房地產(chǎn)樓盤營(yíng)銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案(參考版)
2024-10-31 08:56本頁(yè)面
【正文】 工作重點(diǎn) ： 持續(xù)刊登報(bào)紙廣告 大量發(fā)放宣傳品 加強(qiáng) SP 與 PR 活動(dòng)攻勢(shì) 調(diào)整產(chǎn)品走勢(shì)及銷售情況并調(diào)整廣告訴求主題 第五階段：促銷期 順利達(dá)成銷售目標(biāo) 任務(wù)： 塑造個(gè)案之狂銷與成功形象，補(bǔ)救銷售死角，加強(qiáng)知名度，并以證人廣告方式發(fā)布，增 加客戶認(rèn)同感，以達(dá)成圓滿銷售成果。 工作重點(diǎn)： 重要地點(diǎn)路牌懸掛 刊登引導(dǎo)性報(bào)紙文稿 舉行小型 SP 與 PR 活動(dòng) 大量派發(fā)引導(dǎo)性宣傳單頁(yè)等宣傳品 第三階段：引銷期 制造轟動(dòng)聚人氣 任務(wù)： 公開發(fā)售，以樓盤性價(jià)比，通過(guò)貼近購(gòu)樓者系列廣告方式，吸引大量人潮，并加強(qiáng)樓盤訴求， 以猛烈攻勢(shì)廣告，塑造獨(dú)特的形象，達(dá)成銷售高潮及高成交率。 傳播的階段組合 對(duì)錦繡年華花園，我們提出五個(gè)廣告階段，分述如下： 第一階段：籌備期 造勢(shì)及策略擬定 任務(wù)： 各項(xiàng)媒體研討、制作、驗(yàn)收并完成公開前一切準(zhǔn)備工作。外觀優(yōu)雅，流暢 ； 將純現(xiàn)代主義貫穿 其中，處 處營(yíng)造出。但成本相對(duì)會(huì)高一些。 ? 前期工地現(xiàn)場(chǎng)： 建議在土方開挖階段就著手進(jìn)行圍墻的包裝和路牌廣告。 ＊ 因樓盤處于北環(huán)路與香梅路的交叉點(diǎn)上，故可大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)烘托，可考慮制作 大型的廣告牌與條幅，亦可考慮充分利用大型超市――山姆會(huì)員店的資源（逢周末及節(jié)假日購(gòu) 物者絡(luò)繹不絕，經(jīng)常舉辦促銷活動(dòng)），進(jìn)行造勢(shì)，將人氣吸聚過(guò)來(lái)。 電視廣告： 我們的目標(biāo)對(duì)象是二次置業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)，屬成功新貴，具一定的文化素質(zhì)，又比較戀家， 故可考慮制作 30 秒－ 60 秒的電視廣告片，在深圳有線臺(tái)（財(cái)經(jīng)頻道、影視頻道）投放和 翡翠臺(tái)、本港臺(tái)插播。 媒體整合 報(bào)紙：特區(qū)報(bào)＋商報(bào)＋南方都市報(bào) 考慮點(diǎn)： 特區(qū)報(bào)、商報(bào)――屬深圳本土具巨大影響力與知名度的報(bào)紙，每月的發(fā)行量高達(dá)三、四十萬(wàn)份；且 覆蓋面廣，項(xiàng)目的開盤形象宣傳和試銷期及重要的銷售階段皆可投放此媒體。 以以 上上 分分 階階 段段 廣廣 告告 實(shí)實(shí) 施施 思思 路路 不不 是是 一一 成成 不不 變變 的的 ， 我我 們們 將將 根根 據(jù)據(jù) 銷銷 售售 推推 廣廣 的的 具具 體體 情情 況況 和和 要要 求求 做做 相相 應(yīng)應(yīng) 調(diào)調(diào) 整整 。 也也 可可 用用 證證 言言 方方 式式 來(lái)來(lái) 表表 現(xiàn)現(xiàn) ， 由由 各各 個(gè)個(gè) 不不 同同 目目 標(biāo)標(biāo) 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 角角 度度 訴訴 說(shuō)說(shuō) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 利利 益益 點(diǎn)點(diǎn) ， 以以 引引 起起 共共 鳴鳴 。 在在 第第 一一 階階 段段 的的 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 上上 ， 詳詳 細(xì)細(xì) 將將 各各 個(gè)個(gè) 利利 益益 點(diǎn)點(diǎn) 、 訴訴 求求 點(diǎn)點(diǎn) 明明 明明 白白 白白 訴訴 說(shuō)說(shuō) 給給 購(gòu)購(gòu) 樓樓 者者 。