【導讀】06年5月建設(shè)部等九部委聯(lián)合下發(fā)“90/70”政策：“自06年6月1日起，套型建筑面積90平米以下住房面積所占比重必須達。到開發(fā)建設(shè)總面積的70%以上”,這一政策已對姜堰市場形成一定的影響，市場住房供應結(jié)構(gòu)有所改變。07年9月由中國人民銀行下發(fā)《關(guān)于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》：對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上。住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的倍，且貸款首付比例和利。率水平應隨套數(shù)增加而大幅度提高。自2020年3月18日至12月20日，央行6次加息，5年以上貸款基準利率從％提升至％，在一定程度上增加了購房者。的還貸壓力，而2020年6月15日央行第五次上調(diào)準備金利率至%，國家銀行貨幣政策進一步收緊，增加了資金貸款的難度，兩。歷屆市政府均大力推進住房保障，據(jù)悉2020年至2020年將推出保障性住房用地為，并在今后幾年內(nèi)加大保障性住

　　

【正文】 活動能體現(xiàn)社區(qū)的生活方向和意味。 時間： 11 月 18 日 地點： 東方巴黎城 現(xiàn)場 活動目的：通過前期的預熱活動，強烈意向客戶的提前選房，配合促銷政策激發(fā)開盤周內(nèi)的熱銷 活動形式：開盤儀式、 SP 活動、現(xiàn)場 銷售 活動內(nèi)容：通過開盤典禮，告知正式進入銷售期。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 29 （ 3） 家 居 風水 設(shè)計 藏風聚氣 —— 暨 東方巴黎城 家 居 風水說明會 時間： 11 月 18 日 地點： 東方巴黎城 現(xiàn)場 活動目的：體現(xiàn)項目是風水寶地，致力打造頂級樓盤，強調(diào)形成搶 購熱銷局面。 活動形式：家裝說明會 活動內(nèi)容：以風水寶地的概念向意向客戶傳達風水家裝講究。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 30 （ 4） 團體看房活動 時間：開盤之后 地點： 姜堰 各收入高的單位 活動目的：全力營銷，建立多渠道銷售。 活動形式：渠道拓展、 SP 活動 活動內(nèi)容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 31 （ 5） 市鎮(zhèn)巡展 時間： 11 月 地點：周邊市鎮(zhèn) 活動目的：拓展目標客戶 活動形式：展示、資料派發(fā) 活動內(nèi)容：周邊市鎮(zhèn)巡展銷售、宣傳展示。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 32 （五）執(zhí)行策略： 配合工程進度及銷售進度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會； 強銷期報刊廣告創(chuàng)意、設(shè)計； 來訪客戶研究； 廣告效果階段測評、分析、總結(jié)； 后期廣告計劃的審議、調(diào)整、確定。 四、第四階段： 循環(huán)開盤期 ～ 09年 （一）推廣目的： 加強和深化項目形象品牌的建立，聚集人氣， 反復強調(diào)搶購、熱銷局面， 強力引發(fā)目標客群的消費 欲望，消化房源。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 33 （二）推廣主題： 賣點細化， SP增加 （三）推廣策略： sp活動以促進情感為主，媒體投放趨于平穩(wěn) （四）推廣內(nèi)容： 媒體 （ 1）媒體選擇： ①戶外媒體：階段性主力賣點。 ②報媒：以 《現(xiàn)代快報》 為主要媒體，傳播銷售信息、賣點、 sp活動；以 《泰州日報》、《泰州廣播電視報》 為主要輔助媒體，建立形 象、告知項目重大節(jié)點 ③視聽媒體： 以泰州電視臺及泰州交廣臺 為主要媒體作為項目形象宣傳的重要平臺，樓市 專題報道以 SP活動為主 ④短信 群發(fā) ：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點必選媒體 （ 2）投放頻 率： 媒體投放頻率相對減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點的傳播上 （ 3）訴求重點： ①榮耀與都市經(jīng)典全新對白 ②推窗即景的寫意生活 ③ 城南高尚住宅區(qū) （ 4）費用預算： 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 34 SP活動建議： (1) 多次開盤活動 (2) 團體看房 時間：開盤之后 地點： 姜堰 各收入高的單位 活動目的：全力營銷，建立多渠道銷售。 活動形式：渠道拓展、 SP 活動 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 35 活動內(nèi) 容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動 (3) 歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月 時間： 11 月 地點：樣板區(qū)、樣板房、售樓大廳 活動目的：通過系列活動，展示歐洲古典建筑藝術(shù)，體現(xiàn)社區(qū)品味和文化內(nèi)涵，吸引客戶現(xiàn)場看房。 活動形式：畫展、藝術(shù)品展、項目樓盤建筑文化展、樣板房 活動內(nèi)容：通過邀請的方式組織意向客戶、市 民參觀了解歐洲文化，感受樓盤品質(zhì)。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 36 (4) 圣誕狂歡夜 暨新春業(yè)主聯(lián)誼會 時間： 12 月 24 日 地點：東方巴黎城售樓大廳 活動目的： 通過已購客戶與意向客戶的聚會，維護業(yè)主、意向客戶與公司的情感 ， 制造現(xiàn)場熱烈氣氛， 營造濃郁的節(jié)日氣氛，促進銷售。 