【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)論：南昌晚報(bào)亦是發(fā)展商首選媒體。適宜樓盤的大規(guī)模形象塑造。結(jié)合項(xiàng)目，本案認(rèn)為：在夢里水鄉(xiāng)前期造勢，正式開盤或重大公關(guān)活動時(shí)運(yùn)用，整體提高項(xiàng)目形象。c、都市消費(fèi)報(bào) 據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，南昌市都市消費(fèi)群發(fā)行量不小，基本上也是發(fā)展商選擇的重要媒體。d、信息日報(bào) 創(chuàng)辦于1984年10月1日，是江西日報(bào)社主辦的全國第一張以深度經(jīng)濟(jì)、百姓經(jīng)濟(jì)報(bào)道為主的綜合信息報(bào)，開創(chuàng)了我國信息類報(bào)刊之先河。2000年始，《信息日報(bào)》通過一系列的版面改革，使每日版面數(shù)達(dá)到24版，除了每日保證16版新聞外，還開辟了電腦、通訊、汽車、房地產(chǎn)、家電、健康、博彩等貼近社會貼近百姓貼近生活的專版，被譽(yù)為“領(lǐng)導(dǎo)決策的好參謀，各行業(yè)的信息庫、百姓大眾的財(cái)富門?！?各大報(bào)紙銷量統(tǒng)計(jì)（最新）： 江西商報(bào)日銷8萬份； 都市消費(fèi)報(bào)3萬份； 經(jīng)濟(jì)晚報(bào)2．5萬份；江南都市報(bào)成為日銷冠軍。媒介選擇：區(qū)分宣傳的兩大重點(diǎn)區(qū)域蓮塘板塊和南昌市區(qū)，然后在投入媒介及費(fèi)用上有所側(cè)重；根據(jù)各區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群可接受的媒介習(xí)慣的不同，選用不同的媒體投放方式，蓮塘板塊采用現(xiàn)場包裝、銷售通路和直郵手段，市區(qū)采用報(bào)紙、車流、形象展示、電視等。根據(jù)對夢里水鄉(xiāng)目標(biāo)客戶群的定位分析，我們在傳播媒介的選擇和組合上應(yīng)力求較強(qiáng)的針對性。報(bào)版廣告： 以《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》、《信息日報(bào)》為主，《江西商報(bào)》、《都市消費(fèi)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》為輔 雜志：《房地產(chǎn)》雜志網(wǎng)絡(luò)： 建立發(fā)展商自己的網(wǎng)站 戶外廣告牌：南昌老福山、八一廣場 車身： 203路、1路、2路 5路 外賣場： 老福山售樓部發(fā)布廣告分類：形象推廣 概念軟文 信息發(fā)布 直接訴求1）預(yù)熱期： 選擇江南都市報(bào)、南昌晚報(bào)、信息日報(bào)、江西商報(bào)，進(jìn) 行軟文預(yù)熱；2）開盤期： 選擇南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、江西商報(bào)、都市消費(fèi)報(bào)作項(xiàng)目形象推廣和開盤信息的發(fā)布，信息時(shí)日報(bào)進(jìn)行軟文炒作；3）強(qiáng)銷期： 選擇江南都市報(bào)、江西商報(bào)、南昌晚報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求；信息日報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)作為TOWNHOUSE和別墅宣傳的主導(dǎo)媒體（上述兩報(bào)的閱讀群經(jīng)濟(jì)層次較高）；4）促銷期： 運(yùn)用江南都市報(bào)、江西商報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求，都市消費(fèi)報(bào)進(jìn)行信息發(fā)布，南昌晚報(bào)進(jìn)行軟文炒作；5）尾盤期：選擇南昌晚報(bào)進(jìn)行感性訴求，運(yùn)用江南都市報(bào)進(jìn)行信息發(fā)布。注意事項(xiàng)：為了擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的搜索半徑和創(chuàng)立品牌的需要，故增設(shè)企業(yè)網(wǎng)站有現(xiàn)實(shí)和未來的雙重意義。媒體推廣計(jì)劃（1）費(fèi)用控制基本控制在項(xiàng)目銷售額（2．8億RMB）的1%以內(nèi)，預(yù)計(jì)250－－280萬元。一期由于要樹立品牌和口碑，費(fèi)用所占比重較高，占60%即150萬－168萬元左右。（2）媒體使用比例 A、總體比例報(bào)紙類：50%：其中軟性文章：15%；硬廣告：35%電視類：20%其 它：（含路牌）：30%媒體投放計(jì)劃1）預(yù)熱階段：（即內(nèi)部認(rèn)購期）投放說明：內(nèi)部認(rèn)購期沒有銷售許可證，以形象推廣為主。選用南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)，投放形象廣告，信息日報(bào)為輔，進(jìn)行軟文炒作。計(jì)劃如下： 時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題 備注周二 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布 每周四 信息日報(bào) 跨頁廣告 形象廣告之水景篇 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 軟文炒作每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 形象廣告之真情篇 每周六 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作每周四 南昌晚報(bào) 全版 B疊 入市形象、開盤信息預(yù)告 每周五 都市消費(fèi)報(bào) 地產(chǎn)版 全版 市場形象、開盤信息公告每周六 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 市場形象、開盤信息公告開盤階段：（即公開發(fā)售期）投放說明：正式開盤期加大廣告宣傳，運(yùn)用南昌晚報(bào)和江南都市報(bào)進(jìn)行開盤廣告和信息發(fā)布，信息時(shí)報(bào)進(jìn)行軟文炒作。時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題 每周四 南昌晚報(bào) 全版、B疊 軟文炒作每周四 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作兼形象廣告 “色”篇之晨 每周四 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作兼形象廣告 “色”篇之午備注：為了全面提升“夢里水鄉(xiāng)”在南昌乃至全省的知名度，為旺銷造勢，茲遵循廣告?zhèn)鞑サ囊话阋?guī)律，擬建議從開工期至開盤期的三個(gè)月內(nèi)，每日一篇廣告，樹立樓盤形象。