濟(jì)南五峰山華氏生態(tài)莊園地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷執(zhí)行報(bào)告地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 09:33:05 本頁面
【正文】 x 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?洋房蓄客與別墅同步進(jìn)行 ， 保證開盤成功 。 ?此時(shí)開盤 ， 園林展示區(qū)自然景觀較好 ， 項(xiàng)目的形象展示各方面全部到位 。 ?保留優(yōu)質(zhì)房源 ， 后期實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 。 ?別墅先行入市，提升項(xiàng)目整體價(jià)值，促進(jìn)后期洋房高價(jià)高速銷售。 銷售節(jié)奏：快速消化，實(shí)現(xiàn)回款。創(chuàng)造利潤。 ? 運(yùn)營目標(biāo)：以泛地產(chǎn)概念引入復(fù)合型地產(chǎn)運(yùn)營模式，通過別墅 +酒店模式，推出分時(shí)渡假 +智慧養(yǎng)生 +投資回報(bào)三位一體的運(yùn)營模式。 2 一種境界：山水之間的 極致人生 —— 于山水間放牧心靈 ！ 一種理想：打造大濟(jì)南智慧型養(yǎng)生谷 —— “ 禮贊財(cái)智 基業(yè)長青 ” 五峰山華氏生態(tài)莊園 —— 為生命主義而生 『 一種 理想 』 『 一個(gè) 境界 』 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們對(duì)目標(biāo)的理解 ? 銷售目標(biāo)是我司基于對(duì)本項(xiàng)目的理解并結(jié)合市場條件所假設(shè)的任務(wù)導(dǎo)向性指標(biāo) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 5 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 項(xiàng)目產(chǎn)品 產(chǎn) 品 戶數(shù) 面積 品 類 洋房 雙拼 聯(lián)排 小計(jì) 主題酒店 配套主題園區(qū) 科技農(nóng)業(yè)示范區(qū) 蔬果采摘區(qū)、休閑農(nóng)莊、果園區(qū)、私家菜園、有機(jī)蔬菜種植區(qū)、認(rèn)領(lǐng)園區(qū)、欣賞景觀區(qū)、生態(tài)區(qū)、拓展游樂區(qū) 合計(jì) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 6 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 高 需求增長速度 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 CASHCOW 問題 QUESTION 瘦狗 DOG 市場需求 波士頓矩陣 低 低 “濱河景觀帶別墅” —— 樹立項(xiàng)目高端形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大利潤。 “洋房” —— 搶占市場，滿足回款。洋房是今年的銷售重點(diǎn)和難點(diǎn)。 ?為保證首次亮相成功，第一次開盤主推景觀資源較好的別墅。 ?雙拼 、 聯(lián)排別墅同時(shí)推出 ， 滿足不同購買力客戶的需求 。 ?開盤銷售 50%， 剩余產(chǎn)品提價(jià)銷售 ， 逐步消化 。 ?工程要求：洋房 10月 20日前辦理預(yù)售許可證 。 17 9月 11月 12月 2020年 項(xiàng)目營銷總控圖 6月 8月 10月 市場導(dǎo)入、客戶積累 別墅開盤 洋房開盤 凝聚神秘感 產(chǎn)品信息釋放 項(xiàng)目氣質(zhì)形成 5月驗(yàn)資蓄客 6月 25日別墅開盤 升級(jí)預(yù)選房 9月 25日洋房開盤 別墅二次開盤 11月 16日洋房二次開盤 工程節(jié)點(diǎn) 5月初進(jìn)場 8月體驗(yàn)區(qū)開放 7月上旬樣板間開放 6月第一批預(yù)售證 推售節(jié)點(diǎn) 推廣階段 媒介組合 線上活動(dòng) 線下活動(dòng) 戶外、短信、直投、報(bào)紙、高端渠道為主，網(wǎng)絡(luò)、雜志為輔 體驗(yàn)區(qū)開放 產(chǎn)品說明會(huì) 別墅開盤 洋房開盤 高端客戶資源共享，每兩周舉辦一次小眾圈客活動(dòng)、客戶私享活動(dòng) 鋪墊 亮相 升華 口口相傳，形成價(jià)值標(biāo)桿 收藏 +分享 推廣目的 9月第二批預(yù)售證 11月洋房預(yù)售證 5月 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。釣魚臺(tái) 鋪墊 【 形象導(dǎo)入期 】 推廣目的： 媒體亮相，凝聚神秘感 推廣 主題 推廣渠道： ?戶外：濟(jì)南重點(diǎn)戶外封殺，包括經(jīng)濟(jì)微路、八一立交三面翻、經(jīng)十路西段交通導(dǎo)視牌；其它廣告位進(jìn)入五峰山的道路兩側(cè) ?網(wǎng)絡(luò)：搜房、焦點(diǎn)、新浪項(xiàng)目內(nèi)容首次更新 ?雜志： 《 購房手冊(cè) 》《 新航空 》 內(nèi)頁廣告 ?自建媒體： 《 山湖墅智慧養(yǎng)生谷 》 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ” 結(jié)論： 濟(jì)南有一大批想要買別墅的富貴階層 ， 但濟(jì)南沒有真正意義上的好房子 ，他們寧愿等待 ， 也不愿降低標(biāo)準(zhǔn) 。 22 我們努力奮斗了 100多個(gè)日夜 ， 現(xiàn)在終于要揭開湖山別墅的蓋頭啦 ！ 線上活動(dòng) — 體驗(yàn)區(qū)開放 每一個(gè)成功人士都極渴望與真正的智者對(duì)話！ 如何強(qiáng)勢(shì)亮相， 轟動(dòng)全城 ， 強(qiáng)烈吸引目標(biāo)客戶關(guān)注 ，迅速建立項(xiàng)目知名度？ WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 線上活動(dòng) — 體驗(yàn)區(qū)開放體驗(yàn) “與洪韶光面對(duì)面” —— 2020齊魯養(yǎng)生沙龍暨湖山墅體驗(yàn)區(qū)盛大開放 活動(dòng)時(shí)間 ： 7月 25日 合作單位 ：齊魯晚報(bào) 地 點(diǎn) ： 五峰山湖山墅體驗(yàn)區(qū) 活動(dòng)對(duì)象 ： 房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo) 、 濟(jì)南工商界領(lǐng)袖 。 （ 首選：洪韶光 ， 備選：韓美林 ） 養(yǎng)生品展 ：在售樓處內(nèi)設(shè)置綠色果蔬品鑒 +養(yǎng)生品專場 ， 活動(dòng)亮點(diǎn)：創(chuàng)意性開放儀式、名人效應(yīng)、小型貴賓財(cái)養(yǎng)生沙龍、專場 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。），獲得優(yōu)先選房資格，卡號(hào)順序即為選房順序。 蓄客要點(diǎn) 洋房開盤熱銷 洋房開盤： 蓄客升級(jí)后，根據(jù)客戶預(yù)選房源的情況進(jìn)行房源引導(dǎo)，確保開盤當(dāng)天的選房率。而五峰山智慧養(yǎng)生谷正契合這樣的精神境界，正所謂“境界所在，人杰在”，選擇了湖山墅就是選擇了一種“生命境界”。曾著有 《微風(fēng)吹過圣芭芭拉 》 、 《 執(zhí)意純粹 》 、 《 哈羅，中產(chǎn) 》 、 《 骨子里的中國情結(jié) /萬科 30 “智慧投資，財(cái)富人生”沙龍 活動(dòng)目
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1