活動形式：節(jié)日共慶、 SP 活動 活動內(nèi)容：場內(nèi)自助式酒會， 抽獎、老帶新政策告知。 場外圣誕用品展、美食街、兒童游樂等。東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 37 (5) “東方巴黎城” 新年 祈福會 時間： 地點：東方巴黎城廣場 目的： 用特殊的佛教祈福活動，祈福國泰民安，家宅平安，吸引社會關(guān)注，提升樓盤品 味，為新年工作的開展，急速拉升人氣，帶動東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 38 銷售。 （春節(jié)后，溱潼、白米、梁徐、戴南、泰州等地居民有來姜堰周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廟會習慣） 活動形式： 舞獅表演、祈福儀式、發(fā)放開光福字、祈福石揭幕 (6) 溱潼會船節(jié)、“煙花三月”旅游節(jié) 時間： ~ 地點：目標項目樓盤、公司兄弟樓盤 目的： 春季踏青，交友時節(jié)，客戶感情維護。參觀江都成型項目，提高樓盤形象和社會美譽度。 活動形式：參觀考察、媒體發(fā)布 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 39 (7) 春季房交會 時間： 5 月 地點：姜堰體育館 目的：通過項目亮相展示建立意向關(guān)注客戶 目標：積累銷售意向客戶 500人以上 形式：通過項目的視覺包裝，禮品的發(fā)放吸引人氣，通過專業(yè)的講解詮釋樓盤價值潛力。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 40 （五）執(zhí)行策略： 配合工程進度及銷售進度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會； 尾盤期報刊廣告創(chuàng)意、設(shè)計； 來訪客戶研究； 廣告效果階段測評、分析、總結(jié)； 后期廣告計劃的審議、調(diào)整、確定。 五、第五階段： 清盤 、交付期 （一）推廣目的： 消化剩余房源。 （二）推廣主題： 清盤優(yōu)惠 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 41 （三）推廣策略： 價格策略很重要，制造購買緊迫感 （四）推廣內(nèi)容： 媒體 （ 1）媒體選擇： ①前期戶外媒體的沿用 ②報媒：以 《現(xiàn)代快報》 為主要媒體，發(fā)布促銷信息 ③視聽媒體： 泰州電視臺及姜堰電視臺 ④短信：促 銷信息的發(fā)布 （ 2）投放頻率： 投放頻率為最低 （ 3）訴求重點： ①樓盤品質(zhì) ②戶型：推窗即景的寫意生活 ③價格：典藏巨獻 （ 4）費用預算： SP活動建議： （ 1） 團體看房 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 42 地點： 姜堰 各收入高的單位 活動目的：全力營銷，建立多渠道銷售。 活動形式：渠道拓展、 SP 活動 活動內(nèi)容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動 （ 2） 落成啟用儀式 活動時間： 2020年 X 月 XX日晚 活動地點：會所廣場 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 43 活動主題： 東方巴黎城會所盛大啟用，全城共享法式浪漫盛宴 佳源會之東方巴黎城會所啟用慶典暨世界鋼琴王子理查德克萊德曼專場演奏會 活動目的：進一步打開東方巴黎城項目的知名度，巴黎風情，吸引足夠的人流，促進后期銷售（剩余房源以及商業(yè)物業(yè)）； 活動目標：現(xiàn)場 2020 人（會所廣場周邊住宅內(nèi)）， 2 周內(nèi)完成待銷售任務的 50%； 活動形式：活動當日以露天音樂會為慶典主要形式，演奏會前安排啟用慶典，演奏會中間穿插婚紗走秀。 （ 3） 交付活動 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 44 活動時間： 2020年 XX 月 X日 活動地點：東方巴黎城現(xiàn)場銷售部 活動主題：東方巴黎城，今日起盛大交付，恭迎業(yè)主收房！ 活動目的：順利交房，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群； 活動目標：三天內(nèi)完成 80%交房任務，兩 周內(nèi)完成 98%的交房任務。 活動形式：現(xiàn)場驗房，交房之夜晚會，交房。 （五）執(zhí)行策略： 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 45 配合工程進度及銷售進度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會； 來訪客戶研究； 廣告效果階段測評、分析、總結(jié)； 第七章 營銷推廣方案小結(jié) 樓盤的營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，要求在每一個推廣階段及每個推廣節(jié)點進行總結(jié)分析，根據(jù)實際情況進行適時調(diào)整。 此外在銷 售模式上，由以往的“守株待兔”演變?yōu)椤爸鲃映鰮簟保龅嚼峡蛻粲眯木S護，新客戶快速拓展，同時要把全員銷售的傳達給公司及相關(guān)單位的每一個人，使每個人都成為置業(yè)顧問，同時要特別注重置業(yè)顧問及全體員工的銷售技及專業(yè)知識培訓，把樓盤信息更快、更全的傳達給潛在客戶。 另外，還可以在多個地方設(shè)置銷售信息傳遞點，如各企業(yè)單位設(shè)置一個聯(lián)系人，在各大中介及代理公司設(shè)置咨詢點，并根據(jù)銷售情況對其進行獎勵。 在這里重點強調(diào)執(zhí)行力，從各個環(huán)節(jié)、各個角度分析并付諸行動，力求把營銷推廣工作做到盡善盡美。