【正文】 產(chǎn)品策略 價格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷推廣策略 2020年人員培訓(xùn)計劃 2020年營銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 渠道策略 ? 建立濟(jì)南市內(nèi)與市外兩種不同的渠道模式 , 在適應(yīng)企業(yè)條件與市場環(huán)境中最大限度發(fā)揮渠道效率與效益。 ? 加強(qiáng)山東省中西部深度分銷。 鞏固佳寶在山東省內(nèi)巴氏奶第一品牌的市場地位 ， 建立城市型乳業(yè)的營銷壁壘 ? 樹立佳寶在山東液態(tài)奶領(lǐng)域核心制造商和供應(yīng)商形象 ? 鞏固佳寶在山東省內(nèi)液態(tài)奶領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)和推動者的地位 ? 進(jìn)一步擴(kuò)大在山東省的品牌知名度， 提升佳寶產(chǎn)品的美譽(yù)度，擴(kuò)大外埠市場的品牌影響力 ，搶奪常溫奶市場份額。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 2020年經(jīng)營方針 2020年營銷目標(biāo) 2020年營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2020年營銷推廣策略及政策 2020年人員培訓(xùn)計劃 2020年營銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 5 2020年營銷目標(biāo)－市場目標(biāo) ? 在濟(jì)南及周邊地區(qū)提升佳寶品牌的認(rèn)知度 ， 同時加強(qiáng)美譽(yù)度和忠誠度的建設(shè) 。 ? 滅菌奶除了承擔(dān)抵御外來品牌進(jìn)攻的任務(wù)之外，在銷量提升的同時，加大向縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的滲透力度。 ? 前期以滅菌奶為主要進(jìn)攻產(chǎn)品，以求迅速搶占市場份額。 ? 市外應(yīng)建立區(qū)域性經(jīng)銷制，構(gòu)筑平臺式網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，降低銷售重心，掌控終端。 ? 銷售管理按地區(qū)劃分，建立分公司性質(zhì)的銷售管理機(jī)構(gòu)。 ? 獨立經(jīng)銷區(qū)域以一個地級市的城區(qū)，一個縣或縣級市為限定范圍。 ? 逐漸調(diào)整低溫奶與常溫奶的結(jié)構(gòu)比例， 2020年濟(jì)南市內(nèi)低溫奶 /常溫奶結(jié)構(gòu)比例達(dá)到 57%/43%；濟(jì)南方圓 300公里內(nèi)達(dá)到 37%/63%；膠東半島達(dá)到 19%/81%；省外達(dá)到 9%/91%. ? 占領(lǐng)渠道的高端，防止高端消費(fèi)者向外來常溫奶品牌轉(zhuǎn)移。 ? 在發(fā)展保鮮奶的同時，做好常溫奶的防御工作，抵御外來品牌的進(jìn)攻。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 21 產(chǎn)品概念 飲用人群 購買人群 產(chǎn)品定位 配料 包裝 產(chǎn)品線定位 渠道定位 建議零售價 2020年佳寶乳業(yè)新品開發(fā) 純牛奶 特品奶 高鈣高維奶 蘆薈酸奶 原味酸奶 果蔬奶 全家 全家 50以上人口 全家 1830女性 全家 高收入女性 酸牛奶 2545女性 2545女性 2545女性 2545女性 1830女性 2545女性 高收入女性 純正的奶香，順滑的口感，給家人帶來健康 更純正的奶香，更順滑的口感，給家人帶來健康 改善老年人的骨質(zhì)疏松，改善新陳代謝能力 更多活性乳酸菌，調(diào)理腸道給家人帶來健康 更多活性乳酸菌，調(diào)理腸道給家人帶來健康 美味又美麗 情調(diào)、美味、健康 純牛奶 脂肪含量≥ 純牛奶 脂肪含量≥ 純牛奶 +鈣+VE 純牛奶 +乳酸菌 +香料 純牛奶 +乳酸菌 +香料 純牛奶 +乳酸菌 +香料+蘆薈果汁 牛奶 +糖+水 +果汁 +鮮蔬菜汁 屋頂裝250ml/500ml/950ml 屋頂裝250ml/500ml/950ml 屋頂裝500ml 屋頂裝200g/500g/1000g 杯酸125g 4 125g 8 杯酸 150g 康美包750ml 形象產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 利潤產(chǎn)品 利潤產(chǎn)品 利潤產(chǎn)品 利潤產(chǎn)品 商超渠道 商超渠道 商超渠道 商超渠道 商超渠道 商超渠道 餐飲渠道 新品上市時間： 2020年 3月份 純牛奶 全家 2545女性 純正的奶香，順滑的口感，給家人帶來健康 純牛奶 脂肪含量≥ 康美包1000ml 形象產(chǎn)品 商超渠道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 2020年經(jīng)營方針 2020年營銷目標(biāo) 2020年營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2020年營銷推廣策略及政策 市場開發(fā)策略 渠道開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷推廣策略 2020年費(fèi)用預(yù)算 2020年人員培訓(xùn)計劃 2020年營銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 23 價格策略 ? 