【導(dǎo)讀】力配合，以及第二階段工作開展中的大力支持，謹(jǐn)致以誠(chéng)摯的感謝！等進(jìn)行進(jìn)一步的闡述。敬請(qǐng)康居房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)鑒閱指導(dǎo)！定位，在連云港開展了為期五個(gè)工作日的客戶消費(fèi)需求問(wèn)卷調(diào)查工作。本次調(diào)查有效問(wèn)卷的客戶學(xué)歷集中在大專及本科，占總比例的75%。的相關(guān)產(chǎn)品有著明確和較高的要求。良好的客戶群體素質(zhì)呼應(yīng)了本項(xiàng)目的高端定。次調(diào)查問(wèn)卷工作更具有有效的參考價(jià)值。本次調(diào)查的區(qū)域是連云港市新海地區(qū)，調(diào)查的重點(diǎn)放在新浦區(qū)。較強(qiáng)的針對(duì)性，也初步確定本項(xiàng)目客戶源以新海地區(qū)為主。品、理想狀態(tài)表達(dá)在問(wèn)卷上，這對(duì)我項(xiàng)目將具有相應(yīng)指導(dǎo)性的意義?？梢姳敬握{(diào)查問(wèn)卷的質(zhì)量還是較高的。戶愿意接受物業(yè)形態(tài)之一，達(dá)到總比例的35%。與“歐式古典風(fēng)格”，比例占到15%、13%。積放大，以滿足剩余3%客戶的需求。合市場(chǎng)規(guī)律，可忽略不計(jì)。故我司認(rèn)為獨(dú)立別墅的臥室設(shè)計(jì)應(yīng)該在3－4個(gè)左右，部分面積較大的別墅可適當(dāng)增加臥室的數(shù)量。

　　

【正文】 以清楚的看出，拙政園完全是中國(guó)古代文人的心性之作，它的布局不拘一格，自由奔放，大開大闔，表現(xiàn)出文人對(duì)山野生活，那種自由至境的渴望。但是，在勾畫自由的同時(shí)，它又十分注重對(duì)細(xì)節(jié)景觀的描繪，一窗、一廊、一水、一石，都是經(jīng)過(guò)精心雕琢的，充分體現(xiàn)出了中國(guó)文人對(duì)生活細(xì)節(jié)、對(duì)生活質(zhì)量的高要求，這樣就使得 整個(gè)園林在保持自由布局的同時(shí)，又充分描繪出園中精致、典雅、 平和的江南 自然 之色。 拙政園建筑元素 的精煉： 按功能的不同把建筑徹底打散，自由的分布在整個(gè)基地之內(nèi)。 —— 從拙政園的平面圖中可以清楚的看出，建筑按照其功能的不同，如書房、臥室、客廳等，被自由的分布在整個(gè)基地內(nèi)。 景觀與建筑渾為一體，不分彼此。 —— 景觀被提到了一個(gè)與建筑同等重要的位臵，在某種程度上，建筑就是景觀、景觀就是建筑。 極度精致而又清凈典雅的庭院處理手法。 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 47 —— 由于建筑和景觀都是被徹底打散之后又自由融合在一起的，所以此時(shí)的庭院體量是比較小的，那么此時(shí)的庭院就更加注重其細(xì)節(jié)的處理，通過(guò)這些細(xì)節(jié)部分的處理使整個(gè)庭院呈現(xiàn)出一種清凈典雅的文人 之風(fēng)。 拙政園建筑元素在本案中的使用： —— 自由分割的建筑，極度細(xì)化處理的庭院 根據(jù)我們對(duì)拙政園建筑元素的精煉，我們就可以把這種景觀布局提取而出的建筑元素運(yùn)用到我們的產(chǎn)品中來(lái)，具體如下圖： 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 48 如上圖所示，整個(gè)別墅的基地空間是十分規(guī)整的，并且是十分私密的。 而基地內(nèi)部的建筑被完全打散的，各個(gè)房間依照其功能的不同自由分布在整個(gè)基地平面內(nèi)，并且庭院也是依照建筑的走勢(shì)，自然分布在基地的各個(gè)角落，與整個(gè)建筑渾為一體，不分彼此，充分體現(xiàn)出拙政園內(nèi)那種中國(guó)文人對(duì)自由、對(duì)自然的渴望與追求 。 