年金龍房地產(chǎn)公司廣告策劃方案地產(chǎn)廣告-文庫(kù)吧
2025-04-28 21:22 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅僅以戶型、價(jià)格為素求的項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力是不足的。市場(chǎng)分析/定位/總結(jié) 市場(chǎng)定位是項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)內(nèi)容，實(shí)際上是選擇買家，確定項(xiàng)目的目標(biāo)購(gòu)買者和目標(biāo)使用者是哪一類人。（1）市場(chǎng)分析A、消費(fèi)者構(gòu)成（相關(guān)行業(yè)資料）* 據(jù)調(diào)查所得，年齡段在30—50歲之間的買家的比率為68%，并且以典型的三口之家為主，%。.B、消費(fèi)傾向* 買家對(duì)首選的居住區(qū)域中，偏南的位置比率很高，%* 在價(jià)格方面， “價(jià)廉物美”的需求觀念， 在他們心目中根深蒂固。* 在購(gòu)房面積中，一般選擇適用型的，豪華型的只有商務(wù)人士選擇；* 付款形式中銀行按揭占很大的比例。.C、消費(fèi)主體* 購(gòu)房主體是以中高收入的階層（如從事商務(wù)等）的消費(fèi)者居多，屬于消費(fèi)潛力比較高的階層。（2）市場(chǎng)定位 一個(gè)項(xiàng)目要抓住目標(biāo)消費(fèi)者，就會(huì)起到事半功倍的效果，故目標(biāo)消費(fèi)群的定位準(zhǔn)確與否將對(duì)項(xiàng)目的銷售起到?jīng)Q定性的作用。 結(jié)合本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群的定位：第一類消費(fèi)者 具備一定生活積蓄，具有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，年齡結(jié)構(gòu)層在30—40歲之間，購(gòu)房目的是安家自住購(gòu)家，首次置業(yè)為主。對(duì)所購(gòu)房屋的戶型、面積、朝向、價(jià)格、景觀等因素均考慮很細(xì)致，態(tài)度務(wù)實(shí)，注重物業(yè)能否滿足其多方面需求：如健康的需求，社交的需求，運(yùn)動(dòng)的需求、休閑的需求，安全的需求。 這部分買家是現(xiàn)階段的主力消費(fèi)對(duì)象。第二類消費(fèi)者 具有穩(wěn)定收入但需要財(cái)務(wù)支持的職業(yè)人士，年齡在25—35歲之間，文化程度高，事業(yè)有一定基礎(chǔ)，處于成長(zhǎng)期；購(gòu)房目的主要是落戶安家，對(duì)購(gòu)房過(guò)程中的價(jià)格很敏感，在經(jīng)濟(jì)承受能力允許的情況下，才考慮戶型和面積，大部分是首次置業(yè)，他們生活態(tài)度追求現(xiàn)代、時(shí)尚。樂(lè)于接受新事物，有積極的人生觀。是較易開(kāi)發(fā)和受宣傳影響最大的客戶群體。 這批的買家是項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展所吸納的最大消費(fèi)對(duì)象。第三類消費(fèi)者 事業(yè)有成的商界人士，具有良好的經(jīng)濟(jì)狀況和家庭諸備，年齡結(jié)構(gòu)層在40歲以上，購(gòu)房目的為置業(yè)。對(duì)購(gòu)房過(guò)程中的各部分環(huán)節(jié)均很熟悉，態(tài)度較為保守、傳統(tǒng)，在項(xiàng)目建設(shè)各方面條件不很成熟的情況下，銷售有難度，這批買家屬于少數(shù)。但卻是別墅的消費(fèi)主要群體。歸納如下：總結(jié)： 目標(biāo)消費(fèi)群定位是中青年人士，追求社區(qū)的總體質(zhì)素，對(duì)價(jià)格（尤其是總價(jià)）比較敏感，生活方式比較現(xiàn)代和多元化，喜歡戶外活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、朋友交往等等），希望生活豐富，因此，最看重社區(qū)的生活環(huán)境和配套設(shè)施。功能定位 在市場(chǎng)定位中回答了“把房子賣給誰(shuí)”的問(wèn)題，接下來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題是消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目怎么用及用得更好。結(jié)合本項(xiàng)目自身特點(diǎn)：● 位處金陽(yáng)新區(qū)* 優(yōu)美的自然景觀* 合理的整體規(guī)劃* 精心設(shè)計(jì)的人工景觀 * 完善的配套設(shè)施* 高水準(zhǔn)的物業(yè)管理* 獨(dú)具魅力的社區(qū)文化 結(jié)合本項(xiàng)目目標(biāo)對(duì)象：月收入水平較高的階層為主的目標(biāo)消費(fèi)群.