房地產(chǎn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-文庫(kù)吧
2025-09-23 08:56 本頁(yè)面
【正文】 ? 外型不具備鮮明的個(gè)性特色； ? 期樓銷(xiāo)售，市場(chǎng)吸引力??； ? 周邊在建、在售樓盤(pán)近 20 個(gè)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻； ? 深圳市整體樓市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，閑置面積呈擴(kuò)大之勢(shì)； ? 經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，股 市普遍看好，對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)形成一股隱形壓力 小結(jié)：優(yōu)勢(shì)突出，劣勢(shì)明顯，考慮到發(fā)展商第一次涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)，建議在銷(xiāo)售代理及物管上選擇品牌支持。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 9 四、競(jìng)爭(zhēng)者分析 片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，在售樓盤(pán)有十多個(gè)，但并不劇烈，各自側(cè)重點(diǎn)； ＊ 景雅居、締夢(mèng)園、茗香苑皆為中小戶(hù)型，打 價(jià)格 策略，面對(duì)的是工薪階層； ＊ 景發(fā)花園、馨庭園面對(duì)的是白領(lǐng)階層，但包裝思路不太清晰，宣傳形象不甚鮮明； ＊ 萬(wàn)科金色家園有品牌、雄厚的實(shí)力作后盾，加上 “城市的、開(kāi)放的 ”概念，網(wǎng)絡(luò)管理、泛會(huì)所作支撐， 形象個(gè)性突出； ＊ 林海山莊（與本樓盤(pán)隔路相望）主要訴求 “環(huán)境 ”， 兼價(jià)格優(yōu)勢(shì) （均價(jià) 5100 元／ m2）；樓盤(pán)為中檔， 以福田、梅林片區(qū)的工薪、白領(lǐng)階層為目標(biāo)對(duì)象； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 10 第二部分 商品定位 —— 我們要到達(dá)哪里？ 錦繡年華花園是一個(gè)怎樣的樓盤(pán)？ * 現(xiàn)代都市白領(lǐng)夢(mèng)想中的家園 * 令人可生發(fā)無(wú)限豪情的地方 * 高尚社區(qū)中的新貴 支持點(diǎn)： 根據(jù)所處位置及戶(hù)型比例（二、三房面積，大小適中，約 70 m2－ 125 m2），項(xiàng)目主要是針 對(duì)現(xiàn)代都市中的高級(jí)白領(lǐng)、成功人士群體。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 11 ——我們把樓盤(pán)賣(mài)給誰(shuí)？ * 他們是市場(chǎng)中哪一部分群體？ * 他們的生活形態(tài)如何？ * 他們的消費(fèi)心理結(jié)構(gòu)？ ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 12 一、 目標(biāo)消費(fèi)群的確定 A． 主力客戶(hù) ： ＊ 年齡在 30－ 45 歲的高級(jí)白領(lǐng)、成功人士； ＊ 文化素質(zhì)較高，多集中在福田、羅湖一帶工作； ＊ 收入穩(wěn)定，已在深圳站穩(wěn)腳跟； ＊ 成熟、理性、注重個(gè)人感受； ＊ 以二次置業(yè)者為主（ 二房三房占戶(hù)型的 %，銷(xiāo)售面積的 91%），一小部分屬首次置業(yè)（ 選小面積的二房 ）； ＊ 職業(yè)以企業(yè)、公司高級(jí)職員、主管為主，小業(yè)主及自由職業(yè)者 為次； B、 次要客戶(hù)群 ： ＊ 熟悉福田區(qū)環(huán)境，有一定的人生閱歷； ＊ 文化休養(yǎng)不是很高，但愿意附庸風(fēng)雅； C、 地產(chǎn)投資者： ＊ 已有住房，主要是出于考慮個(gè)人投資，出租保值。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 13 二、 主要目標(biāo)消費(fèi)群心理分析 ＊ 在購(gòu)房行為上較理性，因收入來(lái)源比較穩(wěn)定，且有一定的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)房時(shí)會(huì)對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行綜合質(zhì)素比較； ＊ 具一定社會(huì)地位 ， 要求樓盤(pán)檔次能顯現(xiàn)或拔高自己的身份及相關(guān)認(rèn)同（ 看重 高尚社區(qū) 氛圍 ），隱藏有虛榮心； ＊ 講究生活質(zhì)量，生活水準(zhǔn)高；注重休閑的一群人； ＊ 注重家庭，渴望獲得物質(zhì)、精神、心靈上的慰藉； ＊ 希望出人頭地、健康意識(shí)強(qiáng) ； ＊ 相對(duì)較保守；戀家、顧家； ＊ 注重個(gè)人隱私和生活的私密性。 ＊ 具有市場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，看重高尚社區(qū)的升值潛力。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 14 三、 商品的利益點(diǎn)與訴求點(diǎn) ? 成熟、優(yōu)越、和諧、 高尚社區(qū) 環(huán)境與氛圍； ? 優(yōu)良的地理位置，可思幽、可入世、可典雅、可現(xiàn)代；出入迅捷； ? 龍頂山下，環(huán)境舒暢，滿(mǎn)目綠意； ? 南鄰北環(huán)，西靠香梅路， 41 44 47 2 104 大小巴穿梭往來(lái)，交通無(wú)憂； ? 山姆會(huì)員店、景田幼兒園、天健幼兒園、福田農(nóng)批市場(chǎng)、中國(guó)銀行、駕駛學(xué)校．．．周邊配套一應(yīng)俱全； ? 小區(qū)內(nèi)設(shè)會(huì)所、大型游泳池、園林綠化、噴水池、休閑場(chǎng)所，足不出戶(hù) ，滿(mǎn)足所需； ? 框架剪力墻無(wú)梁無(wú)柱結(jié)構(gòu)，戶(hù)型闊大方正，視野開(kāi)揚(yáng)； ? 純現(xiàn)代主義的建筑風(fēng)格，體現(xiàn)都市潮流； ? 地下室采用抗爆防護(hù)設(shè)計(jì)； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 15 四、 商品定位 根據(jù)上述的各項(xiàng)分析，我們可以得出結(jié)論： 錦繡年華花園，它究竟是一個(gè)怎樣的樓盤(pán) —— 景田片區(qū)的 高尚社區(qū)中 新 住宅 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 16 客戶(hù)：深圳萬(wàn)濟(jì)置業(yè)有限公司 商商 品品 定定 位位 PRODUCT POSITION 商品優(yōu)勢(shì) 錦繡年華花園是景田片區(qū)的高尚社區(qū)中 新 住宅 錦繡年華花園 商品 PRODUCT 商品優(yōu)勢(shì) KEY BENEFI 高尚社區(qū)氛圍好 交通便利 配套優(yōu)越 目標(biāo)人群 TARGET 35—45歲之
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1