【正文】 ——幸福新標(biāo)準(zhǔn)三 標(biāo)題： 相同的面積，多一代天倫之樂 副標(biāo)：精心設(shè)計(jì)高得房率三房，讓三代人和諧共居 ——幸福新標(biāo)準(zhǔn)四 標(biāo)題： 相同的三房，更高的實(shí)用率 副標(biāo)： THX科學(xué)引領(lǐng)細(xì)節(jié)鍛造，空間緊湊劃分有尺度 ——幸福新標(biāo)準(zhǔn)五 標(biāo)題： 相同的三房，更長(zhǎng)的保質(zhì)期 副標(biāo)： THX保障建筑精準(zhǔn)和穩(wěn)定，品質(zhì)承諾 70年 ——幸福新標(biāo)準(zhǔn)六 標(biāo)題： 相同的地段，不同的小區(qū)文化 副標(biāo)：多項(xiàng)貼心服務(wù)計(jì)劃，多姿多彩的社區(qū)生活 ——幸福新標(biāo)準(zhǔn)七 標(biāo)題： 相同的三林，不同的生活配套 副標(biāo)： 5大項(xiàng)目 1個(gè)版塊，整合優(yōu)勢(shì)資源同步共享 ——幸福新標(biāo)準(zhǔn)八 上海樓市 6連版廣告 P12 P34 P56 跨版廣告 跨版廣告 媒體選擇 曝光時(shí) 間 9月中 11月中 (2個(gè)月 ) 媒體選擇 針對(duì)意向購房人士 : 雜志：上海樓市、租售情報(bào) 網(wǎng)絡(luò)：萬科官網(wǎng)、搜房網(wǎng) 針對(duì)社會(huì)大眾 報(bào)紙：新聞晨報(bào)、新民晚報(bào) 幸福整合營(yíng)銷的元素 幸福是感性的 , 是虛的 要讓幸福變得 實(shí)在 4個(gè)元素 : 1. 幸福需要證據(jù) 3. 幸福需要體驗(yàn) 2. 幸福需要原因 3. 封尚家庭第二季之 尋找“幸福代言人”活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 ~12月 活動(dòng)目的 ? 推廣萬科”幸福的選擇 ‖主題 ,增進(jìn)相關(guān)知名度 ? 吸引目標(biāo)群關(guān)注 ,拉動(dòng)售樓處看房人群 目標(biāo)人群： ? 萬客會(huì)會(huì)員 ? 潛在購房者 背景 活動(dòng)概述 活動(dòng)主題：萬科尋找幸福代言人 活動(dòng)內(nèi)容： 萬科尋找 2組幸福代言人：二人的幸福世界和三口的幸福之家 以照片和博客相結(jié)合的方式展現(xiàn)不同的“幸?！? 通過上傳到活動(dòng)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，靠網(wǎng)絡(luò)人氣評(píng)選 2個(gè)組別中分別最具人氣的前 5位進(jìn)入決賽 現(xiàn)場(chǎng)決賽選出每組一個(gè)最終獲勝者成為萬科的幸福代言人 成為代言人不僅有相應(yīng)的酬勞，而且隨萬科的廣告一起曝光 幸福代言人內(nèi)容： “幸?！闭掌w現(xiàn)：上傳 3張?bào)w現(xiàn)你幸福的照片，其中一張需出現(xiàn)萬科售樓中心（ 7個(gè)在售項(xiàng)目的任何一個(gè)） “幸福博客”：記錄你的幸福 參與平臺(tái) 在萬客會(huì)網(wǎng)站設(shè)立本次活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專區(qū)，做為參與的平臺(tái)與工具 具備投票功能 ?活動(dòng)時(shí)間和目的 ?活動(dòng)流程 ?具體實(shí)施 ?賽程中輿論調(diào)動(dòng)，話題制造 前期預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 決賽 決出最終獲勝者 萬科“幸福代言人” 活動(dòng)流程 目 錄 ?活動(dòng)時(shí)間和目的 ?活動(dòng)流程 ?具體實(shí)施 ?賽程中輿論調(diào)動(dòng)，話題制造 ? 內(nèi)容： ? 媒體廣告投放，造勢(shì)，吸引關(guān)注與參與 ? 渠道： ? 專業(yè)媒體：吸引潛在購房者 ? 租售情報(bào) /上海樓市 /搜房網(wǎng) /新浪房產(chǎn)頻道 ? 大眾媒體：擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)影響 ? 電臺(tái)廣播廣告 ? 地鐵 I時(shí)代報(bào)硬廣投放 /上海熱線 前期預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 決賽 前期預(yù)熱 報(bào)名 報(bào)名時(shí)間： 9月 10日 —25日 報(bào)名條件： 二人形式、三口之家形式 需加入萬客會(huì)成為萬客會(huì)會(huì)員 僅限上海地區(qū) 報(bào)名方式： 售樓現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 當(dāng)場(chǎng)拍攝幸福瞬間，由工作人員即時(shí)上傳至網(wǎng)絡(luò)，開立幸福帳戶，稍后可自行添加幸福日記，剪影等一系列文字圖片信息 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 自行注冊(cè)參與比賽，但必須上傳一張?jiān)谌我蝗f科售樓點(diǎn)拍攝之照片作為參賽條件 