濟(jì)南五峰山華氏生態(tài)莊園地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告地產(chǎn)策劃-展示頁(yè)
2025-06-22 09:33本頁(yè)面
【正文】 消化 。 ?工程要求：以上產(chǎn)品 5月 13日前辦理預(yù)售許可證 ， 為了推廣需要 ， 可先辦理一套 推售計(jì)劃詳解 樓棟 面積 2套樣板間 展示中心啟動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)接待中心啟動(dòng) 雙拼 聯(lián)排 小計(jì) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 11 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 2020年 9月 25日，別墅第二次開盤 ：別墅產(chǎn)品 +洋房 ?二次開盤推出景觀資源最好的房源 ， 提價(jià)銷售 ， 實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢價(jià) 。 ?雙拼 、 聯(lián)排別墅同時(shí)推出 ， 滿足不同購(gòu)買力客戶的需求 。 ?推出景觀資源優(yōu)越的別墅 ， 保證項(xiàng)目開盤成功 。 ?為保證首次亮相成功，第一次開盤主推景觀資源較好的別墅。 7 推售計(jì)劃思考 PART 1 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 8 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 2020年度推售計(jì)劃分解 別墅 洋房 6月 9月 11月 12月 出部分優(yōu)質(zhì)景觀別墅 ，推出全部別墅 年底完成 60%銷售，剩余別墅提價(jià)銷售，逐步消化 ，推出洋房和部分別墅 基于價(jià)值最大化的推售策略： ?現(xiàn)場(chǎng)景觀受季節(jié)影響較大， 2020年留給我們的最佳銷售期 11月節(jié)點(diǎn)，必須在此三節(jié)點(diǎn)完成三次開盤。洋房是今年的銷售重點(diǎn)和難點(diǎn)。滿足項(xiàng)目運(yùn)作資金的回款需要。 “洋房” —— 搶占市場(chǎng)，滿足回款。 銷售節(jié)奏：逐步消化，步步提高價(jià)格。 我們對(duì)目標(biāo)的理解 ? 銷售目標(biāo)是我司基于對(duì)本項(xiàng)目的理解并結(jié)合市場(chǎng)條件所假設(shè)的任務(wù)導(dǎo)向性指標(biāo) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 5 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 項(xiàng)目產(chǎn)品 產(chǎn) 品 戶數(shù) 面積 品 類 洋房 雙拼 聯(lián)排 小計(jì) 主題酒店 配套主題園區(qū) 科技農(nóng)業(yè)示范區(qū) 蔬果采摘區(qū)、休閑農(nóng)莊、果園區(qū)、私家菜園、有機(jī)蔬菜種植區(qū)、認(rèn)領(lǐng)園區(qū)、欣賞景觀區(qū)、生態(tài)區(qū)、拓展游樂區(qū) 合計(jì) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 6 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 高 需求增長(zhǎng)速度 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 CASHCOW 問(wèn)題 QUESTION 瘦狗 DOG 市場(chǎng)需求 波士頓矩陣 低 低 “濱河景觀帶別墅” —— 樹立項(xiàng)目高端形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大利潤(rùn)。 『 挑戰(zhàn) 』 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 4 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 ? 企業(yè)目標(biāo)：成為濟(jì)南別墅養(yǎng)生時(shí)代的領(lǐng)跑者； ? 項(xiàng)目目標(biāo)：打造濟(jì)南復(fù)合型別墅運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿； ? 銷售目標(biāo)：別墅產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，銷售保底完成，力爭(zhēng)完成 2個(gè)億?；鶚I(yè)長(zhǎng)青 ” 五峰山華氏生態(tài)莊園 —— 為生命主義而生 『 一種 理想 』 『 一個(gè) 境界 』 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。濟(jì)南嘉瑞偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 謹(jǐn)呈：濟(jì)南華氏集團(tuán)華文天成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 財(cái)智鋒藏 生命境界 —— 五峰山華氏生態(tài)莊園項(xiàng)目 2020年度整合營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 一種境界：山水之間的 極致人生 —— 于山水間放牧心靈 ！ 一種理想：打造大濟(jì)南智慧型養(yǎng)生谷 —— “ 禮贊財(cái)智 3 如何在短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)高效的圈客 ， 確保項(xiàng)目銷售成功 ？ 如何通過(guò)項(xiàng)目展示 、 推售策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù) ， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià) ？ 如何通過(guò)包裝和推廣使項(xiàng)目品牌進(jìn)入同類項(xiàng)目品牌第一方陣 ？ 以上三個(gè)問(wèn)題是本次報(bào)告重點(diǎn)關(guān)注并將解決的問(wèn)題 。 ? 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：以泛地產(chǎn)概念引入復(fù)合型地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)別墅 +酒店模式，推出分時(shí)渡假 +智慧養(yǎng)生 +投資回報(bào)三位一體的運(yùn)營(yíng)模式。 隨著項(xiàng)目推廣認(rèn)知和工程進(jìn)度展示，充分實(shí)現(xiàn)別墅價(jià)值的時(shí)機(jī)，是在本項(xiàng)目的中后期。創(chuàng)造利潤(rùn)。 依托別墅的高檔次，以中價(jià)格入市，快速銷售。 銷售節(jié)奏：快速消化，實(shí)現(xiàn)回款。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 形象標(biāo)竿及利潤(rùn)主力 銷售回款 濱河別墅 洋房 各類產(chǎn)品在項(xiàng)目中的角色定位分析： 項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷定位 WORLD UNION senox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?別墅先行入市，提升項(xiàng)目整體價(jià)值，促進(jìn)后期洋房高價(jià)高速銷售。 年底銷售 90% 持續(xù)蓄客 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 9 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 10 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)成員 2020年 6月 25日，別墅第一次開盤 ：部分別墅產(chǎn)品 高品質(zhì)別墅入市 ， 奠定高端形象 。 ?保留優(yōu)質(zhì)房源 ， 后期實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 。 ?第一次開盤銷售 ， 實(shí)現(xiàn)價(jià)格試探 ， 剩余產(chǎn)品二期提價(jià)銷售 。 ?此時(shí)開盤 ， 園林展示區(qū)自然景觀較好 ， 項(xiàng)目的形象展示各方面全部到位 。 ?工程節(jié)點(diǎn)：以上產(chǎn)品 9月 1日前辦理預(yù)售許可證 。 ?洋房蓄客與別墅同步進(jìn)行 ， 保證開盤成功
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