【正文】 親情的“全家?！焙蜌馀勺鹳F的“空中別墅”。 生活方式定義空間感覺，“東方巴黎城”為您量身定做了恰到好處的靈動(dòng)空間，享受生活就在您舉手投足之間。 （六） 六所優(yōu) 質(zhì)學(xué)校 成就未來的基地與搖籃 “東方巴黎城”倡導(dǎo)“ 123”概念，即一所幼兒園、二所小學(xué)、三所中學(xué)。一所幼兒園的可選擇姜堰東橋小學(xué)幼兒園、南苑幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園等，二所小學(xué)可選擇東橋小學(xué)、南苑小學(xué)等，三所中學(xué)可選擇姜堰勵(lì)才中學(xué)、姜堰五中、姜堰二中、姜堰美術(shù)學(xué)校、姜堰武術(shù)學(xué)校等。姜堰是個(gè)教育之鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)及教學(xué)質(zhì)量在全國(guó)范圍內(nèi)都是比較知名的，作為“東方巴黎城”的業(yè)主可以享受六所學(xué)校的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓你的子女贏在起跑線上。 （七） 七 大星級(jí)服務(wù)享受服務(wù)的尊崇與禮遇 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 7 東方巴黎城 致力于為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)“五星級(jí)的家”，量身定 做了 7大特色服務(wù)： 名流會(huì)所中心： 開展豐富的小區(qū)節(jié)日文化活動(dòng)，體現(xiàn)小區(qū)和諧。 社工服務(wù)中心： 幼兒托管、少兒課外托管，為兒童提供專業(yè)服務(wù)。 家政服務(wù)中心： 為居民提供日常家政服務(wù)。 婚慶服務(wù)中心： 會(huì)所內(nèi)設(shè)婚慶禮堂，提供一站式婚慶服務(wù)。 健康戰(zhàn)略聯(lián)盟： 與附近醫(yī)院 形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，業(yè)主可免掛號(hào)手續(xù)就診，提供極大便利。 視線文化沙龍： 東方 巴黎 城 觸目所及的視線范圍內(nèi)都有流動(dòng)的文化不斷涌現(xiàn)。 資產(chǎn)管理中心： 為社區(qū)居民提供全程代租、代管及理財(cái)?shù)确?wù)。 （八） 八 大建筑細(xì)節(jié)詮釋社區(qū)的品質(zhì)與品味 開放的社區(qū)，圍合的組團(tuán) ： 既能保證組團(tuán)內(nèi)業(yè) 主的安全性，又能保證整個(gè)大社區(qū)的開放性，是一座沒有圍墻的城中城花園社區(qū)。 車在地下走，人在花中游： 項(xiàng)目秉承“人車絕對(duì)分流”的原則設(shè)置地下車庫(kù)，既能保證社區(qū)整體美觀，又能保證業(yè)主居住的舒適與安全； 完美天際線，起伏地平線： 為表現(xiàn)起伏靈動(dòng)的景觀效果， 東方巴黎城 將整個(gè)組團(tuán)地勢(shì)抬高，使樓盤不僅擁有完美的天際線，同時(shí)也形成了起伏的地平線，賦予空間的立體感和韻律感。 無管化的外立面： 東方巴黎城 建筑將水管隱藏，空調(diào)架用百葉隱藏，使外立面平整和諧，絲毫沒有因水管和空調(diào)位而影響美觀。既能保證外立面的和諧美觀，又能保證咖啡色立 面色彩的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；將管道和空調(diào)機(jī)位全部隱藏 。 永不落伍的立面顏色： 東方巴黎城 咖啡色的建筑外立面詮釋一種生活的優(yōu)雅與榮耀，經(jīng)過歲月的洗禮，將更加煥發(fā)出其經(jīng)典氣質(zhì)。 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 8 通透的陽(yáng)光車庫(kù)： 地下車庫(kù)設(shè)置陽(yáng)光景點(diǎn)，使車庫(kù)內(nèi)通風(fēng)采光更好，空氣也十分清新。告別陰暗潮濕，將假山、綠化引入車庫(kù)，使車庫(kù)也成為一道風(fēng)景；自然通風(fēng)采光，空氣清新流暢 多功能的架空層： 東方巴黎城 高層架空層掩映在郁郁蔥蔥灌木叢中，還設(shè)置了健身器材、兒童游樂區(qū)、休閑椅等設(shè)施，為小區(qū)業(yè)主提供了一個(gè)多功能的休息廳。 