濟南五峰山華氏生態(tài)莊園地產(chǎn)項目整合營銷執(zhí)行報告地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-06-27 09:33 本頁面
【正文】 濟南嘉瑞偉業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 謹(jǐn)呈：濟南華氏集團(tuán)華文天成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 財智鋒藏 生命境界 —— 五峰山華氏生態(tài)莊園項目 2020年度整合營銷執(zhí)行報告 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 一種境界：山水之間的 極致人生 —— 于山水間放牧心靈 ！ 一種理想：打造大濟南智慧型養(yǎng)生谷 —— “ 禮贊財智 基業(yè)長青 ” 五峰山華氏生態(tài)莊園 —— 為生命主義而生 『 一種 理想 』 『 一個 境界 』 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 3 如何在短時間內(nèi)精準(zhǔn)高效的圈客 ， 確保項目銷售成功 ？ 如何通過項目展示 、 推售策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù) ， 實現(xiàn)項目高溢價 ？ 如何通過包裝和推廣使項目品牌進(jìn)入同類項目品牌第一方陣 ？ 以上三個問題是本次報告重點關(guān)注并將解決的問題 。 『 挑戰(zhàn) 』 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 4 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 ? 企業(yè)目標(biāo)：成為濟南別墅養(yǎng)生時代的領(lǐng)跑者； ? 項目目標(biāo)：打造濟南復(fù)合型別墅運營標(biāo)桿； ? 銷售目標(biāo)：別墅產(chǎn)品實現(xiàn)高溢價，銷售保底完成，力爭完成 2個億。 ? 運營目標(biāo)：以泛地產(chǎn)概念引入復(fù)合型地產(chǎn)運營模式，通過別墅 +酒店模式，推出分時渡假 +智慧養(yǎng)生 +投資回報三位一體的運營模式。 我們對目標(biāo)的理解 ? 銷售目標(biāo)是我司基于對本項目的理解并結(jié)合市場條件所假設(shè)的任務(wù)導(dǎo)向性指標(biāo) 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 5 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 項目產(chǎn)品 產(chǎn) 品 戶數(shù) 面積 品 類 洋房 雙拼 聯(lián)排 小計 主題酒店 配套主題園區(qū) 科技農(nóng)業(yè)示范區(qū) 蔬果采摘區(qū)、休閑農(nóng)莊、果園區(qū)、私家菜園、有機蔬菜種植區(qū)、認(rèn)領(lǐng)園區(qū)、欣賞景觀區(qū)、生態(tài)區(qū)、拓展游樂區(qū) 合計 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 6 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 高 需求增長速度 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 CASHCOW 問題 QUESTION 瘦狗 DOG 市場需求 波士頓矩陣 低 低 “濱河景觀帶別墅” —— 樹立項目高端形象，實現(xiàn)產(chǎn)品最大利潤。 隨著項目推廣認(rèn)知和工程進(jìn)度展示，充分實現(xiàn)別墅價值的時機，是在本項目的中后期。 銷售節(jié)奏：逐步消化，步步提高價格。創(chuàng)造利潤。 “洋房” —— 搶占市場，滿足回款。 依托別墅的高檔次，以中價格入市，快速銷售。滿足項目運作資金的回款需要。 銷售節(jié)奏：快速消化，實現(xiàn)回款。洋房是今年的銷售重點和難點。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 形象標(biāo)竿及利潤主力 銷售回款 濱河別墅 洋房 各類產(chǎn)品在項目中的角色定位分析： 項目產(chǎn)品營銷定位 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 7 推售計劃思考 PART 1 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 8 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 2020年度推售計劃分解 別墅 洋房 6月 9月 11月 12月 出部分優(yōu)質(zhì)景觀別墅 ，推出全部別墅 年底完成 60%銷售，剩余別墅提價銷售，逐步消化 ，推出洋房和部分別墅 基于價值最大化的推售策略： ?現(xiàn)場景觀受季節(jié)影響較大， 2020年留給我們的最佳銷售期 11月節(jié)點，必須在此三節(jié)點完成三次開盤。 ?別墅先行入市，提升項目整體價值，促進(jìn)后期洋房高價高速銷售。 ?為保證首次亮相成功，第一次開盤主推景觀資源較好的別墅。 年底銷售 90% 持續(xù)蓄客 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 9 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 10 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 2020年 6月 25日，別墅第一次開盤 ：部分別墅產(chǎn)品 高品質(zhì)別墅入市 ， 奠定高端形象 。 ?推出景觀資源優(yōu)越的別墅 ， 保證項目開盤成功 。 ?保留優(yōu)質(zhì)房源 ， 后期實現(xiàn)溢價 。 ?雙拼 、 聯(lián)排別墅同時推出 ， 滿足不同購買力客戶的需求 。 ?第一次開盤銷售 ， 實現(xiàn)價格試探 ， 剩余產(chǎn)品二期提價銷售 。 ?工程要求：以上產(chǎn)品 5月 13日前辦理預(yù)售許可證 ， 為了推廣需要 ， 可先辦理一套 推售計劃詳解 樓棟 面積 2套樣板間 展示中心啟動 現(xiàn)場接待中心啟動 雙拼 聯(lián)排 小計 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 11 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 2020年 9月 25日，別墅第二次開盤 ：別墅產(chǎn)品 +洋房 ?二次開盤推出景觀資源最好的房源 ， 提價銷售 ， 實現(xiàn)價值溢價 。 ?此時開盤 ， 園林展示區(qū)自然景觀較好 ， 項目的形象展示各方面全部到位 。 ?開盤銷售 50%， 剩余產(chǎn)品提價銷售 ， 逐步消化 。 ?工程節(jié)點：以上產(chǎn)品 9月 1日前辦理預(yù)售許可證
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