評(píng)選方式：投票 參賽者將按照家庭成員被分為二人世界與三口之家二組分別接受網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)的共同推薦并進(jìn)行相應(yīng)的人氣比拼 網(wǎng)絡(luò)投票： 與各網(wǎng)站合作，在其顯眼位置推廣比賽頁面鏈接吸引更多網(wǎng)友點(diǎn)擊參與 參賽者可轉(zhuǎn)發(fā)自己參賽頁面的鏈接給好友，邀請(qǐng)他們共同參與投票 電臺(tái)短信投票 與電臺(tái)合作，開辟專欄節(jié)目，每期介紹幾位參賽選手的參賽博客文章和比賽花絮，用抽獎(jiǎng)及邀請(qǐng)投票者前往決賽現(xiàn)場(chǎng)的形式吸引更多聽眾用短信支持喜歡的選手 截至?xí)r間： 2023年 11月 30日 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：截至到 11月 30日前，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率與電臺(tái)投票數(shù)同時(shí)累積，評(píng)選出 2組別中分別人氣前五進(jìn)入決賽 前期預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 決賽 評(píng)選 場(chǎng)地： 上海大劇院（待定） 前期預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 決賽 決賽 決賽形式： 二組選手分別出場(chǎng)根據(jù)給予的不同劇本當(dāng)場(chǎng)構(gòu)思情景表演，由各嘉賓組成的評(píng)委團(tuán)進(jìn)行即時(shí)評(píng)論及打分，再綜合之前的人氣投票分別評(píng)出各組的優(yōu)秀選手。 荷蘭風(fēng)情小鎮(zhèn) 980012023 主力面積 58－ 85平方米左右，另有多層電梯公寓， 95－ 135平米可選 寶山 綠地領(lǐng)海 7600 二期 249套 8488平方米的 2房和 125128平方米的 3房 大華梧桐城邦 1202313000 二期 869 60平米一房， 98平米二房 大華御品水岸 17000 70平米一房， 91平米二房 麗景翠庭 9000 8487平米二房 天馨花園 9500 85平米二房， 100130平米三房 競(jìng)品分析 從競(jìng)品傳播看，小戶型的訴求基本分 2種方向： 一種“突破 90束縛”，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)際面積 一種強(qiáng)調(diào) 2房的舒適度 如何讓萬科 90+從眾多小戶型競(jìng)爭(zhēng)中勝出 ? 從整合角度出發(fā)，找到萬科品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者的共性來實(shí)現(xiàn)突圍 目前市場(chǎng)趨勢(shì)下，上海萬科的入市原則 1. 品牌要傳承 2. 產(chǎn)品要做透 3. 利益要給足 三個(gè)可能解決方案 : 不同的側(cè)重點(diǎn) 1. 以促銷作號(hào)召 , 吸引 消費(fèi)者 強(qiáng)勁折扣及禮品 , . 50%折扣優(yōu)惠 , 購房送車 … 產(chǎn)品促銷化 , . 買兩房送一房 短期 : 吸引關(guān)注 , 幫助 銷售 長(zhǎng) 期 : 矮化萬科形象及產(chǎn)品價(jià)值 三個(gè)可能解決方案 : 不同的側(cè)重點(diǎn) 1. 以促銷作號(hào)召 , 吸引 消費(fèi)者 強(qiáng)勁折扣及禮品 , . 50%折扣優(yōu)惠 , 購房送車 … 產(chǎn)品促銷化 , . 買兩房送一房 短期 : 吸引關(guān)注 , 幫助 銷售 長(zhǎng) 期 : 矮化萬科形象及產(chǎn)品價(jià)值 三個(gè)可能解決方案 : 不同的側(cè)重點(diǎn) 2. 力推品牌 ? 市場(chǎng)紛紛擾擾 , 唯有品牌最值得消費(fèi)者 信賴 需要較 長(zhǎng) 時(shí) 間 的累積才能發(fā)揮作用 三個(gè)可能解決方案 : 不同的側(cè)重點(diǎn) 3. 提升產(chǎn)品價(jià)值 ? 突出自身優(yōu)勢(shì) , 正面與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng) 短期 : 引導(dǎo) 消費(fèi)者 了解產(chǎn)品好 處 , 吸引購買 長(zhǎng)期 : 表 現(xiàn) 萬科產(chǎn)品的優(yōu)越性 , 提升品牌力 三種可能方案 1. 以促銷作號(hào)召 , 吸引 消費(fèi)者 短期 : 吸引關(guān)注 , 幫助 銷售 長(zhǎng) 期 : 矮化萬科形象及產(chǎn)品價(jià)值 2. 力推品牌 需要較 長(zhǎng) 時(shí) 間 的累積才能發(fā)揮作用 3. 提升產(chǎn)品價(jià)值 ? 突出自身優(yōu)勢(shì) , 正面與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng) 短期