濟(jì)南x(chóng)x房地產(chǎn)策劃公司繽紛街區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案地產(chǎn)策劃-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 位 ， 統(tǒng)一推廣 ， 確保長(zhǎng)期旺場(chǎng) ， 確保投資者的長(zhǎng)期收益不受損害 。 項(xiàng)目亟待解決的問(wèn)題 發(fā)展商對(duì)經(jīng)營(yíng)者有何支持？ 統(tǒng)一包裝 ， 統(tǒng)一推廣 ， 定期舉行各類(lèi)與經(jīng)營(yíng)定位相吻合的公關(guān)活動(dòng) ， 提供強(qiáng)有力的廣告宣傳支持 。 營(yíng)銷(xiāo)措施 優(yōu)惠購(gòu)鋪秒秒金 ?劃定一個(gè)促銷(xiāo)期限 ， 在期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)非精選單位商鋪 ， 可享受 3888－ 9888元不等的優(yōu)惠金額 ， 通過(guò)促銷(xiāo)的配合 ， 買(mǎi)家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠 ， 能夠促進(jìn)意向性買(mǎi)家能夠盡快成交 ?？捎脪鞖v、臺(tái)歷、雨傘、手提袋、鑰匙扣、打火機(jī)等，均印制有項(xiàng)目名稱(chēng)及 LOGO 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 整體包裝 ? 從山東路到濟(jì)南路的威海路東側(cè)，采用整體包裝策略，包括沿濟(jì)南路的商業(yè)用地及中學(xué)教育用地沿街商鋪。 （ 單張即可 ， 主要為炒作類(lèi) 、 促銷(xiāo)類(lèi)話(huà)題 ） ? 在銷(xiāo)售過(guò)程中 ， 進(jìn)行客戶(hù)統(tǒng)計(jì) ， 統(tǒng)計(jì)客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量 ， 統(tǒng)計(jì)在周邊縣市中的宣傳效果 。 四大推廣銷(xiāo)售原則 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)原則 揚(yáng)長(zhǎng)避短原則 構(gòu)筑品牌原則 賣(mài)點(diǎn)不能一次推完原則 營(yíng)銷(xiāo)措施 三年返租回報(bào) ? 具體內(nèi)容：買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪單位后 ， 如果不須自己經(jīng)營(yíng) ， 可將物業(yè)回租發(fā)展商 3年 ， 每年從發(fā)展商這里獲得 4%的穩(wěn)定回報(bào)； 3年后 ， 發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買(mǎi)家 ， 屆時(shí)買(mǎi)家將擁有一個(gè)成熟的鋪位 ， 可自用也可出租 ? 積極作用：有利于拓寬商鋪銷(xiāo)售層面 ， 縮短銷(xiāo)售周期 ， 減少投資風(fēng)險(xiǎn) 。 如果前期已引進(jìn)某類(lèi)業(yè)種業(yè)態(tài)駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng) ， 則可與該商家聯(lián)合舉辦與此業(yè)種相關(guān)的活動(dòng) ， 既可宣傳項(xiàng)目 ， 又可為該商家的后續(xù)經(jīng)營(yíng)提供助推力 。 同時(shí)宣傳項(xiàng)目周邊未來(lái)的城市發(fā)展和發(fā)展?jié)摿?。 本項(xiàng)目問(wèn)題解決的方法 ?投資者的投資回報(bào)如何保障？ 預(yù)設(shè)一個(gè)比較理想的租金 ， 通過(guò)帶租約的形式進(jìn)行出售 （ 假如租金不能低償預(yù)設(shè)租金的情況下發(fā)展商適當(dāng)補(bǔ)貼 ） 。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的整體包裝及對(duì)購(gòu)物休閑環(huán)境的精心營(yíng)造 ， 使本項(xiàng)目成為附近地域最具都市高尚風(fēng)情的購(gòu)物休閑場(chǎng)所 ， 即算項(xiàng)目尚未開(kāi)始營(yíng)業(yè) ， 也可吸引附近居民或大學(xué)城眾多學(xué)子到項(xiàng)目觀光 、 休閑 、 散步 ， 為項(xiàng)目聚積人氣 。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理 ， 安排經(jīng)營(yíng) ， 有助于做旺商鋪 ， 返租期滿(mǎn)投資者收回一個(gè)成熟的旺鋪 ? 返租的比率：一次性付款返租 4%， 分期付款返租 3% 營(yíng)銷(xiāo)措施 “金飯碗 ” ——十年保收 ? 具體內(nèi)容：即客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目十年時(shí)間內(nèi) ， 發(fā)展商給予客戶(hù)買(mǎi)鋪總款的銀行 同等存款利率 （ 利息 ） 返還優(yōu)惠 ， 客戶(hù)可選擇以 1年 、 2年或 5年為一個(gè)結(jié)算階段 （ 客戶(hù)之只能收取利息額 ， 不能獲得本金 ） ? 積極意義：本計(jì)劃主旨在于對(duì)那些仍在持幣觀望 ， 或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有極大顧慮的投資客制造無(wú)形的心理價(jià)位刺激 ， 同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及發(fā)展商全心服務(wù)客戶(hù)的誠(chéng)意 。 營(yíng)銷(xiāo)通路建議 組建泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ? 組建目的：組建一支泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ， 并對(duì)他們進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn) ， 使之對(duì)項(xiàng)目有充分了解 ， 隨后即組織較大規(guī)模的銷(xiāo)售行動(dòng) ? 泛銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：日照商業(yè)市場(chǎng)總體分析 /本項(xiàng)目的整體介紹 /銷(xiāo)售執(zhí)行 ? 泛銷(xiāo)售隊(duì)伍人員的組成：人員的物色 /人員的標(biāo)準(zhǔn) /人員的來(lái)源 ? 泛銷(xiāo)售人員的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)：統(tǒng)一服裝的費(fèi)用較大 ， 可以采用給每人佩戴胸卡之類(lèi)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí) ， 在著裝方面必須是職業(yè)裝 ， 可以選擇相近的顏色 ? 泛銷(xiāo)售隊(duì)伍的實(shí)施細(xì)則：薪酬及管理辦法 /泛銷(xiāo)售隊(duì)伍成立的先決條件 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)推廣規(guī)劃 推廣階段 賣(mài)點(diǎn)類(lèi)型 主推賣(mài)點(diǎn)1 、日照人文大社區(qū)最具規(guī)
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