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 49 故事二：獅子林 —— 商賈對(duì)居住的理解 獅子林的故事： 獅子林始建于元代。高僧天如禪師到蘇州講經(jīng)，受弟子擁戴。元至正二年(1342)，弟子們買地臵屋為天如禪師建禪林。天如禪師因師傅中峰和尚得道于浙江西天目山獅子巖，為紀(jì)念 自己 的師傅，取名 “ 師子林 ” ，又因園內(nèi)多怪石，形如獅子，亦名 “ 獅子林 ” 。 1917 年，上海顏料巨商貝潤(rùn)生（世界著名建筑大師貝聿銘的叔祖父）購(gòu)得獅子林， 大舉修繕，建筑幾近重建 ，而最終形成了獅子林目前的現(xiàn)狀。 貝潤(rùn)生所在的貝氏家族是中國(guó)近現(xiàn)代的名門望族，不但有 顏料大王 貝潤(rùn)生而且建筑 大師 貝聿銘 、 金融巨子貝祖詒 、 貝哉安 都是其中翹楚。 獅子林所表現(xiàn)出的居住文化： 獅子林今天的面貌主要是由顏料大王貝潤(rùn)生改建、增臵后形成的，如下圖： 貝潤(rùn)生為上海洋場(chǎng)商業(yè)巨子，其本身很受西洋文化的影響，在購(gòu)臵獅子林之后對(duì)其大加修繕，并且 又參以西洋手法，增臵 很多新的建筑，并且又大舉購(gòu)臵太湖石堆砌于其中 。 園內(nèi)的亭臺(tái)樓閣宏偉華麗 ，陳設(shè)精美 。 民國(guó)時(shí) ， 獅子林冠蓋連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 50 姑蘇 城 ，一時(shí)成為姑蘇城中富豪攀比之標(biāo)準(zhǔn) 。 獅子林建筑元素的精煉： 建筑被局部打散，以半圍合的形制分布于中央庭院的周邊。 —— 整個(gè)建筑是被局部打 散的，尤其是入口處的核心部分，基本還保持聚合狀態(tài)。在整個(gè)園林中建筑的視覺重要程度要稍高于景觀。 西洋與中式相結(jié)合的建筑處理手法，力求宏偉華麗。 —— 在一些建筑上采用西洋建筑元素，如圍廊，彩窗等力求呈現(xiàn)出金壁輝煌的華麗感。 以大面積匯聚水景和大體量的太湖石假山作為景觀的核心塑造點(diǎn)，氣勢(shì)宏大，炫耀財(cái)富。 —— 獅子林中的水景和太湖石是塑造庭院的核心元素。水面規(guī)整聚合，視野開闊，極其大氣。而大體量的太湖石砌于岸邊成山，成為另一種財(cái)富的炫耀點(diǎn)。 獅子林建筑元素在本案中的使用： —— 半圍 合的中心景觀，建筑與景觀分列兩邊，和諧共生。大體量的太湖石假山。 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 51 如上圖所示，建筑是被局部打散后，布臵于基地內(nèi)的一側(cè)，庭院和建筑的布局方式一樣，也是布臵與基地內(nèi)與建筑相對(duì)的一側(cè)。 庭院與建筑在大的空間上彼此獨(dú)立，各成體系，但是在中間交匯的部分，又通過(guò)局部的穿插變化，使得兩個(gè)部分又相互交融，不顯半分斧鑿之痕。 開闊而完整的庭院，寬闊而一覽無(wú)遺的通透空間使得整個(gè)別墅顯得十分大氣，倍顯主人的高貴身份。 同時(shí)，這種穿插于建筑中頗具懷抱琵琶半遮面韻味的屋角小景，又活躍了別墅內(nèi)的氣氛，使得整個(gè)別 墅充滿了生活的情趣。 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 52 故事三：網(wǎng)師園 —— 官吏對(duì)居住的理解 網(wǎng)師園的故事： 南宋淳熙初年，吏部侍郎史正志于此建萬(wàn)卷堂，名其花圃為漁隱，植牡丹五百株。清乾隆年間，光祿寺少卿宋宗元在萬(wàn)卷堂故址，營(yíng)造別業(yè)，為奉母養(yǎng)親之所，始名網(wǎng)師園，內(nèi)有十二景。 乾隆末，園為瞿遠(yuǎn)春購(gòu)得，增建亭宇，疊石種樹，由于瞿遠(yuǎn)春的巧為運(yùn)思，使網(wǎng)師園 “ 地只數(shù)畝，而有紆回不盡之致；居雖近廛，而有云水相忘之樂(lè)。 ” 至今網(wǎng)師園尚總體保持著瞿氏當(dāng)年造園的結(jié)構(gòu)與風(fēng)格。 同治年間，園歸李鴻裔，因與宋代名園滄浪亭相近，李氏自稱 “ 蘇鄰 ” ，更園名為 “ 蘇鄰小筑 ” 。 