房地產(chǎn)項目整合營銷策劃方案框架-展示頁
2024-10-06 04:38本頁面
【正文】 為本案“高品質(zhì)樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象?！吧鷳B(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。本案導入“生態(tài)辦公”的概念?！岸ㄎ弧本褪且o那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。二、市場定位 要點闡述在已經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn)品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”。四、銷售計劃（開發(fā)工程進度、銷售進度、廣告進度）第七部分成本預算第八部分結(jié)束語第三篇：某房地產(chǎn)項目營銷策劃方案一、概述優(yōu)勢a、地理位置優(yōu)越，交通便利； b、區(qū)域市場成熟，知名度高； c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高； d、開發(fā) 商實力雄厚，目標明確。四、產(chǎn)品規(guī)劃建議（針對新項目）五、項目營銷診斷（針對老項目）第四部分定位策略一、總定位二、市場定位目標市場定位/目標客戶定位三、定位細分功能定位/形象定位/品質(zhì)定位（如建材方面）四、賣點梳理賣點羅列核心價值競爭優(yōu)勢（USP），尋求差異化第五部分整合營銷一、整合營銷核心策略，框架計劃（戰(zhàn)略）階段劃分：蓄水期、開盤期、熱銷期、持續(xù)期、尾盤處理期二、整合營銷操作策略（戰(zhàn)術(shù)）營銷策略分解：價格、公關、物管（A、要學會借勢；B、要站得遠）第六部分營銷推廣一、營銷推廣核心策略，推廣框架、軸線——戰(zhàn)略說什么？二、推廣總策略、調(diào)性、目標、風格——調(diào)性即風格，對誰說。第三部分項目深度分析一、項目概況主要經(jīng)濟指標/總規(guī)/詳規(guī)二、產(chǎn)品分析主力戶型/面積配比/戶型分析/園林景觀/公共建筑/配套/社區(qū)文化/物管智能化三、項目SWOT分析優(yōu)勢機會客觀主觀劣勢威脅威脅是針對競爭對手的。三、樹立信心讓開發(fā)商有信心。四、銷售計劃（開發(fā)工程進度、銷售進度、廣告進度）第七部分成本預算第八部分結(jié)束語第二篇：房地產(chǎn)項目最新實用整合營銷策劃文案框架房地產(chǎn)項目最新實用整合營銷策劃文案框架第一部分前言一、策劃思想站立在代理公司角度去策劃。四、產(chǎn)品規(guī)劃建議（針對新項目）五、項目營銷診斷（針對老項目）第四部分定位策略一、總定位二、市場定位目標市場定位/目標客戶定位三、定位細分功能定位/形象定位/品質(zhì)定位（如建材方面）四、賣點梳理賣點羅列核心價值競爭優(yōu)勢（USP），尋求差異化第五部分整合營銷一、整合營銷核心策略，框架計劃（戰(zhàn)略）階段劃分：蓄水期、開盤期、熱銷期、持續(xù)期、尾盤處理期二、整合營銷操作策略（戰(zhàn)術(shù)）營銷策略分解：價格、公關、物管（A、要學會借勢；B、要站得遠）第六部分營銷推廣一、營銷推廣核心策略，推廣框架、軸線——戰(zhàn)略說什么？二、推廣總策略、調(diào)性、目標、風格——調(diào)性即風格，對誰說。第三部分項目深度分析一、項目概況主要經(jīng)濟指標/總規(guī)/詳規(guī)二、產(chǎn)品分析主力戶型/面積配比/戶型分析/園林景觀/公共建筑/配套/社區(qū)文化/物管智能化三、項目SWOT分析優(yōu)勢機會客觀主觀劣勢威脅威脅是針對競爭對手的。三、樹立信心讓開發(fā)商有信心。第一篇：房地產(chǎn)項目整合營銷策劃方案框架房地產(chǎn)項目整合營銷策劃方案框架第一部分前言一、策劃思想站立在代理公司角度去策劃。二、市場判斷從所處的區(qū)域、城市去判斷。第二部分市場分析判斷一、市場大趨勢（宏觀——國家）二、市場經(jīng)濟分析（中觀——城市）三、市場片區(qū)分析（微觀——片區(qū)）四、競爭個案分析五、典型案例分析1～2個。要給出解決問題的方向，可以在后面的營銷策略中提及。三、推廣主題、核心文脈、廣告創(chuàng)意（文案、平面）怎么說。二、市場判斷從所處的區(qū)域、城市去判斷。第二部分市場分析判斷一、市場大趨勢（宏觀——國家）二、市場經(jīng)濟分析（中觀——城市）三、市場片區(qū)分析（微觀——片區(qū)）四、競爭個案分析五、典型案例分析1～2個。要給出解決問題的方向，可以在后面的營銷策略中提及。三、推廣主題、核心文脈、廣告創(chuàng)意（文案、平面）怎么說。機會a、區(qū)域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程； b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富，京海世貿(mào)廣場開盤； c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少；威脅康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿(mào)廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源?！岸ㄎ弧钡哪康?，就是要充分明確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位本案是高開區(qū)CBD“最高品質(zhì)”的項目。這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。同時強調(diào)高品質(zhì)的“服務式”物業(yè)管理服務，提出“特色管理、品質(zhì)服務”的口號，將人文生態(tài)的務虛變?yōu)閯諏?，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務進一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)?？蛻舳ㄎ煌ㄟ^調(diào)查與分析研究，本案目標客戶有如下特征：企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。就是這些人會買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。前幾年主要以概念炒作為主。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設計及產(chǎn)品質(zhì)量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。包裝產(chǎn)品市場（客戶）購買推廣（使之感興趣）詢問
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