【正文】 親情的“全家福”和氣派尊貴的“空中別墅”。 生活方式定義空間感覺，“東方巴黎城”為您量身定做了恰到好處的靈動空間，享受生活就在您舉手投足之間。 （六） 六所優(yōu) 質(zhì)學校 成就未來的基地與搖籃 “東方巴黎城”倡導“ 123”概念，即一所幼兒園、二所小學、三所中學。一所幼兒園的可選擇姜堰東橋小學幼兒園、南苑幼兒園、實驗幼兒園等，二所小學可選擇東橋小學、南苑小學等，三所中學可選擇姜堰勵才中學、姜堰五中、姜堰二中、姜堰美術(shù)學校、姜堰武術(shù)學校等。姜堰是個教育之鄉(xiāng)，當?shù)氐慕逃龣C構(gòu)及教學質(zhì)量在全國范圍內(nèi)都是比較知名的，作為“東方巴黎城”的業(yè)主可以享受六所學校的優(yōu)質(zhì)服務，讓你的子女贏在起跑線上。 （七） 七 大星級服務享受服務的尊崇與禮遇 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 7 東方巴黎城 致力于為業(yè)主營造一個“五星級的家”，量身定 做了 7大特色服務： 名流會所中心： 開展豐富的小區(qū)節(jié)日文化活動，體現(xiàn)小區(qū)和諧。 社工服務中心： 幼兒托管、少兒課外托管，為兒童提供專業(yè)服務。 家政服務中心： 為居民提供日常家政服務。 婚慶服務中心： 會所內(nèi)設(shè)婚慶禮堂，提供一站式婚慶服務。 健康戰(zhàn)略聯(lián)盟： 與附近醫(yī)院 形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，業(yè)主可免掛號手續(xù)就診，提供極大便利。 視線文化沙龍： 東方 巴黎 城 觸目所及的視線范圍內(nèi)都有流動的文化不斷涌現(xiàn)。 資產(chǎn)管理中心： 為社區(qū)居民提供全程代租、代管及理財?shù)确铡? （八） 八 大建筑細節(jié)詮釋社區(qū)的品質(zhì)與品味 開放的社區(qū)，圍合的組團 ： 既能保證組團內(nèi)業(yè) 主的安全性，又能保證整個大社區(qū)的開放性，是一座沒有圍墻的城中城花園社區(qū)。 車在地下走，人在花中游： 項目秉承“人車絕對分流”的原則設(shè)置地下車庫，既能保證社區(qū)整體美觀，又能保證業(yè)主居住的舒適與安全； 完美天際線，起伏地平線： 為表現(xiàn)起伏靈動的景觀效果， 東方巴黎城 將整個組團地勢抬高，使樓盤不僅擁有完美的天際線，同時也形成了起伏的地平線，賦予空間的立體感和韻律感。 無管化的外立面： 東方巴黎城 建筑將水管隱藏，空調(diào)架用百葉隱藏，使外立面平整和諧，絲毫沒有因水管和空調(diào)位而影響美觀。既能保證外立面的和諧美觀，又能保證咖啡色立 面色彩的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；將管道和空調(diào)機位全部隱藏 。 永不落伍的立面顏色： 東方巴黎城 咖啡色的建筑外立面詮釋一種生活的優(yōu)雅與榮耀，經(jīng)過歲月的洗禮，將更加煥發(fā)出其經(jīng)典氣質(zhì)。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 8 通透的陽光車庫： 地下車庫設(shè)置陽光景點，使車庫內(nèi)通風采光更好，空氣也十分清新。告別陰暗潮濕，將假山、綠化引入車庫，使車庫也成為一道風景；自然通風采光，空氣清新流暢 多功能的架空層： 東方巴黎城 高層架空層掩映在郁郁蔥蔥灌木叢中，還設(shè)置了健身器材、兒童游樂區(qū)、休閑椅等設(shè)施，為小區(qū)業(yè)主提供了一個多功能的休息廳。 