【正文】 臵及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò)。公開(kāi)期及強(qiáng)銷期：公開(kāi)期（引導(dǎo)期之后715天）及強(qiáng)銷期（公開(kāi)后第7天起）。?、正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買(mǎi)信心。?、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。?、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(dòng)（SP）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。?、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（SP）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。?、于SP活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。?、若于周六、周日或節(jié)日SP活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。?、每逢周六、周日或節(jié)目SP活動(dòng)期間，善用35組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。?、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。?、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。?、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。⑴、客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施DS（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。⑵、每逢周日，節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。持續(xù)期（最后沖刺階段）：?、正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。?、利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。?、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。?、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)立竿見(jiàn)影，成就頗豐。左岸”：情調(diào)主義釀造銷售向左，是一種態(tài)度；向左，是一種選擇；向左，是一種方式。從暗紅色的柔滑潤(rùn)澤到深褐色的濃香涌動(dòng)，從法蘭西塞納河畔的藝術(shù)圣地到臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)“我在咖啡館，和你談戀愛(ài)”的廣告經(jīng)典……麗江花園和廣東省廣告公司再一次締造了關(guān)于“左岸”的唯美思潮?！白蟀丁鼻榻Y(jié)：一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特十九世紀(jì)，法國(guó)巴黎的塞納河，蜿蜒西流穿過(guò)巴黎市中心，河以北稱為右岸；以南稱為左岸。右岸以其金錢(qián)、貿(mào)易、權(quán)力成為繁華、奢靡、成熟、優(yōu)雅的象征，但左岸卻以其活力和知識(shí)而取勝，散發(fā)著屬于思想、發(fā)自內(nèi)心的清新氣質(zhì)，悠然而自得。更多人所接觸的“左岸”是源自一個(gè)咖啡品牌的故事，一個(gè)廣告意象中的幻影，一個(gè)游離在等待與幻滅之間的愛(ài)情童話；一個(gè)刺激消費(fèi)者內(nèi)心欲望的“精神鴉片”。在中國(guó)，北京有“左岸公舍”；湖南有“左岸春天”；杭州有“湖左岸”。但是，“左岸”什么？“左岸是一種情緒，一種感覺(jué)，一種訴說(shuō)不盡的風(fēng)情。它是藝術(shù)的、文化的、浪漫的、不羈的。”麗江花園左岸廣告的創(chuàng)意者李翠這樣說(shuō)。但其實(shí)正如同一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)人心中也有一千個(gè)左岸。省廣的策劃創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清作為此次創(chuàng)意的帶隊(duì)人，他說(shuō)：“我們想要傳遞的是左岸朦朧的感覺(jué)，它是一個(gè)精神的家園，是一個(gè)有品味的家園、自由的家園、浪漫的家園，它是一個(gè)心靈的寄居處?！苯?jīng)過(guò)這樣的詮釋，“左岸情結(jié)”自然而然成為了麗江花園的一個(gè)新亮點(diǎn)?！白蟀?，在許多人的心目中，是一個(gè)永遠(yuǎn)的情結(jié)。相對(duì)于右岸正演示的浮華與喧囂，在左岸卻更能安靜從容地進(jìn)行藝術(shù)般的生活。”寫(xiě)在麗江花園左岸售樓書(shū)扉頁(yè)上的兩行字正好說(shuō)明了這點(diǎn)。中資情調(diào)：用文化升級(jí)代替產(chǎn)品升級(jí)麗江花園作為全國(guó)最早倡導(dǎo)社區(qū)文化的社區(qū)之一，１０多年來(lái)的刻意營(yíng)造和帶動(dòng)已形成了濃厚的小區(qū)文化氛圍與居住模式。從早期奧美廣告公司在策劃麗江花園的廣告時(shí)，將麗江的角色定義為“和諧生活的體驗(yàn)”、“一方水土一方人，美善相隨麗江人”就可以看出麗江所倡導(dǎo)人文關(guān)懷。正因?yàn)槿绱?