【正文】 2023年 3月 6日星期一 7時(shí) 54分 1秒 19:54:016 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 6, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :54:0119:54Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 6日星期一 7時(shí) 54分 1秒 19:54:016 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:0119:54:01March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。他們具有很高的責(zé)任感，除了對(duì)自己和家人，也包括對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。 可以預(yù)見(jiàn)，在小戶(hù)型市場(chǎng)占有比逐步提升的形勢(shì)下，別墅產(chǎn)品是買(mǎi)一套少一套。 其他選手頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)品 評(píng)委 /嘉賓 導(dǎo)演 SMG知名主持人 萬(wàn)科高層領(lǐng)導(dǎo) 廣告公司代表 時(shí)間： 12月 20日晚 7點(diǎn)－ 9點(diǎn) 前期預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 決賽 決賽 ?媒體 ?邀請(qǐng)上海主流共同參與報(bào)導(dǎo)，提高活動(dòng)的影響力 ?周末畫(huà)報(bào) /申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) /新聞晨報(bào) /上海樓市 /租售情報(bào) /搜房網(wǎng) /東方早報(bào) /上海一周 /第一財(cái)經(jīng) 前期預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 決賽 現(xiàn)場(chǎng)媒體邀請(qǐng) 9月 10月 11月 12月 前期 預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 評(píng)選 總決賽 媒體廣告投放 網(wǎng)絡(luò)明顯 位置推廣 電臺(tái)節(jié)目 持續(xù)宣傳 舉辦決賽劇本征集，入圍者將被邀請(qǐng)至決賽現(xiàn)場(chǎng)共襄盛舉 曝光即將邀請(qǐng)擔(dān)任評(píng)委的知名導(dǎo)演或演藝人員的相關(guān)新聞來(lái)制造話題，維持人氣 最終勝利者簽約儀式，新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間推進(jìn) 幸福整合營(yíng)銷(xiāo)的元素 幸福是感性的 , 是虛的 要讓幸福變得 實(shí)在 4個(gè)元素 : 1. 幸福需要證據(jù) 3. 幸福需要體驗(yàn) 2. 幸福需要原因 4. 幸福需要能賣(mài)房 4. 幸福選擇萬(wàn)科，輕松享受宜家 －－萬(wàn)科地產(chǎn)宜家家居聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng) 宜家印象 主要目標(biāo)消費(fèi)群體為 25歲至 35歲的“新中產(chǎn)階層” 年輕、時(shí)尚 注重體驗(yàn) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)精良、功能完善、價(jià)格相對(duì)低廉的 家居產(chǎn)品 注重品質(zhì)和品位 實(shí)用且新穎 以人為本的 …… 宜家認(rèn)為： 家，是世界上最重要的地方 ， 并努力為目標(biāo)消費(fèi)者打造一個(gè)品質(zhì)和品位的家 合作切入點(diǎn) 家，世界上最重要的地方 倡領(lǐng)住宅的幸福新標(biāo)準(zhǔn) 為共同的消費(fèi)者打造幸福的家 合作形式 現(xiàn) 有合作形式 ? 僅利用宜家家具佈置萬(wàn)科的樣版房 宜 家店內(nèi)展示萬(wàn)科 90+3樣版房 宜家賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì) 90平米樣板間，借助宜家的“生動(dòng)化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”展示萬(wàn)科產(chǎn)品 建議新增合作形式 樣板間展示 目的： 在宜家賣(mài)場(chǎng)內(nèi)展示萬(wàn)科 90＋產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注萬(wàn)科產(chǎn)品 形式： 90＋產(chǎn)品樣板間展示 宜家家居在 90平米空間的應(yīng)用 和宜家合作切入點(diǎn)： 目前宜家的樣板間都是 50平米以下，而 90平米無(wú)疑是現(xiàn)在的主流房型，增加 90平米的樣板間更全面展示宜家的產(chǎn)品體驗(yàn) 時(shí)間： 2023年 10月 12月 推廣 ?樣板間標(biāo)題植入萬(wàn)科信息：萬(wàn)科白馬花園 90平米三房 樣板間標(biāo)注萬(wàn)科戶(hù)型、技術(shù)等信息，以小提示形式讓消費(fèi)者關(guān)注萬(wàn)科產(chǎn)品 90平米 合作形式 2 “ 幸福選擇萬(wàn)科，輕松享受宜家 ” 簽約萬(wàn)科，送宜家： ?宜家設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)空間 ?