項目整合營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品提供了較好的市場背景。4） 城市建設(shè)從2004年開始進入快速擴張發(fā)展周期，由中等城市向大城市邁進，城市化水平快速提升，從2005年起加速建設(shè)徐州新城區(qū)，為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的市場基礎(chǔ)與發(fā)展空間。全市國民生產(chǎn)總值（GDP）（按政府15％增長計算），增速創(chuàng)近十年來的新高，同時這也是自2004年總量邁進千億大關(guān)后，連續(xù)3年保持了14%以上的高增長。在此基礎(chǔ)上，我方工作人員又對項目的賣點進行了更進一步的深入挖掘和提煉，制作了切實可行的營銷策劃方案。徐州瑞爾特工作人員在對市場進行了實地的縝密的調(diào)研分析之后，對項目做了周密的規(guī)劃和準確的定位。第一部分 市場實態(tài)分析及入市時機選擇 一、市場實態(tài)分析 徐州經(jīng)濟發(fā)展狀況 1） 2006年經(jīng)濟總量和速度雙創(chuàng)新高。居住條件尚有巨大改善空間。以政策形式對現(xiàn)有的審批項目在面積配比上進行了調(diào)控，并實施監(jiān)督，同時“為鼓勵正常的購房消費，對購買自住住房且套型建筑面積90平方米以下的仍執(zhí)行首付款比例20％的規(guī)定”，以此進一步加強對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的宣傳，引導(dǎo)廣大群眾樹立正確的住房消費觀念，促進全市房地產(chǎn)市場穩(wěn)定健康發(fā)展。本案項目地已基本達到三通一平的要求，工程的進度必然能夠得到保障，以此入市必能較好的把握市場脈搏。 入市節(jié)點的確立時間內(nèi)容目的6月16日奠基儀式項目啟動，宣傳造勢7月28日內(nèi)部認購積蓄客戶，試探市場10月20日開盤慶典公開發(fā)售，產(chǎn)品面市第二部分 項目定位一、案名的定位本案案名定名為北京路18號案名釋義：北京路18號，迅速明確傳遞項目的位置，表明項目的位置緊鄰北京路，突出的交通的優(yōu)勢。二、主廣告語定位吹響城市和諧的號角定位釋義：表明經(jīng)過新一輪的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，在對調(diào)控的政策作了深入細致的研判之后，完全符合政策要求的、更加符合消費者需求的產(chǎn)品推出了。本項目的開發(fā)商和設(shè)計者以追求“人居和諧”、“可持續(xù)發(fā)展”為已任，本項目的設(shè)計與開發(fā)也堅定的執(zhí)行這一觀點。第三部分 營銷策略一、項目營銷原則不斷的制造營銷的熱點和氛圍，不斷的制造聯(lián)想，讓客戶對本案充滿期待，始終引導(dǎo)客戶對本案保持較高的熱情，保持對本案的高關(guān)注度，最終達到項目熱銷的目的。2007年12月份多層封頂；（三）策劃進度安排入市前策劃內(nèi)容及進度（1）形象造勢準備（—）售樓部裝修設(shè)計方案、項目VI設(shè)計、地盤戶外包裝、戶外廣告選址設(shè)計；（2）銷售物料、道具準備（—） 折頁設(shè)計、海報設(shè)計、內(nèi)刊設(shè)計、戶型單頁、沙盤及模型制作、形象片制作、禮品制作，銷售講義、統(tǒng)一說辭、銷售價格體系表、客戶來訪來電登記表、市場調(diào)研表、客戶分析表、銷售統(tǒng)計表等；項目啟動儀式時間：07年6月18日（暫定）活動：開工奠基儀式目的：向市場高調(diào)發(fā)出項目啟動信息，有效截留客戶，為項目內(nèi)部認購進行前期造勢，積聚人氣；具體詳見“北京路18號項目開工奠基活動方案” 內(nèi)部認購階段時間：07年7月1日—10月1日活動：內(nèi)部認購當(dāng)天大型促銷活動目的：u 在預(yù)售證沒拿到之前，正式接受客戶誠意認購，收取認購金，截留客戶，回籠資金，滾動開發(fā)整個項目；u 在項目沒有開盤前，接受客戶的預(yù)定，檢驗客戶的需求，為項目定價、銷售控制提供有效的市場依據(jù)；策略：認購當(dāng)天推出大型演出活動及銷售優(yōu)惠活動，達到積聚人氣，使項目迅速銷售的目的。此階段會舉行秋季房展會，參展方案另出。通過立體式全方位組合多種媒體，可以優(yōu)勢互補，最大限度的增加信息傳播的廣度和深度，網(wǎng)羅目標消費群體。各種服務(wù)于房地產(chǎn)行業(yè)的媒體越來越多，如報紙、期刊、車體、廣告牌、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等等。◆ 劣勢：信息量多，閱讀消耗精力；投放范圍廣，缺乏針對性；相對成本較高?！?劣勢：線路固定，不能隨意調(diào)整。（五）戶外廣告：◆ 優(yōu)勢：能較好的選擇地區(qū)和受眾，針對性較強；色彩豐富，版面設(shè)計較個性化，易吸引受眾；訴求明確，信息傳遞較集中，易引起受眾的關(guān)注。(七)電臺：◆優(yōu)勢：播放時段靈活，播放頻次較高；信息容量較大，播放時間可長可短；受影響較小，傳播范圍較廣?！魣蠹垼哼x擇特點：主流媒體，發(fā)行量大，品牌影響力大，受眾集中在高收入、高知識層次階層。選擇目標：徐州廣播電臺◆短信平臺：選擇特點：新穎媒體形式，信息傳遞較集中，可針對特定群體和個人，能實現(xiàn)信息的點對點傳遞。媒體類別媒體名稱投放目的投放策略戶外地盤戶外廣告牌主打形象長期投放市中心廣告牌主打形象長期投放報紙都市晨報軟性引導(dǎo)軟文車體11路主打形象長期投放網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)項目信息報道、長期投放客戶積累期的媒體投放組合此間在戶外媒體及報紙媒體的基礎(chǔ)上，增加車體、短信和電臺，采用立體式傳播，加深消費者對項目的認識和理解，增加認同感，積蓄客戶資源。媒體類別媒體名稱投放目的投放策略戶外地盤外廣告牌主打形象長期投放市中心廣告牌主打形象長期投放車體11路項目信息傳遞長期投放網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)項目信息報道長期投放第六部分 項目銷售執(zhí)行及回款模擬一、推盤原則根據(jù)項目規(guī)劃及樓盤布局，結(jié)合項目銷售難易對項目整體品牌形象的影響，確定樓盤的先后推盤原則和順序。在一定的標準下，對項目各個周期內(nèi)的銷售情況作一個模擬，可以據(jù)此更好的把握項目的進程，對項目各個階段的銜接做好準備，降低風(fēng)險和成
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1