佛山市房地產(chǎn)天湖酈都營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣案地產(chǎn)策劃-文庫(kù)吧
2025-05-13 15:39 本頁(yè)面
【正文】 間內(nèi)打響發(fā)展商的知名度 ， 凸現(xiàn)企業(yè)品牌形象 ， 初步奠定發(fā)展商良好的美譽(yù)度 。 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢(shì) （ W） ： 216。 缺乏佛山本地的客源資源 雖然初入佛山就擁有天然資源的豪宅項(xiàng)目 ， 但畢竟發(fā)展商進(jìn)入佛山較短 ， 企業(yè)在佛山本地的社會(huì)資源組合方面時(shí)間有限 ， 在客戶(hù)群體 、 政府 、 媒介 、 廣告等方面會(huì)存在一定的欠缺 。 建議：前期資源整合 ， 通過(guò) “ 陽(yáng)光會(huì) ” 在佛山的啟動(dòng)等方式 ， 全方位聯(lián)動(dòng)客戶(hù)資源 ， 在短時(shí)間內(nèi)匯聚客人的關(guān)注目光 ， 并以精致的產(chǎn)品 +3個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等全方面的宣傳引導(dǎo)來(lái)吸引客人提前入市 ， 促進(jìn)項(xiàng)目客源的積累 。 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢(shì)（ W）： 216。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 預(yù)計(jì)項(xiàng)目在公開(kāi)發(fā)售的期間內(nèi) ， 市場(chǎng)上會(huì)有 一些新項(xiàng)目或新組團(tuán)推出市場(chǎng) ， 這會(huì)對(duì)項(xiàng)目 造成一定的沖擊會(huì)造成一定程度的客源分流 。 建議：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 必須在宣傳推廣及市場(chǎng)規(guī)劃上做出自己的項(xiàng)目特色 ， 以達(dá)到鶴立雞群的效果 。 同時(shí)必須注重?fù)屨枷葯C(jī) ， 期間并結(jié)合敝司精心策劃的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 “ 蒲公英銷(xiāo)售計(jì)劃 ” ， 在銷(xiāo)售短期內(nèi)產(chǎn)生轟動(dòng)的羊群銷(xiāo)售效應(yīng) 。 （ 該計(jì)劃具體見(jiàn)后文 ） 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢(shì)（ W）： 216。 臨近高壓線(xiàn) ， 對(duì)前期銷(xiāo)售造成一定的影響高壓電線(xiàn)會(huì)產(chǎn)生一定的輻射影響 ，會(huì)作為部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的其中一個(gè)阻礙因素 ， 十分不利于銷(xiāo)售 。 建議：在開(kāi)售前將高壓電線(xiàn)埋入地下 。并沿線(xiàn)鋪設(shè)綠化帶加以裝飾 。 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O）： 216。 亞洲文化公園的落成 “ 亞洲文化公園 ” 即將 11月全面竣工 ， 同期第七屆亞洲藝術(shù)節(jié)在 “ 亞洲文化公園 ” 設(shè)立主會(huì)場(chǎng) 。 社會(huì)的關(guān)注 ， 區(qū)域知名度的加強(qiáng) 。必然 為本項(xiàng)目帶來(lái)更高的發(fā)展價(jià)值 。 建議：籍此機(jī)會(huì)加強(qiáng)與政府合作 ， 共同籌備或合作舉辦一系列的大型的具影響力的社會(huì)性活動(dòng) 。 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O）： 216。 通過(guò)前期品牌打造 ， 樹(shù)立社會(huì)形象 發(fā)展商雖然在本地缺乏知名度 ， 但可通過(guò)后天的營(yíng)造 ， 以 全方位的整合營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣策略 ，在短時(shí)間內(nèi)迅速樹(shù)立鮮明的企業(yè)社會(huì)形象 。 從而為企業(yè)在佛山等地的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展立下堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ) 。 建議：充分利用其固有的優(yōu)勢(shì) ， 并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣泛的社會(huì)性宣傳活動(dòng) ， 讓發(fā)展商的品牌形象深入民心 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者信心的同時(shí)也提高發(fā)展商的知名度 ， 促進(jìn)銷(xiāo)售 。 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 威脅點(diǎn)（ T）： 216。 同期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng) 按工程進(jìn)度預(yù)計(jì) ， 該項(xiàng)目在今年 9月份左右就具體開(kāi)售的條件；而在此期間 ， 估計(jì)同樣具備開(kāi)售條件的項(xiàng)目較多 ， 佛山整體房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度將大大加強(qiáng) ， 對(duì)該項(xiàng)目在銷(xiāo)售上產(chǎn)生一定的市場(chǎng)客源分流的威脅 。 建議 ：項(xiàng)目特色經(jīng)營(yíng) +營(yíng)銷(xiāo)出奇制勝 +全方位宣傳與重點(diǎn)突出相互結(jié)合以及 “ 蒲公英銷(xiāo)售計(jì)劃 ” ， 將巧妙避開(kāi)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 。 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 威脅點(diǎn)（ T）： 216。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 定位相似；水景園林設(shè)計(jì)；板式戶(hù)型設(shè)計(jì)； 面積雷同；推廣手法單一；價(jià)格相當(dāng)； 本項(xiàng)目如何凸現(xiàn)在自身設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì) ？ 建議：充分利用項(xiàng)目環(huán)境資源及景觀(guān)優(yōu)勢(shì) （ 南向觀(guān)湖 ） 從眾多的豪宅及湖景板塊中突 圍而出；其二則應(yīng)該找準(zhǔn)項(xiàng)目的宣傳方向 。 同時(shí)還需借助外力資源 （ 具有政府參與型的 外力資源 ） ， 加強(qiáng)項(xiàng)目的號(hào)召力 。 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （因具體數(shù)據(jù)欠缺，待發(fā)展商提供再作補(bǔ)充） 項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目核心價(jià)值體系構(gòu)成 板塊價(jià)值 +產(chǎn)品價(jià)值 +品牌價(jià)值 三大價(jià)值優(yōu)化組合，成為本項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，項(xiàng)目定位體系及銷(xiāo)售推廣策略將以此體系為核心理念加以延伸。 項(xiàng)目核心價(jià)值體系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目核心價(jià)值體系闡述 地段 +環(huán)境 =營(yíng)造最佳生活氛圍的先決條件 優(yōu)質(zhì)的建筑物 +優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理 =營(yíng)造最佳生活氛圍的必備條件 品牌價(jià)值 =項(xiàng)目各種價(jià)值的綜合體現(xiàn)和升華 品牌價(jià)值 產(chǎn)品自身價(jià)值 城市中心板塊價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天湖酈都 ——核心價(jià)值體系 板塊價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 品牌價(jià)值 城南 —— 佛山城市發(fā)展中心 亞洲文化公園景觀(guān)區(qū)域、調(diào)蓄湖豪宅區(qū) 硬件 軟件 發(fā)展商 +合作伙 重新定義湖畔富豪生活 體驗(yàn)式會(huì)所 拿波里陽(yáng)光商業(yè)街 威尼斯風(fēng)情水岸 地中海水景園林 物業(yè)管理 佛山中央富人區(qū) CRLD 社區(qū)健康小會(huì)所 名門(mén)娛樂(lè)大世界 皇室
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