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房地產(chǎn)樓盤營銷廣告策劃:錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-文庫吧

2025-09-23 08:56 本頁面


【正文】 ? 外型不具備鮮明的個性特色; ? 期樓銷售,市場吸引力?。? ? 周邊在建、在售樓盤近 20 個,區(qū)域競爭形勢嚴(yán)峻; ? 深圳市整體樓市競爭日趨激烈,閑置面積呈擴(kuò)大之勢; ? 經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇,股 市普遍看好,對房地產(chǎn)消費(fèi)形成一股隱形壓力 小結(jié):優(yōu)勢突出,劣勢明顯,考慮到發(fā)展商第一次涉足房地產(chǎn)市場,建議在銷售代理及物管上選擇品牌支持。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC( T) 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 9 四、競爭者分析 片區(qū)內(nèi)市場競爭態(tài)勢激烈,在售樓盤有十多個,但并不劇烈,各自側(cè)重點(diǎn); * 景雅居、締夢園、茗香苑皆為中小戶型,打 價格 策略,面對的是工薪階層; * 景發(fā)花園、馨庭園面對的是白領(lǐng)階層,但包裝思路不太清晰,宣傳形象不甚鮮明; * 萬科金色家園有品牌、雄厚的實(shí)力作后盾,加上 “城市的、開放的 ”概念,網(wǎng)絡(luò)管理、泛會所作支撐, 形象個性突出; * 林海山莊(與本樓盤隔路相望)主要訴求 “環(huán)境 ”, 兼價格優(yōu)勢 (均價 5100 元/ m2);樓盤為中檔, 以福田、梅林片區(qū)的工薪、白領(lǐng)階層為目標(biāo)對象; ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC( T) 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 10 第二部分 商品定位 —— 我們要到達(dá)哪里? 錦繡年華花園是一個怎樣的樓盤? * 現(xiàn)代都市白領(lǐng)夢想中的家園 * 令人可生發(fā)無限豪情的地方 * 高尚社區(qū)中的新貴 支持點(diǎn): 根據(jù)所處位置及戶型比例(二、三房面積,大小適中,約 70 m2- 125 m2),項(xiàng)目主要是針 對現(xiàn)代都市中的高級白領(lǐng)、成功人士群體。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC( T) 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 11 ——我們把樓盤賣給誰? * 他們是市場中哪一部分群體? * 他們的生活形態(tài)如何? * 他們的消費(fèi)心理結(jié)構(gòu)? ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC( T) 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 12 一、 目標(biāo)消費(fèi)群的確定 A. 主力客戶 : * 年齡在 30- 45 歲的高級白領(lǐng)、成功人士; * 文化素質(zhì)較高,多集中在福田、羅湖一帶工作; * 收入穩(wěn)定,已在深圳站穩(wěn)腳跟; * 成熟、理性、注重個人感受; * 以二次置業(yè)者為主( 二房三房占戶型的 %,銷售面積的 91%),一小部分屬首次置業(yè)( 選小面積的二房 ); * 職業(yè)以企業(yè)、公司高級職員、主管為主,小業(yè)主及自由職業(yè)者 為次; B、 次要客戶群 : * 熟悉福田區(qū)環(huán)境,有一定的人生閱歷; * 文化休養(yǎng)不是很高,但愿意附庸風(fēng)雅; C、 地產(chǎn)投資者: * 已有住房,主要是出于考慮個人投資,出租保值。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC( T) 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 13 二、 主要目標(biāo)消費(fèi)群心理分析 * 在購房行為上較理性,因收入來源比較穩(wěn)定,且有一定的購房經(jīng)驗(yàn),購房時會對樓盤進(jìn)行綜合質(zhì)素比較; * 具一定社會地位 , 要求樓盤檔次能顯現(xiàn)或拔高自己的身份及相關(guān)認(rèn)同( 看重 高尚社區(qū) 氛圍 ),隱藏有虛榮心; * 講究生活質(zhì)量,生活水準(zhǔn)高;注重休閑的一群人; * 注重家庭,渴望獲得物質(zhì)、精神、心靈上的慰藉; * 希望出人頭地、健康意識強(qiáng) ; * 相對較保守;戀家、顧家; * 注重個人隱私和生活的私密性。 * 具有市場投資經(jīng)驗(yàn),看重高尚社區(qū)的升值潛力。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC( T) 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 14 三、 商品的利益點(diǎn)與訴求點(diǎn) ? 成熟、優(yōu)越、和諧、 高尚社區(qū) 環(huán)境與氛圍; ? 優(yōu)良的地理位置,可思幽、可入世、可典雅、可現(xiàn)代;出入迅捷; ? 龍頂山下,環(huán)境舒暢,滿目綠意; ? 南鄰北環(huán),西靠香梅路, 41 44 47 2 104 大小巴穿梭往來,交通無憂; ? 山姆會員店、景田幼兒園、天健幼兒園、福田農(nóng)批市場、中國銀行、駕駛學(xué)校...周邊配套一應(yīng)俱全; ? 小區(qū)內(nèi)設(shè)會所、大型游泳池、園林綠化、噴水池、休閑場所,足不出戶 ,滿足所需; ? 框架剪力墻無梁無柱結(jié)構(gòu),戶型闊大方正,視野開揚(yáng); ? 純現(xiàn)代主義的建筑風(fēng)格,體現(xiàn)都市潮流; ? 地下室采用抗爆防護(hù)設(shè)計(jì); ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC( T) 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 15 四、 商品定位 根據(jù)上述的各項(xiàng)分析,我們可以得出結(jié)論: 錦繡年華花園,它究竟是一個怎樣的樓盤 —— 景田片區(qū)的 高尚社區(qū)中 新 住宅 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC( T) 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 16 客戶:深圳萬濟(jì)置業(yè)有限公司 商商 品品 定定 位位 PRODUCT POSITION 商品優(yōu)勢 錦繡年華花園是景田片區(qū)的高尚社區(qū)中 新 住宅 錦繡年華花園 商品 PRODUCT 商品優(yōu)勢 KEY BENEFI 高尚社區(qū)氛圍好 交通便利 配套優(yōu)越 目標(biāo)人群 TARGET 35—45歲之
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