房地產(chǎn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案(已修改)
2024-11-12 08:56 本頁(yè)面
【正文】 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資料庫(kù) 錦繡年華花園廣告推廣思路 客戶(hù)：深圳萬(wàn)濟(jì)置業(yè)有限公司 企劃：深圳市黑弧廣告有限公司 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 2 前 言 錦繡年華花園位于景田成熟生活片區(qū)，南鄰北環(huán)路，西靠香梅北路，緊鄰著天健花園與萬(wàn)科城市花園， 是景田片區(qū)不可多得的高質(zhì)素樓盤(pán)。 但由于樓盤(pán)處于啟動(dòng)階段，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，可以預(yù)測(cè)其間必定會(huì)出現(xiàn)諸如其他樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，金融 形勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變動(dòng)等外部影響因素。 要維持良性的銷(xiāo)售狀態(tài)，把握樹(shù)立樓盤(pán)在市民中的可親形象，經(jīng)歷未來(lái)市場(chǎng) 動(dòng)蕩考驗(yàn)，避免無(wú)的放矢的 損失，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)概念，賦予更為豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵，才有可能在激烈的樓市 競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造名牌。 據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 3 目 錄 項(xiàng)目分析 —— 我們的位置在哪里？ 商品定位 —— 我們要到達(dá)哪里？ 目標(biāo)群確定 ——我們把樓盤(pán)賣(mài)給誰(shuí)？ 主要目標(biāo)群心理分析 商品利益點(diǎn)及訴求點(diǎn) 商品定位 溝通定位 —— 我們?cè)趺慈ィ课覀儗褬潜P(pán)塑造成什么樣子？ 形象溝通定位 商品創(chuàng)意概念 相關(guān)建議 廣告表現(xiàn)思路 媒體組合及營(yíng)銷(xiāo)建議 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 4 第一部分 項(xiàng)目分析 － —— 我們的位置在哪里？ ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 5 一、 福田景田片區(qū)市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析 隨著深圳中心區(qū)的西移，福田片區(qū)越來(lái)越受到重視與關(guān)注。作為二十一世紀(jì)深圳新的商業(yè)、金融、貿(mào)易 中心，福田片區(qū)的美好前景無(wú)可限量。而作為福田片區(qū)之――景田片區(qū)，在人們的眼中，歷來(lái)都是“成熟、 優(yōu)越、高尚 ”的代名詞，其中尤以山姆會(huì)員店、萬(wàn)科城市花 園、天健花園一帶最為側(cè)目。 景田片區(qū)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不似福田中心區(qū)那么劇烈，但也不可小覷。周邊在售樓盤(pán)有萬(wàn)科金色家園、締夢(mèng)園、 景雅居、馨庭苑、景發(fā)花園、茗香苑、宏浩花園、嘉園、豪峰園、賽格景園、嘉隆星苑等。雖然樓盤(pán)眾多， 但走“高層、高檔、豪宅 ”路線的不多，僅有豪峰園、宏浩花園，它們和錦繡年華花園的地理位置呈三角之勢(shì)。 細(xì)究起來(lái)，實(shí)際上它們也不是錦繡年華花園最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 錦繡年華花園最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己。 樹(shù)立一個(gè)差異化的形象，給自己一個(gè)鮮明突顯的定位 ，獨(dú)特 的外型及氣質(zhì)，再 加上到位的宣傳，塑造自己的品牌形象，才可一炮打響。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 6 二、 項(xiàng)目的基本狀況 ? 位于北環(huán)路南側(cè)，西靠香梅路，與萬(wàn)科城市花園、天健花園為鄰。共三幢純住宅樓，層高分別為 1 1 22 層；一層為架空層，二層局部為會(huì)所；三層以上為住宅；設(shè)地下、地面雙層車(chē)庫(kù)； ? 總占地面積： 6715． 8m2；總建筑面積： 36173． 66m2； 建筑占地面積： 1604． 5 m2；容積率： 4． 7； ? 覆蓋率： 23． 9％；總戶(hù)數(shù)： 309 戶(hù)； ? 戶(hù)型有二房二廳（ 61． 5 m2－ 75． 8 m）、三房三廳（ 84． 8 m2－ 100． 5 m2）、四房二廳（ 125． 6 m2）及復(fù)式（ 169． 6 m2－ 337． 6 m2）； ? 其中： 二房、三房共 296 套，占戶(hù)型的 %，銷(xiāo)售面積的 91%； ? 地下車(chē)庫(kù)設(shè)有 160 個(gè)車(chē)位，地面有 27 個(gè)車(chē)位； ? 三層環(huán)境綠化，小區(qū)內(nèi)部設(shè)游泳池、噴水池、花壇、雕塑、畫(huà)廊； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 7 三、 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)分析： ? 社區(qū)氛圍：景田片區(qū)成熟、 高尚社區(qū) （萬(wàn)科城市花園、天健花園等高尚樓盤(pán)伴隨左右）形象，良好的氛圍環(huán)境。 ? 地理位置：位于香梅北，周?chē)椴甲≌瑓^(qū)，人氣旺； ? 環(huán)境優(yōu)美：百米之內(nèi)便是永久綠地 ——龍頂山，滿目蒼綠，近在眼前； ? 交通方便：北 環(huán)路香梅北路交叉點(diǎn)， 2 10 414 等公交車(chē)總站，出入市區(qū)繁華地帶方便、快捷；； ? 配套優(yōu)勢(shì)： 山姆會(huì)員店 、 福田農(nóng)批市場(chǎng) 、公交車(chē)總站、下梅林總站、福田中心醫(yī)院、景田幼兒園等環(huán)繞周邊； ? 小區(qū)優(yōu)勢(shì)：內(nèi)設(shè)會(huì)所、大型游泳池、立體環(huán)境綠化、中心休閑地帶、地面及地下雙層車(chē)庫(kù)； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶(hù)一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 8 劣勢(shì)分析： ? 第一次涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)，發(fā)展商品牌號(hào)召力弱，知名度欠缺；
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