智能化的家居： 社區(qū)內(nèi)設(shè)置樓宇對講系統(tǒng)，電梯戶內(nèi) 召喚按鈕，空中別墅更擁有私家電梯、電動窗簾、中央吸塵系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、衛(wèi)生間預留有線電視接口、煤氣報警設(shè)置、進戶門報警設(shè)置，并實現(xiàn)對空調(diào)、熱水器等電器遠程操控，智能化家居彰顯高貴的品質(zhì)生活。 （九） 九大開發(fā)團隊 譜就品質(zhì)的安心與放心 一流的樓盤離不開一流的開發(fā)隊伍?！皷|方巴黎城”由姜堰市佳源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負責開發(fā)，禾澤都林建筑與景觀設(shè)計有限公司擔任建筑設(shè)計，法國 PA建筑事務所擔任規(guī)劃顧問，澳大利亞三杰國際建筑事務所擔任景觀顧問，國美林道景觀設(shè)計公司負責景觀設(shè)計，浙江佳源建設(shè)工程有限公司擔任工程承建，怡城（浙江） 物業(yè)管理有限公司提供物業(yè)服務，北京泛亞商舟承擔智能化設(shè)計等九大實力開發(fā)團隊組成。九大團隊“眾志成城”，力求為業(yè)主創(chuàng)造一個真正放心與安心的品質(zhì)社區(qū)。 （十） 十大完美組團 書寫城市的富庶與榮耀 “東方巴黎城”是由十大組團組成的超大型社區(qū)?！皷|方巴黎城”融入巴黎歷史、文化、藝術(shù)、科學等元素，營造出一個和諧、自然、休閑的生活環(huán)境和時尚、浪漫、熱情的生活模式，體現(xiàn)了法國宮廷的富庶與榮耀。 ○凱旋宮 以建筑為主題 釋義： 象征中產(chǎn)階級事業(yè)的凱旋與生活的凱旋。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 9 ○奧賽宮 以雕塑為主題 釋義： 體現(xiàn)一種對生活、對藝術(shù)的品味。奧賽 美術(shù)館是賽納河畔的一座藝術(shù)宮殿。其前身是 1900 年建立的老奧賽火車站，經(jīng)過了重新裝修，位于景色宜人的塞納河畔，正對杜伍勒利花園和盧浮宮，自從 1986年開館以來，奧賽博物館取得了很大的成功，直到今天還在不斷豐富著它的輝煌。收藏的范圍涵蓋了多個學科，涉及所有的藝術(shù)范疇：繪畫、雕塑、家具、藝術(shù)物品、建筑、素描和攝影。 ○美泉宮 以噴泉為主題； 釋義： 組團名源自 維也納最負盛名 旅游景點 —— 美泉宮，歷史悠久的美泉宮，因神奇的“美麗泉”而得名，這里見證了奧地利最奢華氣派的皇室生活。以此 寓意， 本組團景觀規(guī)劃以噴泉為主題， 致力于 打造別具風格的品質(zhì)樓盤 ，為市民營造一種奢華氣派的尊貴生活 。 美泉宮原為皇宮。美泉宮因它重要的歷史意義，優(yōu)美的環(huán)境和宏偉的建筑風格成為維也納最主要的旅游景點之一。 ○西岱宮 以建筑、雕塑為主題 釋義： 用作原 D 區(qū)的命名。 羅馬駐呂岱斯歷任總督的官邸、墨洛溫王朝諸國王的宮殿，后又更名 西岱宮 ，在 1358 年之前一直為法蘭西國王的王宮。這地方便成為君主時代的最高法院。 ○路易宮 以建筑、綠多為主題 釋義： 以 體現(xiàn)一種皇家風范。 黎世留樞機主教于 1629年決定興建這座宮殿。建筑由建筑師雅克 勒梅希耶設(shè)計，而花園設(shè) 計則出自戴戈。黎世留死后將此宮殿遺贈給了國王路易十三，從此便成了 王 宮。路易十四繼承了這座宮殿，將它轉(zhuǎn)讓給了加斯東 道爾良。加斯東 道爾良的后代保留此宮直至 1848 年。王宮大樓現(xiàn)已成為法國國家行政法院、憲法委員會、法蘭西喜劇院和文化部的所在地。 ○波旁宮 以水系為主題 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 10 釋義： 60 多年歷史的古典建筑。