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 27 （三）、 錦繡年華花園的廣告 應(yīng)從三個(gè)方面解決品牌個(gè)性塑造問(wèn)題 第第 一一 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 廣廣 告告 宣宣 傳傳 表表 現(xiàn)現(xiàn) 出出 一一 個(gè)個(gè) 一一 致致 的的 形形 象象 目的： 嚴(yán)嚴(yán) 格格 界界 定定 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 形形 象象 個(gè)個(gè) 性性 積積 累累 的的 方方 向向 形象： 錦繡年華花園，現(xiàn)代都市中錦繡人生的成功府邸 第第 二二 建建 立立 樓樓 盤盤 獨(dú)獨(dú) 特特 、 統(tǒng)統(tǒng) 一一 的的 語(yǔ)語(yǔ) 言言 表表 述述 風(fēng)風(fēng) 格格 目的 ：： 提提 升升 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 的的 廣廣 告告 辨辨 別別 率率 ， 積積 累累 鮮鮮 明明 的的 品品 牌牌 個(gè)個(gè) 性性 語(yǔ)語(yǔ) 言言 風(fēng)風(fēng) 格格 ：： 成熟、穩(wěn)重、有擴(kuò)張力 第第 三三 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 創(chuàng)創(chuàng) 造造 一一 個(gè)個(gè) 個(gè)個(gè) 性性 化化 的的 溝溝 通通 符符 號(hào)號(hào) 目目 的的 ：： 濃濃 縮縮 樓樓 盤盤 的的 價(jià)價(jià) 值值 形形 態(tài)態(tài) ， 促促 進(jìn)進(jìn) 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 對(duì)對(duì) 樓樓 盤盤 的的 理理 解解 認(rèn)認(rèn) 識(shí)識(shí) 、 接接 受受 與與 記記 憶憶 溝溝 通通 符符 號(hào)號(hào) ：： 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 LOGO+廣廣 告告 語(yǔ)語(yǔ) 圖圖 文文 組組 合合 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 28 （四）、廣告分階段表現(xiàn)思路 [第第 一一 階階 段段 ] 以以 心心 理理 訴訴 求求 為為 主主 ， 整整 合合 各各 種種 傳傳 播播 工工 具具 ， 讓讓 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 充充 分分 認(rèn)認(rèn) 識(shí)識(shí) 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 的的 高高 質(zhì)質(zhì) 素素 ， 優(yōu)優(yōu) 美美 環(huán)環(huán) 境境 ， 樹樹 立立 品品 牌牌 形形 象象 。U 30—45歲，成功人士， 習(xí)慣現(xiàn)代都市生活 成熟有品位 渴望更高成功，渴望受 人注目 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 26 第四部分 相關(guān)建議 廣告表現(xiàn)思路 （一）、我們的目標(biāo) 通通 過(guò)過(guò) 一一 系系 列列 的的 廣廣 告告 宣宣 傳傳 將將 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 在在 目目 標(biāo)標(biāo) 受受 眾眾 中中 建建 立立 起起 “文文 化化 氣氣 息息 濃濃 厚厚 、 都都 市市 生生 活活 愜愜 意意 ”的的
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