商業(yè)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略(已修改)
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【正文】 2021年 11月 1 商業(yè)項(xiàng)目 整合營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略 商業(yè)項(xiàng)目整合 SI策略案 ： ； :； ： 2021年 11月 2 一、 整合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 創(chuàng)意地產(chǎn)、建立品牌： ◆ 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、品牌路線，深圳衛(wèi)星城橫崗商業(yè)新坐標(biāo)； ◆ 局部差異化竟?fàn)幉呗裕钲跈M崗中心區(qū) “ 3K（地王、商王、樓王）項(xiàng)目 ” 浮出水面； ◆ “ 好風(fēng)憑借力 ” ，提高區(qū)域認(rèn)知形象，縮短心里距離； ◆ 統(tǒng)一規(guī)劃，滾動(dòng)開發(fā)，分區(qū)段展現(xiàn)； ◆ 市場(chǎng)攻擊，由區(qū)域陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)； ◆ “ 低價(jià)入市 ” 價(jià)格杠桿，立于不敗、領(lǐng)先市場(chǎng)； ◆ 蓄勢(shì)準(zhǔn)備、聚集人氣； ◆ 首期啟動(dòng)、開盤宣戰(zhàn)。 市場(chǎng)細(xì)分、鎖定目標(biāo)： 目標(biāo)鎖定前提 ◆ 接受深圳橫崗衛(wèi)星城投資和居住概念； ◆ 重視家庭理財(cái)觀念、重視環(huán)境、健康及居住質(zhì)量； ◆ 文化層次中等，后期轉(zhuǎn)型為中高檔； ◆ 家庭年收入 ≥3萬(wàn)元以上。 市場(chǎng)細(xì)分原則 ◆ 按項(xiàng)目市場(chǎng)輻射半徑細(xì)分（即合理、可以忍受的交通原則： 2040分鐘車程） ◆ 按最能被打動(dòng)人群的市場(chǎng)細(xì)分； ◆ 按項(xiàng)目類比價(jià)格和總價(jià)與收入比細(xì)分； [判斷 ]： ◆ 引領(lǐng)型 本區(qū)私營(yíng)主 /外地經(jīng)商者 /龍崗區(qū)及市內(nèi)中小投資者 /政府高級(jí)公務(wù)員， ◆ 主導(dǎo)型 項(xiàng)目周邊商業(yè)經(jīng)營(yíng)者 /企業(yè)主 /政府高級(jí)公務(wù)員 /有居住和投資意向的原著居民 ◆ 引導(dǎo)型 職業(yè)經(jīng)理 /外地經(jīng)商者 /高級(jí)白領(lǐng) /高收入青年教師 ◆ 跟進(jìn)型 高級(jí)公務(wù)員 /高級(jí)白領(lǐng) /有居住和投資意向的原著居民 ◆ 年齡段 28歲 45歲 ： ； :； ： 2021年 11月 3 ? 整合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 前期整合、項(xiàng)目定位： ◆ 功能定位 —— 深圳橫崗中心區(qū)首家純正一站式大型城市購(gòu)物中心 ◆ 檔次定位 —— 中檔價(jià)格中高檔品質(zhì)的大型商業(yè)和居住社區(qū) ◆ 風(fēng)格定位 —— ―打造橫崗華強(qiáng)北 ” （以深圳城市的概念體現(xiàn)現(xiàn)代主義風(fēng)格） ◆ 形象定位 —— “領(lǐng)跑橫崗商業(yè)、盡享都市繁華 ” 主題理念、推廣命名： 主題理念 —— “引領(lǐng)深圳市橫崗商業(yè)方向的 3K級(jí)（地王、商王、樓王）大型商住社區(qū) ” 主題理念是貫穿項(xiàng)目始終的一條紅線，展現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與眾不同的風(fēng)貌與個(gè)性。她不僅是 市場(chǎng)推廣過程中包裝炒作的概念和說法，更是產(chǎn)品與服務(wù)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，使整個(gè)項(xiàng)目的靈魂。 因此，主體概念的確立，既要考慮注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)、注重其實(shí)質(zhì)內(nèi)容，更要鎖定目標(biāo)客戶的 根本性、成長(zhǎng)性、潛在性的需求，要有高度、深度和獨(dú)特性、可持續(xù)性。 主題理念意向描述 —— “引領(lǐng)深圳市橫崗商業(yè)方向的 3K級(jí)（地王、商王、樓王）大型商住社區(qū) ” 本案力求打破傳統(tǒng)商業(yè)以售貨為目標(biāo)的單一功能，將人的消費(fèi)需求與主觀感受放到了決定性的 高度 –購(gòu)
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