整合營(yíng)銷(xiāo)策劃提綱(參考版)
2025-04-10 23:10本頁(yè)面
【正文】 ii. 輔助媒體公交、候車(chē)亭廣告依據(jù)媒體的傳播原則，考慮到目標(biāo)消費(fèi)群大部分是學(xué)生，此類(lèi)媒體對(duì)他們的影響面也較大，而且廣告費(fèi)用低廉，作用時(shí)間長(zhǎng)，如果創(chuàng)意杰出，取到的廣告效果有時(shí)比報(bào)紙媒體更有威力；37 / 37。 廣播對(duì)于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專(zhuān)題外語(yǔ)教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹(shù)立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。（一） 主要媒體 電視電視媒體由于費(fèi)用較高，在市場(chǎng)推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用5秒標(biāo)版做形象廣告。海報(bào)、折頁(yè)、單張、立牌、不干膠、吊串等組合包裝。表現(xiàn)形式為：幽默、輕松、有趣，并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合，爭(zhēng)取更多的支持。以互動(dòng)的形式將消費(fèi)者與品牌的距離拉近。保溫期就靠感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。報(bào)紙廣告：將報(bào)紙廣告投放分為三個(gè)階段：品牌導(dǎo)入期、品牌成熟期、品牌保溫期導(dǎo)入期將投放一些創(chuàng)意新奇、具有懸念的廣告，如：“古代系列”（將古人苦學(xué)勤練的治學(xué)典故與智能達(dá)復(fù)讀機(jī)結(jié)合，反面訴求，告訴學(xué)生和家長(zhǎng)，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)不用這樣學(xué)外語(yǔ)，可以輕松容易地搞掂。 E、通過(guò)一些公關(guān)活動(dòng)的舉行，炒作“FOLLOW ME！”的英語(yǔ)學(xué)習(xí)口號(hào)或者是時(shí)尚生活態(tài)度口號(hào)，使智能達(dá)成為朝氣、時(shí)尚、引人注目的品牌。 C、將智能達(dá)“許老師”的形象應(yīng)用在捆綁銷(xiāo)售上，把智能達(dá)和許老師推薦的英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具書(shū)綁在一起銷(xiāo)售，互相借勢(shì)。（三）廣告訴求點(diǎn)以下是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌地圖，通過(guò)品牌地圖我們不難對(duì)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)做出精確定位，并給予各項(xiàng)具體訴求。他們將作為智能達(dá)的形象代言人出現(xiàn)在系列POP、報(bào)廣、CF片等廣告工具中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫陣。考慮到智能達(dá)的主要目標(biāo)消費(fèi)群為學(xué)生，我們?cè)趶V告策略的制定和具體廣告工具的組合上就應(yīng)充分考慮他們的喜惡和愛(ài)憎等心理特點(diǎn)。 復(fù)讀機(jī)銷(xiāo)售淡季時(shí)開(kāi)展收集智能達(dá)天才少年公仔的活動(dòng)，買(mǎi)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷(xiāo)員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語(yǔ)的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。推廣期進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)一促銷(xiāo)活動(dòng)。 發(fā)起智能達(dá)許老師英語(yǔ)學(xué)習(xí)小組，由英語(yǔ)特級(jí)教師為廣大需要英語(yǔ)輔導(dǎo)的學(xué)生講課。但要求同學(xué)先在天才少年處登記，先來(lái)先得，送完即止； 接下來(lái)再發(fā)信函給每位參加活動(dòng)的學(xué)生，請(qǐng)他們每人將一封信和智能達(dá)優(yōu)惠券給他們的家長(zhǎng)帶去，由家長(zhǎng)簽字后就可以憑信函和學(xué)生證來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取T恤了。主促銷(xiāo)活動(dòng)：“FOLLOW ME！智能達(dá)天才集中營(yíng)” 在每班級(jí)中抽取一位英語(yǔ)成績(jī)好的學(xué)生代表，作為“智能達(dá)天才少年”參加“FOLLOW ME！”集中營(yíng)活動(dòng)。ii. 促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)主題為：FOLLOW ME！學(xué)外語(yǔ)，輕松又容易。怎樣利用一次促銷(xiāo)活動(dòng)將學(xué)生和家長(zhǎng)都串連起來(lái)，當(dāng)是智能達(dá)促銷(xiāo)要解決的核心問(wèn)題。vi. 服務(wù)體系1. 成立“智能達(dá)外語(yǔ)沙龍”；2. 專(zhuān)設(shè)“許老師”熱線；3. 客戶(hù)投訴受理中心。智能達(dá)挑戰(zhàn)者的身份，以及其要做行業(yè)的領(lǐng)航者的目標(biāo)，是由市場(chǎng)狀況及行業(yè)的發(fā)展規(guī)律決定的。vi. 走情感訴求之路；復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)，因產(chǎn)品的趨同性，應(yīng)采取兩手抓，且兩手都要硬，一是在產(chǎn)品訴求上以硬件為核心，突出新概念，二是針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的特點(diǎn)進(jìn)行感情訴求，加深品牌的親和力，使品牌在較短的時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)同。iv. 利用幾款低價(jià)機(jī)來(lái)沖擊行業(yè)的領(lǐng)先者； 通過(guò)前面的市場(chǎng)分析，可以看出，智能達(dá)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)橹悄苓_(dá)不僅要面對(duì)步步高等強(qiáng)勢(shì)品牌的沖擊，還要面對(duì)那些準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的廠家低價(jià)清貨的沖擊，使品牌的弱點(diǎn)暴露出來(lái)，而價(jià)格的優(yōu)勢(shì)又無(wú)法體現(xiàn)，在這種情況下可采取利用幾款在成本上占優(yōu)勢(shì)的機(jī)型，利用低價(jià)策略向行業(yè)的領(lǐng)先者，發(fā)起挑戰(zhàn)，同時(shí)配合恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)為核心，既打擊了行業(yè)的領(lǐng)先者，又阻止了清貨廠家的沖擊。三、 問(wèn)題點(diǎn)分析（一） 行業(yè)問(wèn)題點(diǎn) 缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)的選擇標(biāo)準(zhǔn)不明確； 復(fù)讀機(jī)無(wú)科學(xué)準(zhǔn)確的使用方法； 廠商的承諾普遍空洞； 復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者普遍是首次購(gòu)買(mǎi)； 缺乏個(gè)性化的形象；（二） 企業(yè)自身問(wèn)題點(diǎn) 無(wú)品牌，無(wú)形象； 產(chǎn)品無(wú)特色； 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不健全； 產(chǎn)品包裝無(wú)特色； 產(chǎn)品品種少； 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不鮮明； 推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性； 廣告投入少； 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不明確； 終端建設(shè)及管理不規(guī)范，甚至沒(méi)有；四、 策略思考 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，市場(chǎng)開(kāi)拓的思路逐漸明晰了，從整個(gè)宏觀面考慮，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然越來(lái)越激烈，但也存在很多機(jī)遇，只要抓住市場(chǎng)縫隙，充分利用我們的資源，進(jìn)行合理的整合，智能達(dá)是可以成為中國(guó)電子行業(yè)的新星。 公司有一批有知識(shí)、有能力、愿為公司發(fā)展盡力的優(yōu)秀員工； 目前在整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)里真正具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌并不多，整個(gè)行業(yè)還處在調(diào)整狀態(tài)中； 整個(gè)行業(yè)存在許多不規(guī)范的地方，未建立起統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為我們初創(chuàng)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇；（四） 威脅分析從整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)看，因其技術(shù)原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上都是采用零部件組裝的形式進(jìn)行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨
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