【導讀】錦繡年華花園推廣思路。錦繡年華花園位于景田成熟生活片區(qū)，南鄰北環(huán)路，西靠香梅北路，緊鄰著天健花園與萬科城市花園，是景田片區(qū)不可多得的高質素樓盤。形勢和社會經(jīng)濟發(fā)展變動等外部影響因素。競爭中脫穎而出，從而引導市場，創(chuàng)造名牌。據(jù)此，我們?yōu)楸卷椖刻岢龀醪降牟呗詷嬒?。目標群確定——我們把樓盤賣給誰？隨著深圳中心區(qū)的西移，福田片區(qū)越來越受到重視與關注。中心，福田片區(qū)的美好前景無可限量。優(yōu)越、高尚”的代名詞，其中尤以山姆會員店、萬科城市花園、天健花園一帶最為側目。的外型及氣質，再加上到位的宣傳，塑造自己的品牌形象，才可一炮打響。共三幢純住宅樓，層高分別為16、18、22層；一層為架空層，二層局部為會所；三層以上為住宅；設地下、地面雙層車庫；地下車庫設有160個車位，地面有27個車位；周邊在建、在售樓盤近20個，區(qū)域競爭形勢嚴峻；片區(qū)內(nèi)市場競爭態(tài)勢激烈，在售樓盤有十多個，但并不劇烈，各自側重點；

　　

【正文】 我們的目標對象是二次置業(yè)的高級白領，屬成功新貴，具一定的文化素質，又比較戀家， 故可考慮制作 30 秒－ 60 秒的電視廣告片，在深圳有線臺（財經(jīng)頻道、影視頻道）投放和 翡翠臺、本港臺插播。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 30 另： ＊ 以上媒體前期可主選深圳特區(qū)報，以 1／ 1／ 3 為主，版面可選地產(chǎn)專版、鵬今封面及體育 版每月 4－ 6 次，以傳達信息與概念為主，并初步樹立起品牌 的個性形象，達到品牌的認知與 理解。 ＊ 因樓盤處于北環(huán)路與香梅路的交叉點上，故可大力營造現(xiàn)場氛圍，進行強勢烘托，可考慮制作 大型的廣告牌與條幅，亦可考慮充分利用大型超市――山姆會員店的資源（逢周末及節(jié)假日購 物者絡繹不絕，經(jīng)常舉辦促銷活動），進行造勢，將人氣吸聚過來。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 31 營銷建議 ? 采用名牌銷售代理商及名牌物業(yè)管理公司 考慮點： 本項目是發(fā)展商開發(fā)的第一個盤，而且具相當規(guī)模，要想迅速提升自身的形象并打開知名度，采用 “名 牌效應 ”將會是一個不錯的選擇，同時能夠保證物業(yè)的檔次與水準。 ? 前期工地現(xiàn)場： 建議在土方開挖階段就著手進行圍墻的包裝和路牌廣告。 圍墻：可考慮用暖色較明快的色彩，配以簡潔的圖文組合，絲印，這樣既能取得大方、簡潔的效果又節(jié)約成 本；或者采用中型的噴繪畫，畫面以展現(xiàn)都市成功新貴的生活為主，加上外打燈，營造立體氣氛，具 現(xiàn)代感，并能體現(xiàn)出樓盤的檔次。但成本相對會高一些。 路牌廣告：因 ? 售樓大廳： 布置設計呈現(xiàn)出一種氣勢，讓人有眼前一亮的感覺。外觀優(yōu)雅，流暢 ； 將純現(xiàn)代主義貫穿 其中，處 處營造出。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 32 樣板房： 整體布置注重溫馨、個性化特點，大戶之“家 ”的氛圍與感覺強烈，客廳墻面可懸掛中國山水 及世界名畫，格調(diào)高雅；臥室則著重舒適，個人生活印跡強一些。 傳播的階段組合 對錦繡年華花園，我們提出五個廣告階段，分述如下： 第一階段：籌備期 造勢及策略擬定 任務： 各項媒體研討、制作、驗收并完成公開前一切準備工作。 工作重點： 樓盤設計檢討 環(huán)境設計檢討 售樓處與樣板房設計與施工 地盤形象設計與營造 確定廣告及媒體計劃 確定 PR 與 SP 計劃 各項廣告設計與制作 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 33 第二階段：公開試 銷期 打開知名度 任務： 利用媒體、地盤形象打開知名度，讓消費者產(chǎn)生期盼心理，并利用戶外廣告等醞釀大的氣勢。 工作重點： 重要地點路牌懸掛 刊登引導性報紙文稿 舉行小型 SP 與 PR 活動 大量派發(fā)引導性宣傳單頁等宣傳品 第三階段：引銷期 制造轟動聚人氣 任務： 公開發(fā)售，以樓盤性價比，通過貼近購樓者系列廣告方式，吸引大量人潮，并加強樓盤訴求， 以猛烈攻勢廣告，塑造獨特的形象，達成銷售高潮及高成交率。 工作重點： 刊登公開報紙廣告 舉辦 SP 與 PR 活動 現(xiàn)場炒作與 DS（直銷）并行 發(fā)布新聞稿 大量發(fā)放宣傳品 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 34 第四階段：強銷期 創(chuàng)造銷售佳績 任務 ： 發(fā)布銷售率及人潮搶購消息，提高銷售率，壓低退戶率。 工作重點 ： 持續(xù)刊登報紙廣告 大量發(fā)放宣傳品 加強 SP 與 PR 活動攻勢 調(diào)整產(chǎn)品走勢及銷售情況并調(diào)整廣告訴求主題 第五階段：促銷期 順利達成銷售目標 任務： 塑造個案之狂銷與成功形象，補救銷售死角，加強知名度，并以證人廣告方式發(fā)布，增 加客戶認同感，以達成圓滿銷售成果。 工作重點： 創(chuàng)再一波廣告高潮 舉辦大型 PR 活動 加強人員銷售 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 35 預祝本項目成功！ 黑弧廣告 2020/5/20 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 36