在保證公司一定毛利的前提下，達(dá)成 2020年 5億元銷售額的目標(biāo)。 ? 制訂不同的價格體系（出廠價和直營價）。 . 佳寶品牌的差異化定位與傳播推廣 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 廣告推廣策略 ?在省級電視、平面媒體及外埠電視、平面媒體方面主推活力概念，沿用以前的定位，進(jìn)一步提升品牌的知名度。同時以其它軟文進(jìn)行配合 。 ? 選用合適的，具有經(jīng)濟(jì)效益的媒體，最大程度地傳遞信息。 ? 促銷期間，配合促銷活動或者新品上市，加大活動的電視投放，為活動或新品上市營造聲勢。 ? 報紙廣告投放必須在市場部的監(jiān)控下，監(jiān)控內(nèi)容包括報紙廣告的品牌精神，廣告概念，創(chuàng)意的一致性，統(tǒng)一性。 媒介選擇與組合之三 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 37 媒介排期策略 ? 各種品類交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 通過對各種品類的訴求，不斷的刺激消費(fèi)者，使其保持對佳寶品牌的新鮮感。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 38 2020年媒介排期表 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 比例 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 大眾媒體 電視 30 20 60 30 40 50 20 50 60 20 20 20 420 % 報紙 20 20 26 17 17 20 18 18 20 7 7 10 200 % 電臺 3 2 6 6 3 6 3 3 6 6 3 3 50 % 戶外 5 10 10 0 0 5 0 0 0 0 0 0 30 % 公關(guān)、公益 10 5 10 10 10 5 10 10 10 5 5 10 100 % 廣告制作費(fèi) 0 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 % 體育贊助 25 25 25 25 0 0 0 0 0 0 0 0 100 % 機(jī)動費(fèi)用 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 0 0 50 % 合計 98 137 142 93 75 91 56 86 101 43 35 43 1000 100% 比例 % % % % % % % % % % % % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 39 2020年經(jīng)營方針 2020年營銷目標(biāo) 2020年營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2020年營銷推廣策略及政策 市場開發(fā)策略 渠道開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷推廣策略 2020年人員培訓(xùn)計劃 2020年營銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 40 佳寶 2020年促銷推廣策略 渠道推廣 消費(fèi)者推廣 終端生動化競賽 商業(yè)優(yōu)惠活動 （促賣） 認(rèn)知推廣 （促買） 牛奶消費(fèi)有獎?wù){(diào)查 模范店建設(shè) 免費(fèi)試飲 常規(guī)促銷 禮品促銷 聯(lián)合促銷 整箱促銷 經(jīng)銷商獎勵 送奶上戶教育活動 抽獎促銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 41 模范店建設(shè) 模范店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： K/A類店 A、 B類超市 C/D類店 ?貨柜上有 80%以上的產(chǎn)品品種 ?各產(chǎn)品有 10個以上排面陳列 ?常溫產(chǎn)品有 50~100割箱陳列 ?在冷風(fēng)柜側(cè)面有一個常溫產(chǎn)品端頭陳列 ?冷風(fēng)柜上方有燈箱片張貼 ?產(chǎn)品陳列處有醒目的價格牌 ?每個月有促銷活動 ?有不間斷導(dǎo)購人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷活動。 ? 提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性。 ? 由公司營銷部進(jìn)行評選。 費(fèi)用預(yù)算： 2元 5萬盒 =10萬元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 46 禮品促銷 2 促銷主題：新鮮夾起來 活動目的： ? 吸引消費(fèi)者，刺激購買欲望 ? 培養(yǎng)消費(fèi)者喝鮮奶的習(xí)慣 ? 提高屋頂包銷量 促銷產(chǎn)品：屋頂包牛奶 活動地點：各商超賣場 活動時間： 2020年 4月 活動內(nèi)容： 凡購買任意一款佳寶屋頂包牛奶，即可獲得精美牛奶保鮮夾子一個。 并向每位觀眾派送 DM和品嘗產(chǎn)