【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)論：南昌晚報亦是發(fā)展商首選媒體。適宜樓盤的大規(guī)模形象塑造。結(jié)合項目，本案認(rèn)為：在夢里水鄉(xiāng)前期造勢，正式開盤或重大公關(guān)活動時運用，整體提高項目形象。c、都市消費報 據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，南昌市都市消費群發(fā)行量不小，基本上也是發(fā)展商選擇的重要媒體。d、信息日報 創(chuàng)辦于1984年10月1日，是江西日報社主辦的全國第一張以深度經(jīng)濟、百姓經(jīng)濟報道為主的綜合信息報，開創(chuàng)了我國信息類報刊之先河。2000年始，《信息日報》通過一系列的版面改革，使每日版面數(shù)達(dá)到24版，除了每日保證16版新聞外，還開辟了電腦、通訊、汽車、房地產(chǎn)、家電、健康、博彩等貼近社會貼近百姓貼近生活的專版，被譽為“領(lǐng)導(dǎo)決策的好參謀，各行業(yè)的信息庫、百姓大眾的財富門?！?各大報紙銷量統(tǒng)計（最新）： 江西商報日銷8萬份； 都市消費報3萬份； 經(jīng)濟晚報2．5萬份；江南都市報成為日銷冠軍。媒介選擇：區(qū)分宣傳的兩大重點區(qū)域蓮塘板塊和南昌市區(qū)，然后在投入媒介及費用上有所側(cè)重；根據(jù)各區(qū)域目標(biāo)消費群可接受的媒介習(xí)慣的不同，選用不同的媒體投放方式，蓮塘板塊采用現(xiàn)場包裝、銷售通路和直郵手段，市區(qū)采用報紙、車流、形象展示、電視等。根據(jù)對夢里水鄉(xiāng)目標(biāo)客戶群的定位分析，我們在傳播媒介的選擇和組合上應(yīng)力求較強的針對性。報版廣告： 以《江南都市報》、《南昌晚報》、《信息日報》為主，《江西商報》、《都市消費報》、《經(jīng)濟晚報》為輔 雜志：《房地產(chǎn)》雜志網(wǎng)絡(luò)： 建立發(fā)展商自己的網(wǎng)站 戶外廣告牌：南昌老福山、八一廣場 車身： 203路、1路、2路 5路 外賣場： 老福山售樓部發(fā)布廣告分類：形象推廣 概念軟文 信息發(fā)布 直接訴求1）預(yù)熱期： 選擇江南都市報、南昌晚報、信息日報、江西商報，進 行軟文預(yù)熱；2）開盤期： 選擇南昌晚報、江南都市報、江西商報、都市消費報作項目形象推廣和開盤信息的發(fā)布，信息時日報進行軟文炒作；3）強銷期： 選擇江南都市報、江西商報、南昌晚報進行賣點訴求；信息日報、經(jīng)濟晚報作為TOWNHOUSE和別墅宣傳的主導(dǎo)媒體（上述兩報的閱讀群經(jīng)濟層次較高）；4）促銷期： 運用江南都市報、江西商報進行賣點訴求，都市消費報進行信息發(fā)布，南昌晚報進行軟文炒作；5）尾盤期：選擇南昌晚報進行感性訴求，運用江南都市報進行信息發(fā)布。注意事項：為了擴大目標(biāo)客戶群的搜索半徑和創(chuàng)立品牌的需要，故增設(shè)企業(yè)網(wǎng)站有現(xiàn)實和未來的雙重意義。媒體推廣計劃（1）費用控制基本控制在項目銷售額（2．8億RMB）的1%以內(nèi)，預(yù)計250－－280萬元。一期由于要樹立品牌和口碑，費用所占比重較高，占60%即150萬－168萬元左右。（2）媒體使用比例 A、總體比例報紙類：50%：其中軟性文章：15%；硬廣告：35%電視類：20%其 它：（含路牌）：30%媒體投放計劃1）預(yù)熱階段：（即內(nèi)部認(rèn)購期）投放說明：內(nèi)部認(rèn)購期沒有銷售許可證，以形象推廣為主。選用南昌晚報、江南都市報，投放形象廣告，信息日報為輔，進行軟文炒作。計劃如下： 時 間 媒 體 版 面 主 題 備注周二 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布 每周四 信息日報 跨頁廣告 形象廣告之水景篇 每周五 江南都市報 地產(chǎn)版 1/2版 軟文炒作每周五 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 形象廣告之真情篇 每周六 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作每周四 南昌晚報 全版 B疊 入市形象、開盤信息預(yù)告 每周五 都市消費報 地產(chǎn)版 全版 市場形象、開盤信息公告每周六 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 市場形象、開盤信息公告開盤階段：（即公開發(fā)售期）投放說明：正式開盤期加大廣告宣傳，運用南昌晚報和江南都市報進行開盤廣告和信息發(fā)布，信息時報進行軟文炒作。時 間 媒 體 版 面 主 題 每周四 南昌晚報 全版、B疊 軟文炒作每周四 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作兼形象廣告 “色”篇之晨 每周四 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作兼形象廣告 “色”篇之午備注：為了全面提升“夢里水鄉(xiāng)”在南昌乃至全省的知名度，為旺銷造勢，茲遵循廣告?zhèn)鞑サ囊话阋?guī)律，擬建議從開工期至開盤期的三個月內(nèi)，每日一篇廣告，樹立樓盤形象。預(yù)算：每周五篇，每篇300元、三個月3萬元。