智能化的家居： 社區(qū)內(nèi)設(shè)置樓宇對(duì)講系統(tǒng)，電梯戶內(nèi) 召喚按鈕，空中別墅更擁有私家電梯、電動(dòng)窗簾、中央吸塵系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、衛(wèi)生間預(yù)留有線電視接口、煤氣報(bào)警設(shè)置、進(jìn)戶門報(bào)警設(shè)置，并實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、熱水器等電器遠(yuǎn)程操控，智能化家居彰顯高貴的品質(zhì)生活。 （九） 九大開發(fā)團(tuán)隊(duì) 譜就品質(zhì)的安心與放心 一流的樓盤離不開一流的開發(fā)隊(duì)伍?！皷|方巴黎城”由姜堰市佳源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)，禾澤都林建筑與景觀設(shè)計(jì)有限公司擔(dān)任建筑設(shè)計(jì)，法國(guó) PA建筑事務(wù)所擔(dān)任規(guī)劃顧問，澳大利亞三杰國(guó)際建筑事務(wù)所擔(dān)任景觀顧問，國(guó)美林道景觀設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)景觀設(shè)計(jì)，浙江佳源建設(shè)工程有限公司擔(dān)任工程承建，怡城（浙江） 物業(yè)管理有限公司提供物業(yè)服務(wù)，北京泛亞商舟承擔(dān)智能化設(shè)計(jì)等九大實(shí)力開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成。九大團(tuán)隊(duì)“眾志成城”，力求為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)真正放心與安心的品質(zhì)社區(qū)。 （十） 十大完美組團(tuán) 書寫城市的富庶與榮耀 “東方巴黎城”是由十大組團(tuán)組成的超大型社區(qū)?！皷|方巴黎城”融入巴黎歷史、文化、藝術(shù)、科學(xué)等元素，營(yíng)造出一個(gè)和諧、自然、休閑的生活環(huán)境和時(shí)尚、浪漫、熱情的生活模式，體現(xiàn)了法國(guó)宮廷的富庶與榮耀。 ○凱旋宮 以建筑為主題 釋義： 象征中產(chǎn)階級(jí)事業(yè)的凱旋與生活的凱旋。 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 9 ○奧賽宮 以雕塑為主題 釋義： 體現(xiàn)一種對(duì)生活、對(duì)藝術(shù)的品味。奧賽 美術(shù)館是賽納河畔的一座藝術(shù)宮殿。其前身是 1900 年建立的老奧賽火車站，經(jīng)過了重新裝修，位于景色宜人的塞納河畔，正對(duì)杜伍勒利花園和盧浮宮，自從 1986年開館以來，奧賽博物館取得了很大的成功，直到今天還在不斷豐富著它的輝煌。收藏的范圍涵蓋了多個(gè)學(xué)科，涉及所有的藝術(shù)范疇：繪畫、雕塑、家具、藝術(shù)物品、建筑、素描和攝影。 ○美泉宮 以噴泉為主題； 釋義： 組團(tuán)名源自 維也納最負(fù)盛名 旅游景點(diǎn) —— 美泉宮，歷史悠久的美泉宮，因神奇的“美麗泉”而得名，這里見證了奧地利最奢華氣派的皇室生活。以此 寓意， 本組團(tuán)景觀規(guī)劃以噴泉為主題， 致力于 打造別具風(fēng)格的品質(zhì)樓盤 ，為市民營(yíng)造一種奢華氣派的尊貴生活 。 美泉宮原為皇宮。美泉宮因它重要的歷史意義，優(yōu)美的環(huán)境和宏偉的建筑風(fēng)格成為維也納最主要的旅游景點(diǎn)之一。 ○西岱宮 以建筑、雕塑為主題 釋義： 用作原 D 區(qū)的命名。 羅馬駐呂岱斯歷任總督的官邸、墨洛溫王朝諸國(guó)王的宮殿，后又更名 西岱宮 ，在 1358 年之前一直為法蘭西國(guó)王的王宮。這地方便成為君主時(shí)代的最高法院。 ○路易宮 以建筑、綠多為主題 釋義： 以 體現(xiàn)一種皇家風(fēng)范。 黎世留樞機(jī)主教于 1629年決定興建這座宮殿。建筑由建筑師雅克 勒梅希耶設(shè)計(jì)，而花園設(shè) 計(jì)則出自戴戈。黎世留死后將此宮殿遺贈(zèng)給了國(guó)王路易十三，從此便成了 王 宮。路易十四繼承了這座宮殿，將它轉(zhuǎn)讓給了加斯東 道爾良。加斯東 道爾良的后代保留此宮直至 1848 年。王宮大樓現(xiàn)已成為法國(guó)國(guó)家行政法院、憲法委員會(huì)、法蘭西喜劇院和文化部的所在地。 ○波旁宮 以水系為主題 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 10 釋義： 60 多年歷史的古典建筑。