你滿(mǎn)意設(shè)計(jì)方案，萬(wàn)科再送方案中整套家居－－ 買(mǎi)萬(wàn)科就意味著解決了你所有家居的煩惱：拎包即住 先送宜家設(shè)計(jì) 宜家的設(shè)計(jì)代表著目標(biāo)消費(fèi)者所向往的品質(zhì)和品位，而現(xiàn)在買(mǎi)了精裝修的萬(wàn)科 90＋產(chǎn)品，你即可免費(fèi)得到原味的宜家設(shè)計(jì) 只要在 10月 1日 31日簽約萬(wàn)科 90＋產(chǎn)品，萬(wàn)科即免費(fèi)提供宜家設(shè)計(jì)師為你的心家提供 3套家居設(shè)計(jì)方案供你選擇，享受原味的宜家設(shè)計(jì)，而不只是流連于宜家的樣板間 再送全套家居 宜家的設(shè)計(jì)師提供的設(shè)計(jì)師方案很棒，也許你擔(dān)心是否能得到最終的效果。因此，解決的要點(diǎn)在于這個(gè)代價(jià)是否值得 傳播課題 小戶(hù)型是未來(lái)的主流標(biāo)準(zhǔn) 三房是符合中國(guó)家庭的生活需求 要讓消費(fèi)者知道在新時(shí)代 (政策 ), 不能原用舊標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià) 住宅的好壞。2023年下半年 上海萬(wàn)科整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 威漢 營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán) (上海 ) 2023年 8月 28日 目錄 萬(wàn)科公寓整合推廣 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)策略 傳播主張 傳播策略 萬(wàn)科別墅整合推廣 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)策略 傳播主張 傳播策略 萬(wàn)科公寓整合推廣 市場(chǎng)解讀 : 大市 過(guò)去 近 5年市場(chǎng)有大量熱 錢(qián) 湧入 樓市成 為 類(lèi)金融投資熱點(diǎn) (理財(cái)手段 / 牟利工具 ) 在過(guò)去幾年里，樓市泡沫逐漸形成 …… 從 03年到 07年的竣工量和銷(xiāo)售看，一直處于供不應(yīng)求 …… 市場(chǎng)在回歸 … 市場(chǎng)正回歸住宅本質(zhì) : 居住 市場(chǎng)由 ‖投資熱點(diǎn) ‖回歸到 ‖用家市場(chǎng) ‖ 根據(jù)搜房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示， 08年上半年（截止 6月 30日），上海一手房成交 套，共計(jì)成交面積 ，其中住宅成交 ，成交面積達(dá)， 同比 07年同期的，萎縮 2萬(wàn)余套，住宅成交面積更是比 06年萎縮 20％ 隨著宏觀形式的變化，從 08年開(kāi)始，之前累計(jì)的泡沫向破裂的趨勢(shì)發(fā)展 …… 市場(chǎng)解讀 : 上海萬(wàn)科 盡管上海萬(wàn)科環(huán)比銷(xiāo)售有所增長(zhǎng) , 但總體銷(xiāo)售有進(jìn)入下降通道的趨勢(shì) 6月份，萬(wàn)科在全國(guó)各地項(xiàng)目的銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售金額雙雙下降 而上海萬(wàn)科成交也逐漸趨降 未來(lái)樓市的主要支撐者 以往三種類(lèi)型的購(gòu)房者 相當(dāng)一部份的萬(wàn)科粉絲(改善型的二次置業(yè)者 ) 剛性需求 ?不管行情，該買(mǎi)還是買(mǎi) ?邊等邊看，決策速度降低 外來(lái)的投資需求 市場(chǎng)趨勢(shì) 1. 需求上 中 長(zhǎng) 期 : 用家市場(chǎng)主導(dǎo) 短期 : 剛性需求 2. 總體上 總價(jià)下降 ? 剛性需求 將 被放大 投資及改善需求下降 ? 市場(chǎng) 規(guī)模 縮小 市場(chǎng)策略 市場(chǎng) 規(guī)模 縮小 , 要 在市場(chǎng)總規(guī)?？s小的情況下，阻止銷(xiāo)售下降趨勢(shì)或減緩下滑幅度： 首先，只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，增加市場(chǎng)份額，促使剛性需求選擇萬(wàn)科 在次基礎(chǔ)上，再考慮對(duì)潛在需求的挖掘 競(jìng)爭(zhēng)狀況 上海萬(wàn)科產(chǎn)品分析 90＋是目前主力房型，成為目前上海萬(wàn)科旗下項(xiàng)目的基本共性 著力點(diǎn)應(yīng)該聚焦于提升 90＋的競(jìng)爭(zhēng)力 在 90＋獲得認(rèn)可的基礎(chǔ)上，再展開(kāi)地段、規(guī)劃等個(gè)案要素的溝通 寶山板塊： ? 702套 90＋ ? 196套其他產(chǎn)品 閔行板塊： ? 210套 90＋ 三林板塊： ? 1084套 90＋ 競(jìng)品分析 從區(qū)域分布看，小戶(hù)型供應(yīng)量充足，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 區(qū)域 樓盤(pán)名稱(chēng) 價(jià)格 總量 房型 松江 德邑小城 6400 6095平方米的一房、二房 奧林匹克花園（三期） 12800 1173 66平米一房， 8285平米二房， 140144三房 象嶼都城 8100元起 兩房 90多平方米，三房 110平方米左右 綠洲香島花園 12023－ 130000 89平方米 2房及 176平方米四房 保利西子灣 9000 60平米一房， 90平米二房 九城湖濱國(guó)際公寓 1