坐落在塞納河南岸，原是國王路易十四的女兒波旁公爵夫人的王府， 1789 年以后，波旁宮差不多一直是法國最高立法機構(gòu)的所在地。它被看作是法國法律的象征。 ○凡爾賽宮 以 樹大、綠多為主題 釋義： 來源于凡爾賽堡，是世界 上最美的園林，是人們向往的最美麗的自由娛樂的地方，豐富的花壇，小樹叢，噴泉，水池，大理石雕塑在這里達到了和諧的平衡?? ○愛麗舍宮 以雕塑、小品為主題 釋義： 可用作天稱座的命名，現(xiàn)為法國 總統(tǒng)府 …… ○杜伊勒宮 以樹大、綠多、小品為主題 釋義： 用作原天蝎座的命名。 杜勒里公園是巴黎最大的休閑場所之一，總面積 28公傾，共有樹木 280 棵，如今依然保存了路易十四的御用園藝師勒諾特爾當年賦予的園林風格。 ○維萊特宮 以雕塑、小品為主題 釋義： 用作原水平座的命名。 巴黎 廣場 ，舉辦各種文化活動，電影、戲劇、舞蹈、雜技和 戲劇表演；適合于年輕人的生活氛圍； 第 三 章 項目目標群體特征 分析 一、 主流客戶 ： 以改善居住條件為目的的市區(qū)、城郊首次或二次置業(yè)者，職業(yè)有事業(yè)單位、國企中高層領(lǐng)導、私營業(yè)主、白領(lǐng) 階層、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主 等。 二、 收入結(jié)構(gòu) ： 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 11 產(chǎn)品多樣，覆蓋人群較多，不存在明顯經(jīng)濟購買力區(qū)分，以 收入較穩(wěn)定，家庭年收入約 5 萬左右，有 8 萬 以上存款的上述各種類型客戶為主 。 （按 3000元 /㎡， 多層 90㎡戶型計算） 三、 消費習慣 ： 消費理性，擁有新價值觀，習慣考慮綜合性因素， 注重固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定性，喜好產(chǎn)品的稀缺性，對生活品質(zhì)有較高追求 ，渴望健康的身體 與愉快的心情。 決策期短，決策謹慎，在多個項目之間比較后容易決定，置業(yè)顧問要把握客戶心理，加強情感維護。 回報期待：注重升值潛力及穩(wěn)定的投資回報率，對樓盤所在區(qū)位的發(fā)展抱有極大期望值 。 四、 主要獲取信息渠道 ： 該人群獲取信息比較廣泛，關(guān)心國內(nèi)外新聞，通常獲取信息的渠道有： 常規(guī)媒體：以江蘇、泰州地區(qū)報紙、泰州、姜堰地區(qū)的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信、宣傳單頁、戶外道旗等； 特殊渠道：交通指示牌、車站廣告牌；泰州 姜堰的 產(chǎn)業(yè) 互補性非常強 ，每天來往 兩城之間的人很 多， 在此發(fā)布 能達到 直接 的宣傳效果； 公關(guān)活動及口碑傳 播：口碑宣傳的效果已經(jīng)在 泰州市區(qū)及姜堰各縣鎮(zhèn) 日趨明顯，越來越多的消費者通過朋友或親人介紹認知樓盤并形成購買。 五、 目標人群 具體鎖定 ： 51179 人 ? 公務員：市本級政府機關(guān)、工商稅務部門、公檢法系統(tǒng)科級以上領(lǐng)導干部，年收入穩(wěn)定，單位福利好，重點單位：（姜堰市政府、姜堰工商稅務局、姜堰檢察院、姜堰公安局，財政局、國土局、電力公司等） ； 4461 人 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 12 ? 事業(yè)單位：市本級事業(yè)單位、社會團體組織中上層領(lǐng)導，重點單位：（姜堰各 學 校 、幼兒園等 147 所、 各大醫(yī)院