房地產(chǎn)樓盤營(yíng)銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-02 08:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間，白領(lǐng)、成功人士 二次置業(yè) 受過良好教育 一部分投資人士 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 17 第三部分 溝通定位 （建立形象的目的是讓目標(biāo)對(duì)象產(chǎn)生認(rèn)同感，從而達(dá)到最終促進(jìn)銷售的目的。） —— 我們?cè)趺慈ィ? —— 我們將把樓盤塑造成什么樣子？ ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 18 一、錦繡年華花園應(yīng)具備怎樣的形象？ 如果把它形容成一個(gè)人，它 ―――＊ 成熟、有品位 ＊ 具儒雅的氣質(zhì) ＊ 優(yōu)秀、出眾 ＊ 熱愛都市生活 簡(jiǎn)言之，就是一個(gè) —— 高尚社區(qū)中的 新貴 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 19 支持的理由： ＊ 新一：發(fā)展商首次介入房地產(chǎn)市場(chǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)定 位，開發(fā) 新高 層住宅項(xiàng)目； ＊ 新二：景田片區(qū)中，我們把萬科城市花園、天健花園等多層住宅區(qū)界定為 高尚社區(qū) ，錦繡年華花園是最新 開發(fā)的高檔住宅樓 ——新高度、市場(chǎng) 新貴 ； ＊ 新三：從目標(biāo)消費(fèi)群來看，他們是新時(shí)代的成功人士，牢牢把握社會(huì)的新機(jī)，是各行業(yè)中的佼佼者， 錦繡年華正是他們的人生寫照，更是人生的 新起點(diǎn) ； ＊ 新四：項(xiàng)目的高品質(zhì)，令人矚目的市場(chǎng)發(fā)展前景，更成為投資的 新熱點(diǎn) 。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 20 二、 高尚社區(qū) 中的新貴形象如何切入 把握他們的精神結(jié)點(diǎn) ——渴望 （更高） 成功 渴望 （受人） 矚目 從人的需求心理切入 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 21 考慮點(diǎn)： 其一 當(dāng)他們事業(yè)上取得一定成功的時(shí)候，除了在社會(huì)地位上有明顯的提高，物質(zhì)上（消費(fèi)領(lǐng)域）必然反映 出更高的要求；“良禽擇木而棲”，“居”的質(zhì)量是國(guó)民最大的消費(fèi)點(diǎn)，是身份、社會(huì)地位的傳統(tǒng)體現(xiàn)， 錦繡年華恰時(shí)提供了這個(gè)平臺(tái)。 其二 我們把萬科城市花園、天健花園社區(qū)界定為 高尚社區(qū) ，正是迎合了他們的心理需求 他們 ——渴望家庭的溫馨，是事業(yè)成功的鞏固后方 需要成功被社會(huì)所接納、認(rèn)可，需要有某種形式被量化 渴望更高的成功目標(biāo)，在一定意義上，萬科城市花園、天健花園正是他們的奮斗目標(biāo) 也承受更多的社會(huì)壓力，需要緩沖、釋放、排解，養(yǎng)精蓄銳 故，渴望 （受人） 矚目，渴望 （更高） 成功 是他們最大的心理需求 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 22 四、 商品創(chuàng)意概念 由以上分析可以看出，錦繡年華花園的形象溝通定位可以定在 新貴的成功寫照 這一層面上 。 由此，得出錦繡年華花園的廣告語： 錦繡人生的成功府邸 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 23 考慮點(diǎn)： ＊ 此廣告語簡(jiǎn)潔的體現(xiàn)了錦繡年華花園消費(fèi)市場(chǎng)定位，既是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的承諾，也是對(duì)商品本身 的客觀詮釋； ＊ 主題明確，親和力強(qiáng)，易得到消費(fèi)群的心理呼應(yīng)；同時(shí)易塑造錦繡年華花園與眾不同的良好形象和品牌 個(gè)性。 ＊ 飽和度高，有張力，能引起消費(fèi)群的美好聯(lián)想和記憶； ＊ 內(nèi)容含蓋面廣，適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)不同行業(yè)的消費(fèi)群都能造成沖擊力，產(chǎn)生購(gòu)買意識(shí)； ＊ 口彩好，易記憶和傳播。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 24 備選方案 ＊ 錦繡人生新天地 ＊ 錦繡人生，從此開始 ＊ 錦繡人生，你我開創(chuàng) ＊ 人生夢(mèng)，錦繡情 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 25 五五 、 溝溝 通通 定定 位位 COMMUNICATION POSITION 錦繡年華花園 —— 錦繡人生的成功府邸 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) COMPETITOR 發(fā)展商品 牌號(hào)召力弱 期樓銷售 片區(qū)內(nèi)近 20個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開 發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻 全年股市普遍看好，投資 方向轉(zhuǎn)移 。 高尚社區(qū)氛圍 配套全，人氣旺 主要賣點(diǎn) SELLING POINT 目標(biāo)人群特點(diǎn) TARGET Aamp。U 30—45歲，成功人士， 習(xí)慣現(xiàn)代都市生活 成熟有品位 渴望更高成功，渴望受 人注目 ? 錦繡年華花園推
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