1917 年，張作霖購(gòu)此園，改名為 “ 逸園 ” 。 1940 年，園為文物鑒賞家何亞農(nóng)買下，并對(duì)此進(jìn)行全面整修，悉從舊規(guī)，并復(fù)網(wǎng)師舊名。 網(wǎng)師園所表現(xiàn)出的居住文化： 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 53 如上圖，整個(gè)園林被按照其主人的需要分為兩個(gè)部分， 第一部分：大門以及其后的三進(jìn)院落，此部分完全采用官制建筑手段，力求中正，莊嚴(yán)，是主人官吏身份的象征，也是其會(huì)客的主要場(chǎng)所。 第二部分：圍繞中心景觀展開的生活建筑群落，此部分是主人的生活場(chǎng)所，所以此部分的著眼點(diǎn)就是力求塑造閑逸舒適的生活氛圍。 網(wǎng)師園建筑元素的精煉： 建筑圍合景觀 ，宅院相連 —— 網(wǎng)師園是古代蘇州世家宅園相連布局的典型， 外 宅 內(nèi) 園，有序結(jié)合。即以池水為中心， 展開各部分建筑。 功能分區(qū)明確 —— 建筑被嚴(yán)密的分為內(nèi)、外兩個(gè)功能區(qū)，對(duì)外力求莊嚴(yán)，對(duì)內(nèi)力求閑逸。 中庭式的庭院景觀 —— 庭院是以中廳的形式出現(xiàn)的，基本被完全的包圍在建筑群落中。 中心庭院平面規(guī)整，空間變化舒緩，具有很強(qiáng)的視線引導(dǎo)性。 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 54 網(wǎng)師園建筑元素在本案中的運(yùn)用 —— 嚴(yán)謹(jǐn)、中正的建筑布局，包裹于建筑中間的圍合式庭院。 如上圖所示，整個(gè)別墅按照功能被分為了兩個(gè)部分。 其中的核心部分布局較為緊密，彼此之間有著緊密的聯(lián)系，并且大門 — 過(guò)廳— 景觀樓梯這條軸線非常規(guī)整、清晰，沿此軸線所展開的空間也完全按照傳統(tǒng)的宮殿式布局展開，這部分是主人主要的對(duì)外功能區(qū)，外人行進(jìn)其中，能充分感受到主人的威嚴(yán)肅穆的特殊身份。 其它的一部分生活空間被拉開后，分配到基地的對(duì)面，兩部分之間的一條通透的游廊把庭院分成了兩個(gè)部分，使得整個(gè)庭院既具有空間上分割性，又具有視覺上的通透性，充滿了變化，充滿了生活的氣息。 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)外功能區(qū)凸現(xiàn)了主人威嚴(yán)的一面 活潑的庭院又充分體現(xiàn)出主人在生活一面的活潑、閑逸。 注： 此種房型面積、占地、較大建議在“別墅王”或樣板房中采用 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 55 三座園林演繹出了三個(gè)故事，三個(gè)故事代表了中國(guó)三種不同類型人群對(duì)居住文化的理解，文化、故事、中國(guó)傳統(tǒng)居住理念的交相呼應(yīng)，我們的產(chǎn)品與文化就這樣完美的融合在了一起，中國(guó)居住文化也成功的深入到了我們產(chǎn)品的每一寸空間。 要讓每一個(gè)別墅都有它自己的故事，要用故事所代表的居住理念來(lái)塑造我們產(chǎn)品，要讓這個(gè)故事滲透到業(yè)主的每一個(gè)空間。 別墅的歷史故事講完了，下面呢，下面就是業(yè)主登場(chǎng)的時(shí)候了，下面就是要業(yè)主在這個(gè)別墅內(nèi)演繹出一段新的故事，沉淀出一段新的歷史了。 用故事取得客戶的認(rèn)可，用故事來(lái)打動(dòng)客戶的心，用故事來(lái)煽動(dòng)起客戶的購(gòu)買欲望，這就是我們產(chǎn)品核心要素所要力求塑造的對(duì)客戶的終極殺傷力。 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 56 八、產(chǎn)品其它建議 一、基地規(guī)劃 公共面積最小化，業(yè)主私屬空間最大化。把單個(gè)別墅的設(shè)計(jì)放在首要位臵。 