我們提出以下的功能定位： 金陽(yáng)新區(qū)首個(gè)高檔商品住宅區(qū)釋義市場(chǎng)：具有首創(chuàng)性，迅速地將本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)樓盤區(qū)分，建立特有的項(xiàng)目形象，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。產(chǎn)品：從感性與理性兩方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行描述，將其特然清晰，直接地展示出來(lái)。消費(fèi)者：優(yōu)越的生活環(huán)境是消費(fèi)者最渴求的，切合目標(biāo)消費(fèi)群定位。形象定位 項(xiàng)目在推廣時(shí)為了與其他樓盤形成明顯差異，對(duì)其自身特色和優(yōu)勢(shì)的確定和概括，而樹(shù)立的個(gè)性形象。 我們提出以下的項(xiàng)目定位 在金陽(yáng)市中“環(huán)境最美、配套最全、規(guī)模最大、選擇面最廣、生活最豐富、戶外空間最佳、質(zhì)量最好、交通最方便”的住宅小區(qū)（簡(jiǎn)稱8最項(xiàng)目）支持點(diǎn)：（1）合理的規(guī)劃布局，完善的生活、休憩設(shè)施提供了 充足的生活空間與活動(dòng)空間，提供了業(yè)主溝通與 交流的場(chǎng)所，使生活的秘密性與公開(kāi)性得到實(shí)現(xiàn)。（2）自然環(huán)境，與人工景觀（小區(qū)綠化） 融合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造居住環(huán)境美化，生活環(huán)境健康化。 與現(xiàn)代提倡的綠色住宅觀點(diǎn)不謀而合。（3）建筑規(guī)劃遵遁現(xiàn)代風(fēng)格，具有深厚的文化內(nèi)涵及人文氣息的典雅，加上獨(dú)特的個(gè)性景觀藝術(shù)令人寬心悅目，給人帶來(lái)美的熏陶。（4）總體形態(tài)項(xiàng)目核心理念“營(yíng)造一個(gè)西班牙格調(diào)的風(fēng)情小城”首期廣告語(yǔ)彩色生活在等你. 為了順應(yīng)人們對(duì)“時(shí)尚、健康、休閑”的生活追求，我們提出了“彩色”的核心概念，目的是發(fā)展商賣給消費(fèi)者不僅僅是一套房子，而是一種生活方式，將一種充滿現(xiàn)代氣息的、健康清新的生活方式作為新的素求點(diǎn)，使消費(fèi)者從更高的層面去注視項(xiàng)目，使消費(fèi)者在購(gòu)房中不僅在居住環(huán)境上得到新的提升，同時(shí)又感受到其生命價(jià)值也得到提升，為項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣提供更加廣闊的施展空間。不同的色彩代表不同的生活態(tài)度及不同的生活方式，同時(shí)也意味著可享受著不同的生活情趣和生活配套。.* 紅色：熱情、社區(qū)人文環(huán)境、發(fā)展商理念。* 橙色：豐盛、成熟配套。* 黃色：陽(yáng)光活力、泛會(huì)所。* 綠色：園林、綠化、原始森林、回歸自然、生態(tài)。* 青色：青出于藍(lán)、教育、文明、學(xué)校。* 藍(lán)色：渾河文明、大社區(qū)。* 紫色：浪漫、農(nóng)莊、牛奶場(chǎng)。形象包裝現(xiàn)代、時(shí)尚、豐富、綠色彩色生活： 是指生活的多元化，齊全的配套、優(yōu)美的景觀、合理的規(guī)劃、獨(dú)特的社區(qū)文化，提供給住戶豐富的社區(qū)生活，休閑生活戶外活動(dòng)。第三節(jié)：價(jià)格定位 經(jīng)過(guò)反復(fù)比較周邊重點(diǎn)項(xiàng)目和針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格，本著“順利啟動(dòng)，逐年提升”的價(jià)格策略，根據(jù)項(xiàng)目成本、土地成本、建筑成本及市場(chǎng)接受能力，確定項(xiàng)目定位。定價(jià)策略* 本公司認(rèn)為，本項(xiàng)目的入市定位應(yīng)當(dāng)采取低開(kāi)高走的策略，同時(shí)應(yīng)較具彈性空間，入市時(shí)間留有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠讓先購(gòu)、先住者的物業(yè)升值。但需注意，入市價(jià)格不應(yīng)太低，否則會(huì)使買家認(rèn)為發(fā)展商對(duì)物業(yè)沒(méi)有足夠的信心。.* 為讓
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