坐落在塞納河南岸，原是國(guó)王路易十四的女兒波旁公爵夫人的王府， 1789 年以后，波旁宮差不多一直是法國(guó)最高立法機(jī)構(gòu)的所在地。它被看作是法國(guó)法律的象征。 ○凡爾賽宮 以 樹大、綠多為主題 釋義： 來源于凡爾賽堡，是世界 上最美的園林，是人們向往的最美麗的自由娛樂的地方，豐富的花壇，小樹叢，噴泉，水池，大理石雕塑在這里達(dá)到了和諧的平衡?? ○愛麗舍宮 以雕塑、小品為主題 釋義： 可用作天稱座的命名，現(xiàn)為法國(guó) 總統(tǒng)府 …… ○杜伊勒宮 以樹大、綠多、小品為主題 釋義： 用作原天蝎座的命名。 杜勒里公園是巴黎最大的休閑場(chǎng)所之一，總面積 28公傾，共有樹木 280 棵，如今依然保存了路易十四的御用園藝師勒諾特爾當(dāng)年賦予的園林風(fēng)格。 ○維萊特宮 以雕塑、小品為主題 釋義： 用作原水平座的命名。 巴黎 廣場(chǎng) ，舉辦各種文化活動(dòng)，電影、戲劇、舞蹈、雜技和 戲劇表演；適合于年輕人的生活氛圍； 第 三 章 項(xiàng)目目標(biāo)群體特征 分析 一、 主流客戶 ： 以改善居住條件為目的的市區(qū)、城郊首次或二次置業(yè)者，職業(yè)有事業(yè)單位、國(guó)企中高層領(lǐng)導(dǎo)、私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng) 階層、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主 等。 二、 收入結(jié)構(gòu) ： 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 11 產(chǎn)品多樣，覆蓋人群較多，不存在明顯經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力區(qū)分，以 收入較穩(wěn)定，家庭年收入約 5 萬(wàn)左右，有 8 萬(wàn) 以上存款的上述各種類型客戶為主 。 （按 3000元 /㎡， 多層 90㎡戶型計(jì)算） 三、 消費(fèi)習(xí)慣 ： 消費(fèi)理性，擁有新價(jià)值觀，習(xí)慣考慮綜合性因素， 注重固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定性，喜好產(chǎn)品的稀缺性，對(duì)生活品質(zhì)有較高追求 ，渴望健康的身體 與愉快的心情。 決策期短，決策謹(jǐn)慎，在多個(gè)項(xiàng)目之間比較后容易決定，置業(yè)顧問要把握客戶心理，加強(qiáng)情感維護(hù)。 回報(bào)期待：注重升值潛力及穩(wěn)定的投資回報(bào)率，對(duì)樓盤所在區(qū)位的發(fā)展抱有極大期望值 。 四、 主要獲取信息渠道 ： 該人群獲取信息比較廣泛，關(guān)心國(guó)內(nèi)外新聞，通常獲取信息的渠道有： 常規(guī)媒體：以江蘇、泰州地區(qū)報(bào)紙、泰州、姜堰地區(qū)的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信、宣傳單頁(yè)、戶外道旗等； 特殊渠道：交通指示牌、車站廣告牌；泰州 姜堰的 產(chǎn)業(yè) 互補(bǔ)性非常強(qiáng) ，每天來往 兩城之間的人很 多， 在此發(fā)布 能達(dá)到 直接 的宣傳效果； 公關(guān)活動(dòng)及口碑傳 播：口碑宣傳的效果已經(jīng)在 泰州市區(qū)及姜堰各縣鎮(zhèn) 日趨明顯，越來越多的消費(fèi)者通過朋友或親人介紹認(rèn)知樓盤并形成購(gòu)買。 五、 目標(biāo)人群 具體鎖定 ： 51179 人 ? 公務(wù)員：市本級(jí)政府機(jī)關(guān)、工商稅務(wù)部門、公檢法系統(tǒng)科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部，年收入穩(wěn)定，單位福利好，重點(diǎn)單位：（姜堰市政府、姜堰工商稅務(wù)局、姜堰檢察院、姜堰公安局，財(cái)政局、國(guó)土局、電力公司等） ； 4461 人 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 12 ? 事業(yè)單位：市本級(jí)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體組織中上層領(lǐng)導(dǎo)，重點(diǎn)單位：（姜堰各 學(xué) 校 、幼兒園等 147 所、 各大醫(yī)院