強銷階段投放說明：強銷期是廣告的高投放期，運用南昌晚報、都市消費報和江南都市報進行賣點訴求，運用信息時報進行軟文炒作。時 間 媒 體 版 面 主 題 每周四 南昌晚報 1/2版 軟文炒作每周五 江南都市報 1/2版 賣點訴求“香” 篇之品牌每周六 江南都市報 地產(chǎn)版1/2版 賣點訴求“香” 篇之區(qū)位 每周五 南昌晚報 A疊 1/2版 賣點訴求“香” 篇之建筑 每周四 都市消費報 地產(chǎn)版1/2版 賣點訴求“香” 篇之人文 每周六 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 賣點訴求“香” 篇之社區(qū) 每周二 南昌晚報 B疊 全版 賣點訴求 “香” 篇之生態(tài) 每周五 都市消費報 B疊 全版 賣點訴求“香” 篇之戶型 每周五 江南都市報 地產(chǎn)版 半版 賣點訴求“香” 篇之手 每周五 江南都市報 地產(chǎn)版1/3版 創(chuàng)意廣告 綜合買點 每周六 南昌晚報 B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合買點 每周四 江南都市報 地產(chǎn)版1/3版 創(chuàng)意廣告 綜合買點 每周五 南昌晚報 B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合買點促銷期：投放說明：這一階段廣告投放的目的在于延續(xù)以往優(yōu)勢，保持市場高溫。時 間 媒 體 版 面 主 題每周五 江南都市報 地產(chǎn)版 1/2版 炒作：夢里水鄉(xiāng)熱銷在冰天雪地 每周五 都市消費報 地產(chǎn)版 1/2版 揭開夢里水鄉(xiāng)熱銷之謎 每周四 南昌晚報 B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合賣點每周五 南昌晚報 B疊，整版 軟文炒作：揭開夢里水鄉(xiāng)熱銷之謎 每周五 江南都市報 地產(chǎn)版 1/2版 創(chuàng)意廣告 每周五 江南都市報 地產(chǎn)版 1/2版 創(chuàng)意廣告尾盤消化階段： 投放說明：這一階段廣告投放的目的在于對樓盤銷售過程中出現(xiàn)的問題進行公關(guān)釋疑、促銷活動，清理銷售死角。時 間 媒 體 版 面 主 題每周五 南昌晚報 B疊 1/2版 形象廣告之“晨”篇+ 促銷信息 每周三 江南都市報 地產(chǎn)版1/2版 形象廣告之“午”篇+促銷信息 每周三 江南都市報 地產(chǎn)版 1/2版 形象廣告之“暮”篇+ 促銷信息 ?? 江南都市報 地產(chǎn)版 1/2版 售罄、鳴謝電視廣告發(fā)布計劃發(fā)布階段媒體規(guī)格長度 次數(shù)/天 欄目時段 備注項目認(rèn)購期 南昌有線臺套播 30秒 晚間開講前南昌電視臺15秒 《打撈碎月》 《新聞?wù)f報》江西有線綜合頻道30秒 百姓經(jīng)濟后江西電臺15秒房地產(chǎn)欄目預(yù)計費用：12萬元項目強銷期 南昌有線套播30秒晚間開講前后南昌電視臺15秒《打撈碎月》江西有線綜合頻道 15秒百姓經(jīng)濟江西電視臺15秒房地產(chǎn)欄目預(yù)計費用：10萬元項目持銷期 南昌電視臺5秒打撈碎月江西有線綜合頻道 5秒百姓經(jīng)濟江西電視臺5秒房地產(chǎn)欄目 預(yù)計費用：5萬元 合計費用：27萬元媒體投放預(yù)算 報紙：【江南都市報】：占20%廣告投放量，發(fā)布信息，形象推廣?！灸喜韴蟆浚?占 15%廣告投放量，進行形象和賣點訴求?！拘畔⑷請蟆浚?占 10%廣告投放量，進行形象和賣點訴求?！径际邢M報】：占 5%廣告投放量，進行形象和賣點訴求?！痉康禺a(chǎn)】： 占 1%廣告投放量，進行形象和賣點訴求。【路牌廣告】：約占8%廣告投放量，形象訴求，并隨項目進度進行內(nèi)容更新，對目標(biāo)實行動線封殺?！揪W(wǎng)絡(luò)廣告】：占4%廣告投放量，在 “搜房網(wǎng)”做廣告或直接建立項目本身的網(wǎng)站，強化高新企業(yè)老板、高級經(jīng)理人及技術(shù)人才對夢里水鄉(xiāng)的印象，廣告效果直接有效?！竞钴囃?車身廣告】占7%廣告投放量，可以做為項目推廣特定時期媒介強勢組合中較重要的一環(huán)，可為做到項目“大街小巷，滿城皆知”之效果起到重要作用，且該類媒介費用較低，可做為項目推廣靜淡時期的長效支撐媒介?！倦娨暋浚赫?0%廣告投放量媒體投放注意事項★ 注重報紙廣告的“星期四效應(yīng)” ★ 半版彩版報紙廣告為主，特定日期可適當(dāng)做些整版，維持期篇幅以半版為主； ★ 有代表性的廣告，可同一媒體同一欄目同一版式重復(fù)刊用，小投入，大效果；第二篇：房地產(chǎn)廣告策劃泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（中國一級廣告企業(yè)，4A創(chuàng)意策劃機構(gòu)）有著15年的房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗。如何進行一份房地產(chǎn)廣告策劃項目？這是我們每天都需要去面對去考慮的。房地產(chǎn)開發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽廣告。它強調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項目