房地產(chǎn)樓盤(pán)營(yíng)銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-27 08:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】錦繡年華花園推廣思路。錦繡年華花園位于景田成熟生活片區(qū)，南鄰北環(huán)路，西靠香梅北路，緊鄰著天健花園與萬(wàn)科城市花園，是景田片區(qū)不可多得的高質(zhì)素樓盤(pán)。形勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變動(dòng)等外部影響因素。競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造名牌。據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。目標(biāo)群確定——我們把樓盤(pán)賣給誰(shuí)？隨著深圳中心區(qū)的西移，福田片區(qū)越來(lái)越受到重視與關(guān)注。中心，福田片區(qū)的美好前景無(wú)可限量。優(yōu)越、高尚”的代名詞，其中尤以山姆會(huì)員店、萬(wàn)科城市花園、天健花園一帶最為側(cè)目。的外型及氣質(zhì)，再加上到位的宣傳，塑造自己的品牌形象，才可一炮打響。共三幢純住宅樓，層高分別為16、18、22層；一層為架空層，二層局部為會(huì)所；三層以上為住宅；設(shè)地下、地面雙層車庫(kù)；地下車庫(kù)設(shè)有160個(gè)車位，地面有27個(gè)車位；周邊在建、在售樓盤(pán)近20個(gè)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻；片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，在售樓盤(pán)有十多個(gè)，但并不劇烈，各自側(cè)重點(diǎn)；
【正文】 我們的目標(biāo)對(duì)象是二次置業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)，屬成功新貴，具一定的文化素質(zhì)，又比較戀家， 故可考慮制作 30 秒－ 60 秒的電視廣告片，在深圳有線臺(tái)（財(cái)經(jīng)頻道、影視頻道）投放和 翡翠臺(tái)、本港臺(tái)插播。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 30 另： ＊ 以上媒體前期可主選深圳特區(qū)報(bào)，以 1／ 1／ 3 為主，版面可選地產(chǎn)專版、鵬今封面及體育 版每月 4－ 6 次，以傳達(dá)信息與概念為主，并初步樹(shù)立起品牌 的個(gè)性形象，達(dá)到品牌的認(rèn)知與 理解。 ＊ 因樓盤(pán)處于北環(huán)路與香梅路的交叉點(diǎn)上，故可大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)烘托，可考慮制作 大型的廣告牌與條幅，亦可考慮充分利用大型超市――山姆會(huì)員店的資源（逢周末及節(jié)假日購(gòu) 物者絡(luò)繹不絕，經(jīng)常舉辦促銷活動(dòng)），進(jìn)行造勢(shì)，將人氣吸聚過(guò)來(lái)。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 31 營(yíng)銷建議 ? 采用名牌銷售代理商及名牌物業(yè)管理公司 考慮點(diǎn)： 本項(xiàng)目是發(fā)展商開(kāi)發(fā)的第一個(gè)盤(pán)，而且具相當(dāng)規(guī)模，要想迅速提升自身的形象并打開(kāi)知名度，采用 “名 牌效應(yīng) ”將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，同時(shí)能夠保證物業(yè)的檔次與水準(zhǔn)。 ? 前期工地現(xiàn)場(chǎng)： 建議在土方開(kāi)挖階段就著手進(jìn)行圍墻的包裝和路牌廣告。 圍墻：可考慮用暖色較明快的色彩，配以簡(jiǎn)潔的圖文組合，絲印，這樣既能取得大方、簡(jiǎn)潔的效果又節(jié)約成 本；或者采用中型的噴繪畫(huà)，畫(huà)面以展現(xiàn)都市成功新貴的生活為主，加上外打燈，營(yíng)造立體氣氛，具 現(xiàn)代感，并能體現(xiàn)出樓盤(pán)的檔次。但成本相對(duì)會(huì)高一些。 路牌廣告：因 ? 售樓大廳： 布置設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出一種氣勢(shì)，讓人有眼前一亮的感覺(jué)。外觀優(yōu)雅，流暢 ； 將純現(xiàn)代主義貫穿 其中，處 處營(yíng)造出。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 32 樣板房： 整體布置注重溫馨、個(gè)性化特點(diǎn)，大戶之“家 ”的氛圍與感覺(jué)強(qiáng)烈，客廳墻面可懸掛中國(guó)山水 及世界名畫(huà)，格調(diào)高雅；臥室則著重舒適，個(gè)人生活印跡強(qiáng)一些。 傳播的階段組合 對(duì)錦繡年華花園，我們提出五個(gè)廣告階段，分述如下： 第一階段：籌備期 造勢(shì)及策略擬定 任務(wù)： 各項(xiàng)媒體研討、制作、驗(yàn)收并完成公開(kāi)前一切準(zhǔn)備工作。 工作重點(diǎn)： 樓盤(pán)設(shè)計(jì)檢討 環(huán)境設(shè)計(jì)檢討 售樓處與樣板房設(shè)計(jì)與施工 地盤(pán)形象設(shè)計(jì)與營(yíng)造 確定廣告及媒體計(jì)劃 確定 PR 與 SP 計(jì)劃 各項(xiàng)廣告設(shè)計(jì)與制作 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 33 第二階段：公開(kāi)試 銷期 打開(kāi)知名度 任務(wù)： 利用媒體、地盤(pán)形象打開(kāi)知名度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生期盼心理，并利用戶外廣告等醞釀大的氣勢(shì)。 工作重點(diǎn)： 重要地點(diǎn)路牌懸掛 刊登引導(dǎo)性報(bào)紙文稿 舉行小型 SP 與 PR 活動(dòng) 大量派發(fā)引導(dǎo)性宣傳單頁(yè)等宣傳品 第三階段：引銷期 制造轟動(dòng)聚人氣 任務(wù)： 公開(kāi)發(fā)售，以樓盤(pán)性價(jià)比，通過(guò)貼近購(gòu)樓者系列廣告方式，吸引大量人潮，并加強(qiáng)樓盤(pán)訴求， 以猛烈攻勢(shì)廣告，塑造獨(dú)特的形象，達(dá)成銷售高潮及高成交率。 工作重點(diǎn)： 刊登公開(kāi)報(bào)紙廣告 舉辦 SP 與 PR 活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)炒作與 DS（直銷）并行 發(fā)布新聞稿 大量發(fā)放宣傳品 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 34 第四階段：強(qiáng)銷期 創(chuàng)造銷售佳績(jī) 任務(wù) ： 發(fā)布銷售率及人潮搶購(gòu)消息，提高銷售率，壓低退戶率。 工作重點(diǎn) ： 持續(xù)刊登報(bào)紙廣告 大量發(fā)放宣傳品 加強(qiáng) SP 與 PR 活動(dòng)攻勢(shì) 調(diào)整產(chǎn)品走勢(shì)及銷售情況并調(diào)整廣告訴求主題 第五階段：促銷期 順利達(dá)成銷售目標(biāo) 任務(wù)： 塑造個(gè)案之狂銷與成功形象，補(bǔ)救銷售死角，加強(qiáng)知名度，并以證人廣告方式發(fā)布，增 加客戶認(rèn)同感，以達(dá)成圓滿銷售成果。 工作重點(diǎn)： 創(chuàng)再一波廣告高潮 舉辦大型 PR 活動(dòng) 加強(qiáng)人員銷售 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 35 預(yù)祝本項(xiàng)目成功！ 黑弧廣告 2020/5/20 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 36
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