濟(jì)南佳寶乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷(xiāo)推廣策略 2020年人員培訓(xùn)計(jì)劃 2020年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 渠道策略 ? 建立濟(jì)南市內(nèi)與市外兩種不同的渠道模式 , 在適應(yīng)企業(yè)條件與市場(chǎng)環(huán)境中最大限度發(fā)揮渠道效率與效益。 ? 加強(qiáng)山東省中西部深度分銷(xiāo)。 鞏固佳寶在山東省內(nèi)巴氏奶第一品牌的市場(chǎng)地位 ， 建立城市型乳業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)壁壘 ? 樹(shù)立佳寶在山東液態(tài)奶領(lǐng)域核心制造商和供應(yīng)商形象 ? 鞏固佳寶在山東省內(nèi)液態(tài)奶領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)者的地位 ? 進(jìn)一步擴(kuò)大在山東省的品牌知名度， 提升佳寶產(chǎn)品的美譽(yù)度，擴(kuò)大外埠市場(chǎng)的品牌影響力 ，搶奪常溫奶市場(chǎng)份額。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 2020年經(jīng)營(yíng)方針 2020年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) 2020年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣策略及政策 2020年人員培訓(xùn)計(jì)劃 2020年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 5 2020年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)－市場(chǎng)目標(biāo) ? 在濟(jì)南及周邊地區(qū)提升佳寶品牌的認(rèn)知度 ， 同時(shí)加強(qiáng)美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的建設(shè) 。 ? 滅菌奶除了承擔(dān)抵御外來(lái)品牌進(jìn)攻的任務(wù)之外，在銷(xiāo)量提升的同時(shí)，加大向縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的滲透力度。 ? 前期以滅菌奶為主要進(jìn)攻產(chǎn)品，以求迅速搶占市場(chǎng)份額。 ? 市外應(yīng)建立區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)制，構(gòu)筑平臺(tái)式網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，降低銷(xiāo)售重心，掌控終端。 ? 銷(xiāo)售管理按地區(qū)劃分，建立分公司性質(zhì)的銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)。 ? 獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域以一個(gè)地級(jí)市的城區(qū)，一個(gè)縣或縣級(jí)市為限定范圍。 ? 逐漸調(diào)整低溫奶與常溫奶的結(jié)構(gòu)比例， 2020年濟(jì)南市內(nèi)低溫奶 /常溫奶結(jié)構(gòu)比例達(dá)到 57%/43%；濟(jì)南方圓 300公里內(nèi)達(dá)到 37%/63%；膠東半島達(dá)到 19%/81%；省外達(dá)到 9%/91%. ? 占領(lǐng)渠道的高端，防止高端消費(fèi)者向外來(lái)常溫奶品牌轉(zhuǎn)移。 ? 在發(fā)展保鮮奶的同時(shí)，做好常溫奶的防御工作，抵御外來(lái)品牌的進(jìn)攻。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 21 產(chǎn)品概念 飲用人群 購(gòu)買(mǎi)人群 產(chǎn)品定位 配料 包裝 產(chǎn)品線(xiàn)定位 渠道定位 建議零售價(jià) 2020年佳寶乳業(yè)新品開(kāi)發(fā) 純牛奶 特品奶 高鈣高維奶 蘆薈酸奶 原味酸奶 果蔬奶 全家 全家 50以上人口 全家 1830女性 全家 高收入女性 酸牛奶 2545女性 2545女性 2545女性 2545女性 1830女性 2545女性 高收入女性 純正的奶香，順滑的口感，給家人帶來(lái)健康 更純正的奶香，更順滑的口感，給家人帶來(lái)健康 改善老年人的骨質(zhì)疏松，改善新陳代謝能力 更多活性乳酸菌，調(diào)理腸道給家人帶來(lái)健康 更多活性乳酸菌，調(diào)理腸道給家人帶來(lái)健康 美味又美麗 情調(diào)、美味、健康 純牛奶 脂肪含量≥ 純牛奶 脂肪含量≥ 純牛奶 +鈣+VE 純牛奶 +乳酸菌 +香料 純牛奶 +乳酸菌 +香料 純牛奶 +乳酸菌 +香料+蘆薈果汁 牛奶 +糖+水 +果汁 +鮮蔬菜汁 屋頂裝250ml/500ml/950ml 屋頂裝250ml/500ml/950ml 屋頂裝500ml 屋頂裝200g/500g/1000g 杯酸125g 4 125g 8 杯酸 150g 康美包750ml 形象產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 利潤(rùn)產(chǎn)品 利潤(rùn)產(chǎn)品 利潤(rùn)產(chǎn)品 利潤(rùn)產(chǎn)品 商超渠道 商超渠道 商超渠道 商超渠道 商超渠道 商超渠道 餐飲渠道 新品上市時(shí)間： 2020年 3月份 純牛奶 全家 2545女性 純正的奶香，順滑的口感，給家人帶來(lái)健康 純牛奶 脂肪含量≥ 康美包1000ml 形象產(chǎn)品 商超渠道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 2020年經(jīng)營(yíng)方針 2020年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) 2020年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣策略及政策 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 渠道開(kāi)發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷(xiāo)推廣策略 2020年費(fèi)用預(yù)算 2020年人員培訓(xùn)計(jì)劃 2020年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 23 價(jià)格策略 ? 