【正文】 實效營銷出診疑難雜癥 整編客戶網(wǎng)絡(luò)、鞏固口碑經(jīng)濟，由 “ B TO C”強勢推出 “ C TO C‖策略 營銷經(jīng)濟學(xué)基本原理：留住 1個老客戶費用占鎖定 1個新客戶費用的 1/4 房地產(chǎn)營銷成熟定律：如果促銷攻擊強使，以客帶客占銷售總額的 30%50% 顧客傳播與促銷原理：針對性說服力成功率高達 80% ，且成本低、效率最高，他們天生最樂意成為我 們的促銷員，因為他喜歡夸耀自己的決策是多么的英明，更喜歡別人受其影響 而決策購買，并不高興他人不同的點評，這樣的他，我們怎能不愛呢！ “ 志健時代廣場 ” —浪漫 Shopping周商場購物超值卡 集團一次性客戶積分，返還大折扣、新春利是封， “ 您買樓、我供樓 ” 。 市場細分、鎖定目標(biāo)： SP進行過程中可以細分我們的客戶，并找準(zhǔn)促銷點，鎖定目標(biāo)。 報紙媒介：硬廣告主要在 《 深圳特區(qū)報 》 、 《 深圳商報 》 、 《 南方都市報 》 軟性廣告在 《 深圳晚報 》 開辟專欄（暫定） 宣傳品： 按廣告設(shè)計和制作三大內(nèi)容進行 展示中心： VI設(shè)計、模型設(shè)計、展示設(shè)施、影視播音設(shè)備； 宣傳品 1 ：影視、報紙、電臺、路牌、車體； 宣傳品 2 ： 樓書、宣傳資料（折頁、戶型單張、價目標(biāo)、住宅平面圖 … ..） 2021年 11月 11 ? 如何建立核心競爭力？ 公關(guān)促銷活動 SP SP活動在前期的工作中至關(guān)重要，并隨銷售周期走勢貫穿始終 重中之重、聚集人期： 在某段時間吸引市場集中關(guān)注。 媒介的選擇： 在交通要道及收費站路口設(shè)立大型廣告路牌，一定是富于強烈的視覺沖擊力和感染力。 茂盛路和深惠公路公司辦公樓廣告牌等戶外廣告； 車體廣告； 2021年 11月 10 ?如何建立核心競爭力？ 營銷組合策略保證 觀點： 客戶購買決策是理性基礎(chǔ)上的感性判斷，而非理性本身； 房產(chǎn)價值為兩部分構(gòu)成 ：硬價值 =成本 +利潤，軟價值 =客戶對產(chǎn)品本身的認(rèn)知和感受， 而提升房產(chǎn)附 加值最有效的方法，就是形象包裝和廣告促銷； 媒介的量化分析、媒介組合是構(gòu)成媒介策略兩大部分，媒介定律推出軟性新聞廣告價值尤為突出； 軟性基礎(chǔ)是企業(yè)與傳媒的社會關(guān)系，保證是有計劃的向媒介提供 “ 制造新聞 ” 的題材和線索。 工地現(xiàn)場： 展示志健公司專業(yè)規(guī)范形象，增強客戶的購買信心 現(xiàn)場物料規(guī)劃擺放，工程隊著裝統(tǒng)一； 施工口號、標(biāo)語條幅，安全防護網(wǎng)，工地彩旗飄揚； 工地大門安全管理，有保安、工程形象 VI展板。 樣板間： 一定要簡潔、明亮，時尚現(xiàn)代，彌漫現(xiàn)代時尚的生活氣息，符合購房者的心理需求，感染力強。 2021年 11月 8 ? 市場競爭局勢偷窺 ? 我們未來的競爭局面如何？ 成熟定律： 當(dāng) 1個市場 60%70% 的發(fā)展商經(jīng)過 12個項目，市場成熟速度會非常之快，同時，地產(chǎn)的質(zhì)變性周期 也越來越短，競爭總是在高層面率先質(zhì)變； 例證 1：香港地產(chǎn) 36年的發(fā)展歷程 時間 年限 時代 質(zhì)變點 指標(biāo) 63年 83年 20年 地產(chǎn)規(guī)范時代 地產(chǎn)品牌誕生 新鴻基、長江實業(yè)出現(xiàn) 84年 90年 7年 地產(chǎn)成熟時代 5大地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)