濟南五峰山華氏生態(tài)莊園地產(chǎn)項目整合營銷執(zhí)行報告地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak 四個濟南第一且唯一 ? 建在萬畝生態(tài)莊園里的別墅 ? 私享釣魚臺湖泊景觀體驗區(qū) ? 限量版純手工打造 ? 近距離擁有大學(xué)城和五峰山 ? 周邊生活配套缺乏 ? 三農(nóng)開發(fā)初期給人的低端印象 ? 產(chǎn)權(quán)問題及土地到期后的處置 機會 Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 ? 三農(nóng)大開發(fā) ? 長清大學(xué)城 ? 五峰山景區(qū)資源 ? 濟南尚未出現(xiàn)真正意義上的養(yǎng)生別墅 ? 突出并強化項目唯一性，依托項目現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)的體驗資源，開展線上和線下活動，樹立濟南養(yǎng)生別墅形象 ? 提前鎖定客戶，通過各類渠道吸引客戶到現(xiàn)場，讓客戶眼見為實，體驗產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)造差異化營銷 ?通過配套主題酒店和主題園區(qū)，提升項目附加值 威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 減少劣勢，避免威脅 ? 大品牌開發(fā)商大規(guī)模項目集中面世 ?利用湖山環(huán)境和創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢， ?強化生態(tài)養(yǎng)生典范和分時渡價模式，提高競爭力 ?完善周邊配套 ?通過產(chǎn)品和園林的完美設(shè)計，降低區(qū)位影響 項目 SWOT分析 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 15 世聯(lián)地產(chǎn)集團成員 策略總綱：以突出并強化項目唯一性，建立濟南生態(tài)養(yǎng)生別墅價值標(biāo)準(zhǔn) ? 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 ?突出并強化項目唯一性，依托項目現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)的體驗資源，開展線上和線下活動，樹立濟南頂級別墅價值形象 ?提前鎖定客戶，通過各類渠道吸引客戶到現(xiàn)場，讓客戶眼見為實，體驗產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)造差異化營銷 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 樓棟 面積 洋房 雙拼 聯(lián)排 小計 推售計劃詳解 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 12 世聯(lián)地產(chǎn)集團成員 2020年 11月 16日，第三次開盤，洋房全部推出 ：推出全部花園洋房 通過前兩次別墅開盤 ， 已建立起項目高端的品牌形象和市場地位 ， 洋房可以較高價位面市 ，溢價銷售 。 ?工程要求：以上產(chǎn)品 5月 13日前辦理預(yù)售許可證 ， 為了推廣需要 ， 可先辦理一套 推售計劃詳解 樓棟 面積 2套樣板間 展示中心啟動 現(xiàn)場接待中心啟動 雙拼 聯(lián)排 小計 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 11 世聯(lián)地產(chǎn)集團成員 2020年 9月 25日，別墅第二次開盤 ：別墅產(chǎn)品 +洋房 ?二次開盤推出景觀資源最好的房源 ， 提價銷售 ， 實現(xiàn)價值溢價 。 ?推出景觀資源優(yōu)越的別墅 ， 保證項目開盤成功 。 7 推售計劃思考 PART 1 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 8 世聯(lián)地產(chǎn)集團成員 2020年度推售計劃分解 別墅 洋房 6月 9月 11月 12月 出部分優(yōu)質(zhì)景觀別墅 ，推出全部別墅 年底完成 60%銷售，剩余別墅提價銷售，逐步消化 ，推出洋房和部分別墅 基于價值最大化的推售策略： ?現(xiàn)場景觀受季節(jié)影響較大， 2020年留給我們的最佳銷售期 11月節(jié)點，必須在此三節(jié)點完成三次開盤。滿足項目運作資金的回款需要。 銷售節(jié)奏：逐步消化，步步提高價格。 『 挑戰(zhàn) 』 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 4 世聯(lián)地產(chǎn)集團成員 ? 企業(yè)目標(biāo)：成為濟南別墅養(yǎng)生時代的領(lǐng)跑者； ? 項目目標(biāo)：打造濟南復(fù)合型別墅運營標(biāo)桿； ? 銷售目標(biāo)：別墅產(chǎn)品實現(xiàn)高溢價，銷售保底完成，力爭完成 2個億。濟南嘉瑞偉業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 謹(jǐn)呈：濟南華氏集團華文天成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 財智鋒藏 生命境界 —— 五峰山華氏生態(tài)莊園項目 2020年度整合營銷執(zhí)行報告 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 3 如何在短時間內(nèi)精準(zhǔn)高效的圈客 ， 確保項目銷售成功 ？ 如何通過項目展示 、 推售策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù) ， 實現(xiàn)項目高溢價 ？ 如何通過包裝和推廣使項目品牌進(jìn)入同類項目品牌第一方陣 ？ 以上三個問題是本次報告重點關(guān)注并將解決的問題 。 隨著項目推廣認(rèn)知和工程進(jìn)度展示，充分實現(xiàn)別墅價值的時機，是在本項目的中后期。 依托別墅的高檔次，以中價格入市，快速銷售。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 形象標(biāo)竿及利潤主力 銷售回款 濱河別墅 洋房 各類產(chǎn)品在項目中的角色定位分析： 項目產(chǎn)品營銷定位 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 年底銷售 90% 持續(xù)蓄客 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 9 世聯(lián)地產(chǎn)集團成員 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 10 世聯(lián)地產(chǎn)集團成員 2020年 6月 25日，別墅第一次開盤 ：部分別墅產(chǎn)品 高品質(zhì)別墅入市 ， 奠定高端形象 。 ?第一次開盤銷售 ， 實現(xiàn)價格試探 ， 剩余產(chǎn)品二期提價銷售 。 ?工程節(jié)點：以上產(chǎn)品
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