濟(jì)南五峰山華氏生態(tài)莊園地產(chǎn)項目整合營銷執(zhí)行報告地產(chǎn)策劃-在線瀏覽
2024-08-19 09:33本頁面
【正文】 。 推售計劃詳解 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 13 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 PART 2 發(fā)掘別墅精準(zhǔn)營銷之道 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 16 Action1： 推廣策略：把握話語權(quán)，重新定義濟(jì)南養(yǎng)生別墅價值標(biāo)準(zhǔn) Action2： 活動策略：養(yǎng)生生活模式線上活動帶動線下小眾活動 以養(yǎng)生主題打造關(guān)鍵節(jié)點線上活動，完全超越客戶原有期望，強勢制造項目營銷力；兩周一次線下活動，以圈層活動、客戶維護(hù)活動鎖定目標(biāo)客戶群 精準(zhǔn)傳播，鎖定客戶，口口相傳，重新定義養(yǎng)生別墅標(biāo)準(zhǔn)，策略形成 Action3： 客戶策略：鎖定范圍，分級篩選，創(chuàng)建項目核心數(shù)據(jù)庫 【 18660155229營銷總攻略 】 傳播渠道上精準(zhǔn)細(xì)分，制造新聞推手，從物理和精神層面重新定義濟(jì)南真正養(yǎng)生別墅價值標(biāo)桿；推廣手法注重對目標(biāo)客戶差異化形象的全景展示 從居住場所，消費場所和工作場所等多方面精細(xì)化網(wǎng)絡(luò)塔尖客戶，對客戶進(jìn)行精心維護(hù) Action4： 銷售組織：預(yù)約看房、營銷標(biāo)準(zhǔn)動作，故事營銷 預(yù)約看房，銷售組織標(biāo)準(zhǔn)化，制定各類銷售標(biāo)準(zhǔn)說辭，用真實、生動別墅養(yǎng)生故事打動客戶 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 18 推廣階段劃分 ?項目推廣必須與產(chǎn)品推售密切結(jié)合 形象導(dǎo)入期 鋪墊 — 產(chǎn)品導(dǎo)入期 亮相 形象提升期 升華 別墅首次開盤期 別墅二次開盤期 洋房二度開盤期 持續(xù)銷售期 收藏 +分享 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。九頂蓮花山 20 初次亮相 — 【 產(chǎn)品導(dǎo)入期 】 重要節(jié)點： ，選房 推廣目的： 產(chǎn)品信息強勢釋放，引發(fā)全城轟動 訪談高端客戶語錄： “ 濟(jì)南沒有好的別墅 ， 哪怕再等上三五年 ， 也不會輕易出手 ， 一直關(guān)注綠城和魯能靠山的地塊 。 ” “ 西邊的別墅基本上不會考慮 ， 如果建濕地公園 ， 可能會過去看一下 ，如果產(chǎn)品環(huán)境等各方面都不錯 ， 可能會投資 ， 但不會過去住 。 濟(jì)南史上最具養(yǎng)生價值別墅！ 推廣 主題 濟(jì)南史上最具養(yǎng)生價值別墅解析密碼： ? 濟(jì)南首個且唯一建在 兩山一湖間的湖山養(yǎng)生別墅 ? 濟(jì)南首個且唯一 私享萬畝生態(tài)景觀的莊園式 別墅 ? 濟(jì)南首個且唯一 限量版純生命主義打造 的樣板生態(tài)別墅 ? 濟(jì)南首個且唯一 近距離擁有大學(xué)城 的智慧型標(biāo)桿別墅 …… WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 新聞推手： 濟(jì)南史上最具養(yǎng)生價值的別墅體驗區(qū) 開放倒計時 推手一 ：在山與湖之間 放牧心靈 葆養(yǎng)智慧 硬廣： 傾聽來自心靈的呼喚 濟(jì)南養(yǎng)生別墅代言者 6月 15日：半個月后，我發(fā)現(xiàn)了心靈的棲息地 推手三： 限量版純生態(tài)別墅首現(xiàn)濟(jì)南 6月 25日：就是今天，我決定放歸心靈于田園間 …… 推手二 ： 濟(jì)南史上最具養(yǎng)生價值生態(tài)別墅 6月 7日： 1周過后，我發(fā)現(xiàn)心靈可以放牧 6月 1日：放歸山水田園，我們的心靈原本如孩童般純靜！可是 …… 硬廣： 湖山別墅體驗區(qū)今日盛大開放 7月 25日：又一個月過去了，我決定優(yōu)先體驗傳說中的生態(tài)智慧墅 齊魯晚報兩硬 三軟系列報道，強 勢宣傳，打造濟(jì)南 史上最具養(yǎng)生價值別墅新聞 系列報道 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 23 “與洪韶光面對面” —— 2020全景齊魯沙龍暨 湖山墅體驗區(qū)盛大開放 線上活動 — 體驗區(qū)開放 WORLD UNION senox 本報告是嚴(yán)格保密的。 通過名人效應(yīng) ，體驗區(qū) 強勢亮相 ， 轟動全城 ， 引起高端客戶對項目價值的認(rèn)同 ， 迅速建立項目知名度 。 為保證服務(wù)質(zhì)量和體現(xiàn)客戶尊貴感 ， 限 30人以內(nèi) ， 其中房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)老總 20人 ， 溫 、 浙商會等商業(yè)領(lǐng)袖 10人 。 養(yǎng)生沙龍： 舉辦 “ 洪韶光面對面 ” 2020齊魯養(yǎng)生私人沙龍 ， 邀請濟(jì)南工商界領(lǐng)袖與嘉賓面對面交流 。 25 線下活動 —— 客戶會開門蓄客 9月 11月 12月 2020年 5月 7月 10月 7月 25日 驗資蓄客 6月 25日 升級預(yù)選房 9月 25日 別墅二次開盤 10月 25日活動 11月 16日 洋房二次開盤 推售節(jié)點 驗資蓄客階段 別墅預(yù)選升級階段 洋房別墅開盤階段 洋房升級階段 蓄客階段 時間軸線 10月底 驗資形式： 銀行存款單或其他資產(chǎn)證明 別墅客戶驗資條件：100萬存款。 利好： 加入客戶會，獲得客戶會 VIP卡（別墅客戶與洋房客戶發(fā)放不同的 VIP卡。 蓄客升級： 別墅客戶升級定金 50萬 預(yù)選房： 客戶確定自己的第一、二意向房源，以確?？蛻裟苓x到稱心如意的房源。 開盤活動組織： “智慧山水，傳奇人生”開盤晚宴 洋房升級： 洋房客戶升級定金 20萬 預(yù)選房： 客戶確定自己的第一、二意向房源，以確保客戶能選到稱心如意的房源。 開盤活動組織： 開盤活動結(jié)合樣板間開放及筆繪藝術(shù)大賞組織，引起市場轟動 6月 WORLD UNION sen
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