【正文】 senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 借鑒國(guó)內(nèi)豪宅營(yíng)銷的做法，比如龍湖、綠城在全國(guó)營(yíng)銷模式的共同之處，都善于給客戶講故事；關(guān)于項(xiàng)目品質(zhì)細(xì)節(jié)的故事，關(guān)于景觀體驗(yàn)的故事，關(guān)于服務(wù)的故事 …… WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?媒體、同行、公眾開(kāi)放日：星期四 銷售組織：預(yù)約看房、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，故事?tīng)I(yíng)銷 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。道家講“絕圣棄智”，就是打碎這些加于人身的藩籬，將人性解放出來(lái)，尋找真正純真美好的東西，重新復(fù)歸于自然，達(dá)到一種“萬(wàn)物與我為一”的精神境界。 通過(guò)名人效應(yīng) ，體驗(yàn)區(qū) 強(qiáng)勢(shì)亮相 ， 轟動(dòng)全城 ， 引起高端客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同 ， 迅速建立項(xiàng)目知名度 。 16 Action1： 推廣策略：把握話語(yǔ)權(quán)，重新定義濟(jì)南養(yǎng)生別墅價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) Action2： 活動(dòng)策略：養(yǎng)生生活模式線上活動(dòng)帶動(dòng)線下小眾活動(dòng) 以養(yǎng)生主題打造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)線上活動(dòng)，完全超越客戶原有期望，強(qiáng)勢(shì)制造項(xiàng)目營(yíng)銷力；兩周一次線下活動(dòng)，以圈層活動(dòng)、客戶維護(hù)活動(dòng)鎖定目標(biāo)客戶群 精準(zhǔn)傳播，鎖定客戶，口口相傳，重新定義養(yǎng)生別墅標(biāo)準(zhǔn)，策略形成 Action3： 客戶策略：鎖定范圍，分級(jí)篩選，創(chuàng)建項(xiàng)目核心數(shù)據(jù)庫(kù) 【 18660155229營(yíng)銷總攻略 】 傳播渠道上精準(zhǔn)細(xì)分，制造新聞推手，從物理和精神層面重新定義濟(jì)南真正養(yǎng)生別墅價(jià)值標(biāo)桿；推廣手法注重對(duì)目標(biāo)客戶差異化形象的全景展示 從居住場(chǎng)所，消費(fèi)場(chǎng)所和工作場(chǎng)所等多方面精細(xì)化網(wǎng)絡(luò)塔尖客戶，對(duì)客戶進(jìn)行精心維護(hù) Action4： 銷售組織：預(yù)約看房、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，故事?tīng)I(yíng)銷 預(yù)約看房，銷售組織標(biāo)準(zhǔn)化，制定各類銷售標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭，用真實(shí)、生動(dòng)別墅養(yǎng)生故事打動(dòng)客戶 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?別墅先行入市，提升項(xiàng)目整體價(jià)值，促進(jìn)后期洋房高價(jià)高速銷售。 2 一種境界：山水之間的 極致人生 —— 于山水間放牧心靈 ！ 一種理想：打造大濟(jì)南智慧型養(yǎng)生谷 —— “ 禮贊財(cái)智 洋房是今年的銷售重點(diǎn)和難點(diǎn)。 ?工程要求：洋房 10月 20日前辦理預(yù)售許可證 。 22 我們努力奮斗了 100多個(gè)日夜 ， 現(xiàn)在終于要揭開(kāi)湖山別墅的蓋頭啦 ！ 線上活動(dòng) — 體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放 每一個(gè)成功人士都極渴望與真正的智者對(duì)話！ 如何強(qiáng)勢(shì)亮相， 轟動(dòng)全城 ， 強(qiáng)烈吸引目標(biāo)客戶關(guān)注 ，迅速建立項(xiàng)目知名度？ WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 蓄客要點(diǎn) 洋房開(kāi)盤熱銷 洋房開(kāi)盤： 蓄客升級(jí)后，根據(jù)客戶預(yù)選房源的情況進(jìn)行房源引導(dǎo)，確保開(kāi)盤當(dāng)天的選房率。 線下活動(dòng) — 銀行 VIP客戶 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 詳細(xì)篩選資源，逐條剔除可能缺失詳細(xì)地址的資源； ? 物料以大規(guī)模項(xiàng)目實(shí)景圖片為佳， ? 尺寸應(yīng)注意考慮信箱大小，一般 15㎝ *20 ㎝ 。如酒店管理公司的引進(jìn)，酒店運(yùn)營(yíng)管理下的投資回報(bào)模式設(shè)定。 活動(dòng)內(nèi)容 ：現(xiàn)場(chǎng)潑墨創(chuàng)作，將其作品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送收藏。 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 洋房客戶驗(yàn)資條件： 10萬(wàn)存款。 ” “ 曾經(jīng)比較關(guān)注中海紫御東郡的別墅 ， 產(chǎn)品做得不錯(cuò) ， 但是周邊環(huán)境太差 ， 最終放棄 。 ?工程要求：以上產(chǎn)品 5月 13日前辦理預(yù)售許可證 ， 為了推廣需要 ， 可先辦理一套 推售計(jì)劃詳解 樓棟 面積 2套樣板間 展示中心啟動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)接待中心啟動(dòng) 雙拼 聯(lián)排 小計(jì) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 11 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 2020年 9月 25日，別墅第二次開(kāi)盤 ：別墅產(chǎn)品 +洋房 ?二次開(kāi)盤推出景觀資源最好的房源 ， 提價(jià)銷售 ， 實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢價(jià) 。 銷售節(jié)奏：逐步消化，步步提高價(jià)格。 隨著項(xiàng)目推廣認(rèn)知和工程進(jìn)度展示，充分實(shí)現(xiàn)別墅價(jià)值的時(shí)機(jī)，是在本項(xiàng)目的中后期。 ?第一次開(kāi)盤銷售 ， 實(shí)現(xiàn)價(jià)格試探 ， 剩余產(chǎn)品二期提價(jià)銷售 。 20 初次亮相 — 【 產(chǎn)品導(dǎo)入期 】 重要節(jié)點(diǎn)： ，選房 推廣目的： 產(chǎn)品信息強(qiáng)勢(shì)釋放，引發(fā)全城轟動(dòng) 訪談高端客戶語(yǔ)錄： “ 濟(jì)南沒(méi)有好的別墅 ， 哪怕再等上三五年 ， 也不會(huì)輕易出手 ， 一直關(guān)注綠城和魯能靠山的地塊 。 25 線下活動(dòng) —— 客戶會(huì)開(kāi)門蓄客 9月 11月 12月 2020年 5月 7月 10月 7月 25日 驗(yàn)資蓄客 6月 25日 升級(jí)預(yù)選房 9月 25日 別墅二次開(kāi)盤 10月 25日活動(dòng) 11月 16日 洋房二次開(kāi)盤 推售節(jié)點(diǎn) 驗(yàn)資蓄客階段 別墅預(yù)選升級(jí)階段 洋房別墅開(kāi)盤階段 洋房升級(jí)階段 蓄客階段 時(shí)間軸線 10月底 驗(yàn)資形式： 銀行存款單或其他資產(chǎn)證明 別墅客戶驗(yàn)資條件：100萬(wàn)存款。第五國(guó)說(shuō) 》 、 《 春風(fēng)格拉斯 》 等 。 活動(dòng)地點(diǎn) ：生態(tài) 示范區(qū)、湖濱會(huì)所 邀請(qǐng)嘉賓 ：退休老干部、老軍人 、書(shū)畫愛(ài)好者、媒體記者等。 對(duì)于項(xiàng)目主題支撐點(diǎn)的提煉，需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)體現(xiàn)。 短信、直投、電話營(yíng)銷三層直達(dá)，精準(zhǔn)覆蓋 【 短信 】 【 直投 】 ? 專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)（提前一天整理