濟南五峰山華氏生態(tài)莊園地產(chǎn)項目整合營銷執(zhí)行報告地產(chǎn)策劃-預覽頁
【正文】 9月 1日前辦理預售許可證 。 推售計劃詳解 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 13 世聯(lián)地產(chǎn)集團成員 PART 2 發(fā)掘別墅精準營銷之道 WORLD UNION senox 本報告是嚴格保密的。 18 推廣階段劃分 ?項目推廣必須與產(chǎn)品推售密切結合 形象導入期 鋪墊 — 產(chǎn)品導入期 亮相 形象提升期 升華 別墅首次開盤期 別墅二次開盤期 洋房二度開盤期 持續(xù)銷售期 收藏 +分享 WORLD UNION senox 本報告是嚴格保密的。 20 初次亮相 — 【 產(chǎn)品導入期 】 重要節(jié)點： ，選房 推廣目的： 產(chǎn)品信息強勢釋放，引發(fā)全城轟動 訪談高端客戶語錄： “ 濟南沒有好的別墅 ， 哪怕再等上三五年 ， 也不會輕易出手 ， 一直關注綠城和魯能靠山的地塊 。 濟南史上最具養(yǎng)生價值別墅！ 推廣 主題 濟南史上最具養(yǎng)生價值別墅解析密碼： ? 濟南首個且唯一建在 兩山一湖間的湖山養(yǎng)生別墅 ? 濟南首個且唯一 私享萬畝生態(tài)景觀的莊園式 別墅 ? 濟南首個且唯一 限量版純生命主義打造 的樣板生態(tài)別墅 ? 濟南首個且唯一 近距離擁有大學城 的智慧型標桿別墅 …… WORLD UNION senox 本報告是嚴格保密的。 23 “與洪韶光面對面” —— 2020全景齊魯沙龍暨 湖山墅體驗區(qū)盛大開放 線上活動 — 體驗區(qū)開放 WORLD UNION senox 本報告是嚴格保密的。 為保證服務質量和體現(xiàn)客戶尊貴感 ， 限 30人以內(nèi) ， 其中房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)老總 20人 ， 溫 、 浙商會等商業(yè)領袖 10人 。 25 線下活動 —— 客戶會開門蓄客 9月 11月 12月 2020年 5月 7月 10月 7月 25日 驗資蓄客 6月 25日 升級預選房 9月 25日 別墅二次開盤 10月 25日活動 11月 16日 洋房二次開盤 推售節(jié)點 驗資蓄客階段 別墅預選升級階段 洋房別墅開盤階段 洋房升級階段 蓄客階段 時間軸線 10月底 驗資形式： 銀行存款單或其他資產(chǎn)證明 別墅客戶驗資條件：100萬存款。 蓄客升級： 別墅客戶升級定金 50萬 預選房： 客戶確定自己的第一、二意向房源，以確?？蛻裟苓x到稱心如意的房源。 開盤活動組織： 開盤活動結合樣板間開放及筆繪藝術大賞組織，引起市場轟動 6月 WORLD UNION senox 本報告是嚴格保密的。 WORLD UNION senox 本報告是嚴格保密的。第五國說 》 、 《 春風格拉斯 》 等 。 活動時間 ： 10月 25日 地 點 ： 酒店 活動對象 ： 合作銀行 銀行 VIP客戶 預計到場人數(shù) ： 30— 40人。 31 收藏 +分享 【 別墅首次開盤期 】 湖山別墅鋒藏財智人生 重要節(jié)點： 9月 25日洋房開盤，別墅二次開盤 推廣目的：口碑效果顯現(xiàn)，繼續(xù)提升項目氣質 推廣 主題 ? 主題釋義： ? 洋房和別墅只屬于它自己命中注定的主人。 線上活動 — 別墅級洋房開盤 只有客戶想不到的，沒有我們做不到的！ 我們比客戶更懂得生活！ WORLD UNION senox 本報告是嚴格保密的。 活動地點 ：生態(tài) 示范區(qū)、湖濱會所 邀請嘉賓 ：退休老干部、老軍人 、書畫愛好者、媒體記者等。 37 2020年活動總控 活動分類 高潮活動 圈客活動 暖場活動 5月 9月 10月 銀行 VIP 房地產(chǎn)高峰論壇 書畫界 浙溫商會 體驗區(qū)開放 產(chǎn)品鑒賞會 別墅開盤 5 10 15 20 25 別墅二次加推 洋房開盤 5 10 15 20 25 5 10 15 20 25 5 10 15 20 25 10 20 攝影協(xié)會 11月 12月 維系活動 采摘體驗和菜園領養(yǎng) 銀行 VIP 教育醫(yī)療界 WORLD UNION senox 本報告是嚴格保密的。 短信、直投、電話營銷三層直達，精準覆蓋 【 短信 】 【 直投 】 ? 專人負責跟進（提前一天整理數(shù)據(jù)發(fā)放、錄入結果、追蹤回訪、每周電營個人情況公布） ? 策劃及銷售全員電話營銷（保證每天電話營銷的數(shù)量、及時調(diào)整說辭或客戶資源、了解客戶變化） 【 電話營銷 】 WORLD UNION senox 本報告是嚴格保密的。高端客戶對于豪宅的理解，看重的是生活的舒適性和品質、關注細節(jié)；因此，豪宅營銷無非是兩個方面，一個是傳播，一個是體驗。 對于項目主題支撐點的提煉，需要通過運營模式來體現(xiàn)。 44 THANKS!
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