在保證公司一定毛利的前提下，達(dá)成 2020年 5億元銷(xiāo)售額的目標(biāo)。 ? 制訂不同的價(jià)格體系（出廠(chǎng)價(jià)和直營(yíng)價(jià)）。 . 佳寶品牌的差異化定位與傳播推廣 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 廣告推廣策略 ?在省級(jí)電視、平面媒體及外埠電視、平面媒體方面主推活力概念，沿用以前的定位，進(jìn)一步提升品牌的知名度。同時(shí)以其它軟文進(jìn)行配合 。 ? 選用合適的，具有經(jīng)濟(jì)效益的媒體，最大程度地傳遞信息。 ? 促銷(xiāo)期間，配合促銷(xiāo)活動(dòng)或者新品上市，加大活動(dòng)的電視投放，為活動(dòng)或新品上市營(yíng)造聲勢(shì)。 ? 報(bào)紙廣告投放必須在市場(chǎng)部的監(jiān)控下，監(jiān)控內(nèi)容包括報(bào)紙廣告的品牌精神，廣告概念，創(chuàng)意的一致性，統(tǒng)一性。 媒介選擇與組合之三 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 37 媒介排期策略 ? 各種品類(lèi)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 通過(guò)對(duì)各種品類(lèi)的訴求，不斷的刺激消費(fèi)者，使其保持對(duì)佳寶品牌的新鮮感。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 38 2020年媒介排期表 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 比例 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 大眾媒體 電視 30 20 60 30 40 50 20 50 60 20 20 20 420 % 報(bào)紙 20 20 26 17 17 20 18 18 20 7 7 10 200 % 電臺(tái) 3 2 6 6 3 6 3 3 6 6 3 3 50 % 戶(hù)外 5 10 10 0 0 5 0 0 0 0 0 0 30 % 公關(guān)、公益 10 5 10 10 10 5 10 10 10 5 5 10 100 % 廣告制作費(fèi) 0 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 % 體育贊助 25 25 25 25 0 0 0 0 0 0 0 0 100 % 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 0 0 50 % 合計(jì) 98 137 142 93 75 91 56 86 101 43 35 43 1000 100% 比例 % % % % % % % % % % % % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 39 2020年經(jīng)營(yíng)方針 2020年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) 2020年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣策略及政策 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 渠道開(kāi)發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷(xiāo)推廣策略 2020年人員培訓(xùn)計(jì)劃 2020年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 40 佳寶 2020年促銷(xiāo)推廣策略 渠道推廣 消費(fèi)者推廣 終端生動(dòng)化競(jìng)賽 商業(yè)優(yōu)惠活動(dòng) （促賣(mài)） 認(rèn)知推廣 （促買(mǎi)） 牛奶消費(fèi)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查 模范店建設(shè) 免費(fèi)試飲 常規(guī)促銷(xiāo) 禮品促銷(xiāo) 聯(lián)合促銷(xiāo) 整箱促銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì) 送奶上戶(hù)教育活動(dòng) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 41 模范店建設(shè) 模范店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： K/A類(lèi)店 A、 B類(lèi)超市 C/D類(lèi)店 ?貨柜上有 80%以上的產(chǎn)品品種 ?各產(chǎn)品有 10個(gè)以上排面陳列 ?常溫產(chǎn)品有 50~100割箱陳列 ?在冷風(fēng)柜側(cè)面有一個(gè)常溫產(chǎn)品端頭陳列 ?冷風(fēng)柜上方有燈箱片張貼 ?產(chǎn)品陳列處有醒目的價(jià)格牌 ?每個(gè)月有促銷(xiāo)活動(dòng) ?有不間斷導(dǎo)購(gòu)人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性。 ? 由公司營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行評(píng)選。 費(fèi)用預(yù)算： 2元 5萬(wàn)盒 =10萬(wàn)元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 46 禮品促銷(xiāo) 2 促銷(xiāo)主題：新鮮夾起來(lái) 活動(dòng)目的： ? 吸引消費(fèi)者，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 培養(yǎng)消費(fèi)者喝鮮奶的習(xí)慣 ? 提高屋頂包銷(xiāo)量 促銷(xiāo)產(chǎn)品：屋頂包牛奶 活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣(mài)場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 4月 活動(dòng)內(nèi)容： 凡購(gòu)買(mǎi)任意一款佳寶屋頂包牛奶，即可獲得精美牛奶保鮮夾子一個(gè)。 并向每位觀(guān)眾派送 DM和品嘗產(chǎn)
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