濟(jì)南五峰山華氏生態(tài)莊園地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷執(zhí)行報(bào)告地產(chǎn)策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大利潤。 2 一種境界：山水之間的 極致人生 —— 于山水間放牧心靈 ！ 一種理想：打造大濟(jì)南智慧型養(yǎng)生谷 —— “ 禮贊財(cái)智 創(chuàng)造利潤。 ?別墅先行入市，提升項(xiàng)目整體價(jià)值，促進(jìn)后期洋房高價(jià)高速銷售。 ?此時(shí)開盤 ， 園林展示區(qū)自然景觀較好 ， 項(xiàng)目的形象展示各方面全部到位 。 16 Action1： 推廣策略：把握話語權(quán)，重新定義濟(jì)南養(yǎng)生別墅價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) Action2： 活動策略：養(yǎng)生生活模式線上活動帶動線下小眾活動 以養(yǎng)生主題打造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)線上活動，完全超越客戶原有期望，強(qiáng)勢制造項(xiàng)目營銷力；兩周一次線下活動，以圈層活動、客戶維護(hù)活動鎖定目標(biāo)客戶群 精準(zhǔn)傳播，鎖定客戶，口口相傳，重新定義養(yǎng)生別墅標(biāo)準(zhǔn)，策略形成 Action3： 客戶策略：鎖定范圍，分級篩選，創(chuàng)建項(xiàng)目核心數(shù)據(jù)庫 【 18660155229營銷總攻略 】 傳播渠道上精準(zhǔn)細(xì)分，制造新聞推手，從物理和精神層面重新定義濟(jì)南真正養(yǎng)生別墅價(jià)值標(biāo)桿；推廣手法注重對目標(biāo)客戶差異化形象的全景展示 從居住場所，消費(fèi)場所和工作場所等多方面精細(xì)化網(wǎng)絡(luò)塔尖客戶，對客戶進(jìn)行精心維護(hù) Action4： 銷售組織：預(yù)約看房、營銷標(biāo)準(zhǔn)動作，故事營銷 預(yù)約看房，銷售組織標(biāo)準(zhǔn)化，制定各類銷售標(biāo)準(zhǔn)說辭，用真實(shí)、生動別墅養(yǎng)生故事打動客戶 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ” “ 西邊的別墅基本上不會考慮 ， 如果建濕地公園 ， 可能會過去看一下 ，如果產(chǎn)品環(huán)境等各方面都不錯 ， 可能會投資 ， 但不會過去住 。 通過名人效應(yīng) ，體驗(yàn)區(qū) 強(qiáng)勢亮相 ， 轟動全城 ， 引起高端客戶對項(xiàng)目價(jià)值的認(rèn)同 ， 迅速建立項(xiàng)目知名度 。 利好： 加入客戶會，獲得客戶會 VIP卡（別墅客戶與洋房客戶發(fā)放不同的 VIP卡。道家講“絕圣棄智”，就是打碎這些加于人身的藩籬，將人性解放出來，尋找真正純真美好的東西，重新復(fù)歸于自然，達(dá)到一種“萬物與我為一”的精神境界。 29 “ 相同的財(cái)智基業(yè) 不同的生命境界 ” —— 智慧養(yǎng)生谷產(chǎn)品發(fā)布會 線上活動 — 產(chǎn)品發(fā)布會 活動亮點(diǎn)：經(jīng)典老歌歌會、智慧型養(yǎng)生專家、現(xiàn)場體驗(yàn) 活動時(shí)間： 9月 25日 地 點(diǎn)：主題酒店 會所 邀請嘉賓： 客戶會會員 活動內(nèi)容： 王受之 —— 《 生命境界 》 新書啟動儀式 ，首選知名學(xué)者：王 受之，備選：艾未未、陳丹青 智慧型專家和教授、設(shè)計(jì)大師、園林大師及室內(nèi)裝修大師做小型宣講 養(yǎng)生智慧（現(xiàn)場辯論賽） 養(yǎng)生體驗(yàn)：菜園認(rèn)領(lǐng)活動 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 線上活動 — 洋房開盤活動 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?媒體、同行、公眾開放日：星期四 銷售組織：預(yù)約看房、營銷標(biāo)準(zhǔn)動作，故事營銷 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 對于項(xiàng)目的運(yùn)營，我們將另行呈報(bào)運(yùn)營可行性方案。 借鑒國內(nèi)豪宅營銷的做法，比如龍湖、綠城在全國營銷模式的共同之處，都善于給客戶講故事；關(guān)于項(xiàng)目品質(zhì)細(xì)節(jié)的故事，關(guān)于景觀體驗(yàn)的故事，關(guān)于服務(wù)的故事 …… WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 如何到達(dá)他們？ 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 40 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 ? 精耕短信內(nèi)容，占位高調(diào)，每次訴求一個(gè)價(jià)值點(diǎn)； ? 使用同一數(shù)據(jù)資源不可過于頻繁，但仍需多次影響； ? 發(fā)送周期為一月一次。 34 收藏 +分享 【 洋房開盤期 】 重要節(jié)點(diǎn)： 11月 16日洋房開盤 推廣目的：全面進(jìn)入公園洋房推廣階段 推廣 主題 相同的財(cái)智基業(yè) 不同的生命境界 ? 項(xiàng)目別墅第一次開盤后，所有推廣都帶有洋房產(chǎn)品推售信息，開始積累洋房別墅客戶 副標(biāo)：洋房生活 別墅享受 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。請專家 深入討新形勢下的理財(cái)，金融投資的發(fā)展趨勢。 28 “ 相同的財(cái)智基業(yè) 不同的生命境界 ” —— 五峰山智慧養(yǎng)生谷產(chǎn)品發(fā)布會 線上活動 — 產(chǎn)品發(fā)布會 活動亮點(diǎn)：王受之 —— 《 生命境界 》 新書啟動儀式 王受之先生是國內(nèi)現(xiàn)代設(shè)計(jì)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)教育的重要奠基人之一，洛杉磯大都會區(qū)的藝術(shù)中心設(shè)計(jì)學(xué)院任教授，是著名的設(shè)計(jì)理論家。 開盤活動組織： “智慧山水，傳奇人生”開盤晚宴 洋房升級： 洋房客戶升級定金 20萬 預(yù)選房： 客戶確定自己的第一、二意向房源，以確保客戶能選到稱心如意的房源。 養(yǎng)生沙龍： 舉辦 “ 洪韶光面對面 ” 2020齊魯養(yǎng)生私人沙龍 ， 邀請濟(jì)南工商界領(lǐng)袖與嘉賓面對面交流 。 新聞推手： 濟(jì)南史上最具養(yǎng)生價(jià)值的別墅體驗(yàn)區(qū) 開放倒計(jì)時(shí) 推手一 ：在山與湖之間 放牧心靈 葆養(yǎng)智慧 硬廣： 傾聽來自心靈的呼喚 濟(jì)南養(yǎng)生別墅代言者 6月 15日：半個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)了心靈的棲息地 推手三： 限量版純生態(tài)別墅首現(xiàn)濟(jì)南 6月 25日：就是今天，我決定放歸心靈于田園間 …… 推手二 ： 濟(jì)南史上最具養(yǎng)生價(jià)值生態(tài)別墅 6月 7日： 1周過后，我發(fā)現(xiàn)心靈可以放牧 6月 1日：放歸山水田園，我們的心靈原本如孩童般純靜！可是 …… 硬廣
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