開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷某地產(chǎn)房地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 00萬(wàn) 60籌成交掀小炒風(fēng)最高 6萬(wàn)元ｍ今推1478伙尺價(jià) 2624 /杜正之 月供樓價(jià) ％ 吸客 案例 1：香港珀麗灣 案例 2：奔馳車的事件營(yíng)銷 案例 3：香港凱旋門 Baccarat 水晶單位精華展覽 時(shí) 間： — ， 10:00— 20:00 地 點(diǎn)：國(guó)際金融中心商場(chǎng)第一層 1103店外 方 式：結(jié)合凱旋門與 Baccarat，公開展出 關(guān) 鍵 詞：以水晶為創(chuàng)作概念的示范單位 法國(guó)水晶制品名牌 Baccarat 裝修耗資約 300萬(wàn)元 Baccarat 50萬(wàn)元燈飾 Baccarat 63萬(wàn)元水晶餐桌 白色主調(diào)、鮮紅色點(diǎn)綴、銀色調(diào) 配襯 插花藝術(shù)家用 Baccarat名貴水晶 花瓶插花 點(diǎn) 評(píng)：上述活動(dòng)很好地體現(xiàn)了物業(yè)的檔 次，活動(dòng)主題內(nèi)涵保持了一致 性，與項(xiàng)目匹配，有助于樹立項(xiàng) 目的高端形象。 缺乏沒有選擇，缺乏創(chuàng)新 其他 媒 體 報(bào)紙是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告首選媒體，由于廣告的不斷增加，報(bào)紙廣告的效益正在下降戶外媒體是一種出色地接觸本地消費(fèi)者的重要途徑。 廣 告 艷尸博覽 廣告的差異化策略 案例： 案例： 低預(yù)算廣告 案例：國(guó)泰航空廣告 案例：國(guó)泰航空廣告 案例：國(guó)泰航空廣告 案例：國(guó)泰航空廣告 ? 廣告的多中心就是沒中心 ? 廣告形式如何差異化 ? 在嚴(yán)格的推廣計(jì)劃下，對(duì)過多的賣點(diǎn)進(jìn)行逐一宣傳所帶來的問題 案例：深圳東海岸廣告 案例：深圳東海岸廣告 在持續(xù)銷售階段如何抓住一些對(duì)項(xiàng)目的利好，并加以放大。天際獨(dú)立屋頂層 Sky Room及私人泳池，唯凱旋門獨(dú)有。 在實(shí)體產(chǎn)品差異化有困難時(shí) ， 要取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵常常有賴于增加價(jià)值和改進(jìn)服務(wù)的質(zhì)量 。 翡翠綠洲－森林半島 創(chuàng)造客戶價(jià)值 (1) 例 1：濱海住宅 案例：不在海邊的“濱海住宅” 創(chuàng)造客戶價(jià)值 (2) 例 2：大亞灣項(xiàng)目 競(jìng) 爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者定位 暗示自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)異或有所不同。 ? 找到了別墅客戶的特殊需求，為高端客戶提供類似別墅品質(zhì)及檔次的產(chǎn)品。 SY21BY MIRVAC 越成熟的市場(chǎng)，越能體現(xiàn)細(xì)分 BECTON案例 市場(chǎng)語(yǔ)言向設(shè)計(jì)語(yǔ)言的轉(zhuǎn)化 體現(xiàn)客戶價(jià)值 客戶的價(jià)值排序 : 景觀、朝向； 物質(zhì)的、精神的； 例：北京別墅； 凱旋門、名門 發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值 例如：瓶裝水、翡翠綠洲 售價(jià)： 9F 7F 11F 9F 11F 11F 11F 10F 11F 9F 10F 8F 10F 10F 10F 6F 8F 10F 10F 15F 15F 15層一核四高層 611層小高層 廣州 ?家庭收入 ： 房屋作為商品，家庭收入體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)商品的支付能力。 ? 可進(jìn)入性 ? 可測(cè)量性 “可測(cè)量性”就是當(dāng)市場(chǎng)的客戶被細(xì)分之后，我們需要通過簡(jiǎn)單而有效的方式來判別面前這個(gè)即將產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶究竟是屬于那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的，然后就可以應(yīng)用不同的產(chǎn)品和不同的營(yíng)銷手段來作用于目標(biāo)客戶。 ? 提示：一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)必須有足夠的市場(chǎng)容量，某種意義上，每一消費(fèi) 者對(duì)產(chǎn)品都有獨(dú)特的要求。 ? 自身：與公司形象的適應(yīng)性、與公司目標(biāo)和資源的匹配程度。 ? 具有類似需求的消費(fèi)群被識(shí)別出來后，接下來就應(yīng)當(dāng)依照人口統(tǒng)計(jì)變量、生活方式、價(jià)值觀、媒體使用特性等指標(biāo)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行描述。 一些知名企業(yè)早就采用了消費(fèi)者細(xì)分的營(yíng)銷策略來鎖定自己的客戶，比如： 百事可樂 ： 新一代的選擇 CDMA： 我與你不同 爆走鞋 ： 中年人不宜 摩托羅拉手機(jī) ： 科技領(lǐng)先型、時(shí)尚休閑型消費(fèi)群 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ? 每個(gè)（類）人的需求都是不同的，誰(shuí)滿足一 個(gè)（類）人的個(gè)性需求，誰(shuí)就可以從這個(gè)（類）人身上獲得利潤(rùn)。 三 、 解決問題 第一步驟 產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 ！ 產(chǎn)品對(duì)路 ， 時(shí)機(jī)把握的好 ， 事半功倍； 否則事倍功半 。開發(fā)商角度的 房地產(chǎn)營(yíng)銷 萬(wàn)科深圳區(qū)域本部營(yíng)銷管理部
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