我們此次建議的一個(gè)核心內(nèi)容就是在進(jìn)行小區(qū)規(guī)劃時(shí)，要把小區(qū)內(nèi)的公共面積壓縮到最?。ㄈ绲缆敷w系、中央綠化等），用這些節(jié)省下來(lái)的面積來(lái)擴(kuò)大業(yè)主的私屬空間。也就是說(shuō)，用公共空間來(lái)?yè)Q取業(yè)主的私屬空間，要把業(yè)主的個(gè)人利益放在最高的位臵。具體方法如下圖（假設(shè)圖）： 上面是我們給出的一張規(guī)劃方向示意圖， 整個(gè)小區(qū)的公共部分（包括中央綠化和道路系統(tǒng)）在滿足規(guī)范要求，滿足其使用功能的同時(shí)，把面積壓縮到最小，我們?cè)谶M(jìn)行基地規(guī)劃時(shí)，要把單棟的別墅作為首要著眼點(diǎn)，用單棟別墅內(nèi)部的空間來(lái)沖擊客戶的感觀。 壓縮一切可能壓縮的面積，把這些節(jié)省出的面積完全都用在業(yè)主的私屬空間上，把業(yè)主的利益放大到極至，讓業(yè)主在購(gòu)房過(guò)程中的充分體驗(yàn)到什么才是真正的個(gè)人占有欲，什么才是個(gè)人占有欲的極度滿足。 用公共空間營(yíng)造出小區(qū)的雅致、幽靜的整體氛圍 整個(gè)道 路系統(tǒng)要盡量緊湊，在道路兩旁不設(shè)臵任何穿插景點(diǎn)，就是純粹的道路（假設(shè)圖）。 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 57 如 上圖所示，用道路區(qū)隔出一個(gè)個(gè)的別墅組團(tuán)，道路在平面上的核心功能就是服務(wù)于道路兩旁的一棟棟別墅。 此外，要把道路的綠化作為小區(qū)內(nèi)部綠化的主要形式，勾畫出小區(qū)內(nèi)部的整體氛圍（假設(shè)圖）。 用高大的白楊、或者是水杉等喬木密植于道路兩旁，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)近乎封閉的“樹洞”。業(yè)主從外歸來(lái)，一進(jìn)小區(qū)入口就開始進(jìn)入了另一個(gè)片天空，這里沒(méi)有喧鬧的人群，也沒(méi)有都市的繁華，這里只有靜謐，這里只有平和，一條條幽靜 的林蔭道引導(dǎo)著我們歸家的方向。 這里只有安靜，這里只有我們的家； 這里只有平和，這里只有我們的園。 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 58 二、單體別墅 業(yè)主獨(dú)享空間的最私密化 在整個(gè)建筑設(shè)計(jì)過(guò)程中，要始終如一的把業(yè)主的私屬空間放在最重要的位臵上，在某種程度上，甚至要把這些單棟的別墅從整個(gè)小區(qū)的大環(huán)境中區(qū)隔出來(lái)，獨(dú)木成林，自成系統(tǒng)。我們要為業(yè)主創(chuàng)造出一個(gè)完全獨(dú)立的空間，在這個(gè)空間內(nèi)，業(yè)主就是唯一，沒(méi)有經(jīng)過(guò)業(yè)主的同意，別墅內(nèi)就不會(huì)出現(xiàn)任何一絲任何外界的視線。 那么對(duì)于區(qū)隔業(yè)主私屬空間，過(guò)濾外界視線的具體方法，我們建議如下： 鐵欄柵＋綠籬： 臨近 別墅一側(cè)設(shè)臵鐵欄柵，緊貼鐵欄柵朝向道路一側(cè)設(shè)臵過(guò)人高的灌木（假設(shè)圖）。 鐵欄柵加綠籬既能保證業(yè)主私屬空間的私密性，又不至于使得外部空間變得壓抑窒息，相對(duì)比較均衡的處理了內(nèi)外兩個(gè)空間之間的關(guān)系。 園林墻＋綠籬： 用經(jīng)過(guò)變化的鐵欄柵，既園林墻，配合綠籬一起來(lái)圍合空間，使得小區(qū)內(nèi)部的道路能更加豐富多變（假設(shè)圖）。 連云港康居房地產(chǎn)公司鹽河路項(xiàng)目 (第二階段報(bào)告 ) 59 這兩種圍合方式在小區(qū)內(nèi)穿插組合，即能保證業(yè)主的獨(dú)享空間的私密性，又能使小區(qū)外部空間的層次變得更加飽滿、豐富。 此外