，麗江花園吸引了許多高文化、高收入的消費(fèi)群體，麗江花園市場(chǎng)部的周小姐向記者展示了這樣一組資料：麗江現(xiàn)有業(yè)主８０００余戶，其中七成以上有本科及本科以上的學(xué)歷，他們的職業(yè)構(gòu)成主要為外資公司的管理層、高級(jí)白領(lǐng)、ＩＴ公司、廣告公司及傳媒工作者、律師、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師和許許多多的自由職業(yè)者。高素質(zhì)的業(yè)主與高品味的社區(qū)文化形成了良性的循環(huán)，積淀并成就了麗江文化。麗江花園市場(chǎng)部經(jīng)理周艷婷告訴筆者：“小資”是麗江一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，這和麗江現(xiàn)有的業(yè)主構(gòu)成有著密切的關(guān)系。然而在丁邦清看來(lái)，“在?左岸?每一間房子都適合你喝咖啡！”他說(shuō)，“中資”是這樣的一種群體：與當(dāng)下泛濫的“小資”相比，他們更為大氣、更為成熟，能夠自如地把握生活，懂得思考，經(jīng)得起考驗(yàn)，而非追逐表面情趣?！靶≠Y”則缺乏積累和沉淀，生活閱歷略顯蒼白。一旦有了這樣的比較和共識(shí)，“左岸文化”的概念自然升華，“左岸”成為一個(gè)釋放文化的符號(hào)，由小情小趣的“小資”向更為成熟的“中資”過(guò)渡，即用文化升級(jí)代替產(chǎn)品升級(jí)。據(jù)介紹，此次一同參與筆稿的有九易、黑馬、思源、省廣等幾間廣州本土的廣告公司。提案時(shí)，省廣準(zhǔn)備的“左岸”和“江湖”兩個(gè)概念，引起了不小的爭(zhēng)議，而“左岸”恰如其分地傳遞了麗江花園的人文主張，廣告公司和廣告主相互“嗅”到了對(duì)味的切合點(diǎn)。提案一次通過(guò)。生活在左岸：向左還是向右，是一個(gè)問(wèn)題！左派、左傾、左翼、左岸……左啊！優(yōu)雅、自由、浪漫、無(wú)所顧及……是為左岸！省廣創(chuàng)作的“向左轉(zhuǎn)”系列廣告一出街馬上引起了各方強(qiáng)烈的反響，被認(rèn)為是“有模仿之嫌卻無(wú)造作之意”，更有認(rèn)為省廣的“左岸”和臺(tái)灣的“左岸”在廣告創(chuàng)意上有著“異曲同工”之妙……正如同創(chuàng)意者李翠所說(shuō)的：“向左還是向右，是一個(gè)問(wèn)題！”印度有句古語(yǔ)：“兩江交匯處必有圣地”。而“左岸”位于珠江支流三支香水道與大石河融會(huì)交流處，剛好在麗江花園橋的左側(cè)，地理環(huán)境與塞納河畔的左岸咖啡館幾乎如出一轍，而麗江“美善和諧”的核心文化正暗合了巴黎左岸的文明氣息。棲居麗江花園行走、閱讀、聆聽(tīng)、冥想的Ｎ種形態(tài)和所有關(guān)于“左”的感覺(jué)積累起來(lái)，構(gòu)成了“生活在左岸”的自由浪漫和飛揚(yáng)氣度?！白蟀丁睆V告分為“風(fēng)向篇（圖１）”和“意境篇（圖２、３、４）”。“風(fēng)向篇”用一個(gè)簡(jiǎn)單的風(fēng)標(biāo)圖案搭配平和卻有深度的文字，傳遞給消費(fèi)者一種自由放松選擇的態(tài)度，意在利用廣告在樓盤(pán)上市初期引起話題和關(guān)注，而非房地產(chǎn)廣告慣用的江景、戶型、交通等單一賣(mài)點(diǎn)；“意境篇”帶來(lái)的是視覺(jué)上寧?kù)o的想像空間，靈動(dòng)而悠遠(yuǎn)，把代表“中資”的獨(dú)特空間，如冥想室、收藏室、視聽(tīng)室作為具像化的想像元素，通過(guò)藝術(shù)性和思想性的方式表現(xiàn)生活，褪去生活的物質(zhì)化功能。這就是丁邦清為麗江花園提出的“生活的藝術(shù)、詩(shī)意的安居”廣告主題，麗江花園“人文關(guān)懷”的品牌核心得到了進(jìn)一步的升華與強(qiáng)化。事實(shí)上，如何為產(chǎn)品的銷售找加法，一直是地產(chǎn)商絞盡腦汁的課題。這么多年的地產(chǎn)風(fēng)云演繹了層出不窮的模式，有名校＋地產(chǎn)、高爾夫＋地產(chǎn)、自然生態(tài)＋地產(chǎn)等等，而“社群文化＋地產(chǎn)”，這是麗江花園獨(dú)有的文化地產(chǎn)模式?！白蟀丁睆V告借用巴黎左岸清新自由的人文元素，融合了麗江花園本色的文化氣質(zhì)，在表現(xiàn)產(chǎn)品上由虛到實(shí)，又由實(shí)升華出“成熟社區(qū)＋文化氛圍＋消費(fèi)廣告的人文關(guān)懷和情感體驗(yàn)”，切切實(shí)實(shí)在品牌價(jià)值上為銷售找到成功的加法。十年磨一劍全城廣告人的夢(mèng)想：八月末，麗江花園推出了又一期新樓盤(pán)“左岸”，在充斥各大媒體的房地產(chǎn)宣傳中脫穎而出，無(wú)論是由麗江花園促成的地產(chǎn)文化模式還是由省廣創(chuàng)作的“左岸”廣告，皆令人耳目一新，渙然冰釋。十年磨一劍。經(jīng)過(guò)十多年的培育與成長(zhǎng)，麗江花園形成了其獨(dú)有的社區(qū)文化與人文精神；其間廣告公司發(fā)揮了不可忽視的作用。據(jù)麗江花園的市場(chǎng)經(jīng)理周艷婷介紹，為了保持對(duì)市場(chǎng)的靈敏觸覺(jué)，動(dòng)悉千變?nèi)f化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，麗江花園采取了不同階段與不同廣告公司合作的方式，其中包括國(guó)際廣告公司：奧美、靈智．大洋、精信，本土4A廣告公司：省廣、白馬等，經(jīng)過(guò)不斷地探討與磨合，努力尋求雙方“對(duì)味”的方式，吸取精華，積累經(jīng)驗(yàn)，沉淀資產(chǎn)，對(duì)完美打造麗江花園的品牌有著重要的作用；而且與不同的廣告公司合作能夠避免同一家公司陷入“模式化”的創(chuàng)作執(zhí)行，無(wú)怪麗江花園總能夠先聲奪人，在廣東房地產(chǎn)“元老”的背景下仍強(qiáng)勢(shì)打造出“左岸”這樣一個(gè)升級(jí)版的地產(chǎn)概念。