【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 24 頁 金星家園系列廣告策劃方案 一、 前言 金星家園坐落于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)大學(xué)城的中心區(qū)內(nèi)，是為大學(xué)城配套的高檔住宅小區(qū)，北臨繁華西路，南臨石門路，西至云外路，東至松林路，社區(qū)前臨主題音樂廣場(chǎng)，周接各大高校，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)文化區(qū)以及翡翠湖風(fēng)景區(qū)近在咫尺。小區(qū)規(guī)劃用地 畝，建筑面積約 14 萬平米，覆蓋率 19%，容積率 ，綠化率達(dá) 46% ，設(shè)計(jì)分獨(dú)立公館、聯(lián)排別墅、高層和小高層等不同類型。 金星家園自開盤以來，銷售一直不溫不火的持續(xù)進(jìn)行，小高層銷售已經(jīng)進(jìn)入掃尾階段，獨(dú)立公館數(shù)量少，也不會(huì)對(duì)銷售造 成壓力，聯(lián)排別墅數(shù)量較多，銷售速度相對(duì)遲緩，因此聯(lián)排別墅是金星家園項(xiàng)目銷售的重點(diǎn)。 2020 年年初，金星家園十期系列平面廣告在《安徽商報(bào)》、《逍遙津周刊》從 3 月 17 日至 5 月 26 日兩個(gè)半月的時(shí)間持續(xù)發(fā)布，為項(xiàng)目銷售起了一定的促進(jìn)作用， 5 月份由于房地產(chǎn)新政策的出臺(tái)對(duì)廣告發(fā)布的效果起了一些負(fù)面的影響。 6 月 1 日對(duì)房屋交易征稅的政策出臺(tái)后，使得一些房產(chǎn)投資者退出樓市投資，再加上 7—9 月份是傳統(tǒng)的樓市淡季，樓市的廣告投放量也相應(yīng)縮水。 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 24 頁 下圖是 4 月和 5 月廣告投放對(duì)照表。 從以上圖表中可以看出無論是什 么樣的物業(yè)類型都在廣告投放上下降，其中以普通住宅縮水最為厲害，與之相比別墅雖然有所縮水但縮水量很小，從中可以看出新政策對(duì)普通住宅的炒房者是一個(gè)打擊，但在合肥炒別墅的投資者少之又少，買別墅以自主居多，該買別墅的還是要買，不會(huì)受政策的影響，這對(duì)金星家園聯(lián)排別墅是一個(gè)利好消息。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 24 頁 二、 我們的策略 據(jù)市調(diào)公司調(diào)查，上半年合肥有一百多家樓盤在僅有的《合肥晚報(bào)》、《安徽商報(bào)》、《新安晚報(bào)》、《安徽市場(chǎng)報(bào)》五家媒體投放平面廣告，可見廣告投放量之大，金星家園的廣告要在眾多的樓盤廣告中脫穎而出，被讀者記住就要另辟奚徑 ，占據(jù)報(bào)紙頭版位置，同時(shí)根據(jù)分析別墅銷售市場(chǎng)很少會(huì)出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象，而是一直持續(xù)不溫不火的進(jìn)行，原來7—9 月份各家樓盤會(huì)削減廣告投放量，加上近期出現(xiàn)的樓市“寒流”，各媒體樓盤廣告投放將大幅度減少，此時(shí)我們投放廣告，而且占據(jù)頭版位置，會(huì)更加吸引人們的眼球。 通過占據(jù)同一報(bào)紙的頭版半版位置， 8 期系列廣告全面展示金星家園項(xiàng)目，給讀者留下深刻印象，同時(shí)通過集報(bào)紙抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓所有的人都來關(guān)注金星家園的廣告，提升廣告的有效傳閱率，以期在樓市淡季銷售能有所增長(zhǎng)。 三、 時(shí)間選擇 本次系列廣告旨在樓市淡季讓潛在客戶經(jīng) 常能看到金星家園廣告，不至被遺忘，通過系列廣告的發(fā)布度過樓市的“寒流”，待樓市“復(fù)蘇”后，當(dāng)蟄伏幾個(gè)月的購買欲望會(huì)強(qiáng)烈的表現(xiàn)出來，客戶首先會(huì)想到金星家園。 從 7 月 14 日開始發(fā)布廣告，延續(xù)至 10 月 20 日， 10 月 23 日舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。其中 7 月 1 次， 8 月 2 次， 9 月 3 次， 10 月 2 次，國家對(duì) 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 24 頁 宏觀政策的調(diào)整會(huì)對(duì)樓市造成一定的負(fù)面影響，但是并不是真正的打擊房地產(chǎn)，而是對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)控，當(dāng)前樓市處于低谷期，但經(jīng)過幾個(gè)月后就會(huì)有所好轉(zhuǎn)，我們期望我們的活動(dòng)能趕上樓市復(fù)蘇的列車，同時(shí)避開炎熱的夏季。 具體排期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 7 / 8 / / 9 / / / 10 / / / 四、廣告內(nèi)容 7 月 14 日 訴求對(duì)象：聯(lián)排別墅 主題語：別人收 藏郵票，我收藏生活 8 月 4 日 訴求對(duì)象：物業(yè)管理 主題語：別人收藏郵票，我收藏服務(wù) 將物業(yè)公司出臺(tái)的新的物業(yè)費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)同 8 月 1 日實(shí)施的空置房也要全額交納物業(yè)費(fèi)做比較，突出金星家園物業(yè)優(yōu)勢(shì)。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 24 頁 8 月 18 日 訴求對(duì)象：鍋爐（太陽能） 主題語：別人收藏郵票，我收藏品質(zhì) 9 月 1 日 訴求對(duì)象：凈水 主題語：別人收藏郵票，我收藏健康 9 月 8 日 訴求對(duì)象：教育環(huán)境 主題語：別人收藏郵票，我收藏知識(shí) 在廣告中打出祝賀教師節(jié)字樣， 10 日、 11 日來售樓部的老師無論是否買房都有小禮品贈(zèng)送，在廣告中通知已購房的老師來售樓部領(lǐng)取一份 禮物（小型負(fù)離子保健儀），以示對(duì)知識(shí)的尊重。 9 月 22 日 訴求對(duì)象：智能化（高配電） 主題語：別人收藏郵票，我收藏安全 10 月 13 日 訴求對(duì)象：向陽 主題語：別人收藏郵票，我收藏陽光 在廣告中發(fā)布集報(bào)參加抽獎(jiǎng)的消息 10 月 20 日 訴求對(duì)象：自然環(huán)境 主題語：別人收藏郵票，我收藏自然 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 24 頁 在廣告中再次發(fā)布集報(bào)參加抽獎(jiǎng)的消息 10 月 23 日 舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 所有系列