預(yù)算：每周五篇，每篇300元、三個(gè)月3萬元。強(qiáng)銷階段投放說明：強(qiáng)銷期是廣告的高投放期，運(yùn)用南昌晚報(bào)、都市消費(fèi)報(bào)和江南都市報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求，運(yùn)用信息時(shí)報(bào)進(jìn)行軟文炒作。時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題 每周四 南昌晚報(bào) 1/2版 軟文炒作每周五 江南都市報(bào) 1/2版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之品牌每周六 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版1/2版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之區(qū)位 每周五 南昌晚報(bào) A疊 1/2版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之建筑 每周四 都市消費(fèi)報(bào) 地產(chǎn)版1/2版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之人文 每周六 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之社區(qū) 每周二 南昌晚報(bào) B疊 全版 賣點(diǎn)訴求 “香” 篇之生態(tài) 每周五 都市消費(fèi)報(bào) B疊 全版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之戶型 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 半版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之手 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版1/3版 創(chuàng)意廣告 綜合買點(diǎn) 每周六 南昌晚報(bào) B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合買點(diǎn) 每周四 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版1/3版 創(chuàng)意廣告 綜合買點(diǎn) 每周五 南昌晚報(bào) B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合買點(diǎn)促銷期：投放說明：這一階段廣告投放的目的在于延續(xù)以往優(yōu)勢，保持市場高溫。時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 炒作：夢里水鄉(xiāng)熱銷在冰天雪地 每周五 都市消費(fèi)報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 揭開夢里水鄉(xiāng)熱銷之謎 每周四 南昌晚報(bào) B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合賣點(diǎn)每周五 南昌晚報(bào) B疊，整版 軟文炒作：揭開夢里水鄉(xiāng)熱銷之謎 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 創(chuàng)意廣告 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 創(chuàng)意廣告尾盤消化階段： 投放說明：這一階段廣告投放的目的在于對樓盤銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行公關(guān)釋疑、促銷活動，清理銷售死角。時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題每周五 南昌晚報(bào) B疊 1/2版 形象廣告之“晨”篇+ 促銷信息 每周三 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版1/2版 形象廣告之“午”篇+促銷信息 每周三 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 形象廣告之“暮”篇+ 促銷信息 ?? 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 售罄、鳴謝電視廣告發(fā)布計(jì)劃發(fā)布階段媒體規(guī)格長度 次數(shù)/天 欄目時(shí)段 備注項(xiàng)目認(rèn)購期 南昌有線臺套播 30秒 晚間開講前南昌電視臺15秒 《打撈碎月》 《新聞?wù)f報(bào)》江西有線綜合頻道30秒 百姓經(jīng)濟(jì)后江西電臺15秒房地產(chǎn)欄目預(yù)計(jì)費(fèi)用：12萬元項(xiàng)目強(qiáng)銷期 南昌有線套播30秒晚間開講前后南昌電視臺15秒《打撈碎月》江西有線綜合頻道 15秒百姓經(jīng)濟(jì)江西電視臺15秒房地產(chǎn)欄目預(yù)計(jì)費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目持銷期 南昌電視臺5秒打撈碎月江西有線綜合頻道 5秒百姓經(jīng)濟(jì)江西電視臺5秒房地產(chǎn)欄目 預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬元 合計(jì)費(fèi)用：27萬元媒體投放預(yù)算 報(bào)紙：【江南都市報(bào)】：占20%廣告投放量，發(fā)布信息，形象推廣?！灸喜韴?bào)】： 占 15%廣告投放量，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求?！拘畔⑷請?bào)】： 占 10%廣告投放量，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求。【都市消費(fèi)報(bào)】：占 5%廣告投放量，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求?！痉康禺a(chǎn)】： 占 1%廣告投放量，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求?！韭放茝V告】：約占8%廣告投放量，形象訴求，并隨項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行內(nèi)容更新，對目標(biāo)實(shí)行動線封殺?！揪W(wǎng)絡(luò)廣告】：占4%廣告投放量，在 “搜房網(wǎng)”做廣告或直接建立項(xiàng)目本身的網(wǎng)站，強(qiáng)化高新企業(yè)老板、高級經(jīng)理人及技術(shù)人才對夢里水鄉(xiāng)的印象，廣告效果直接有效?！竞钴囃?車身廣告】占7%廣告投放量，可以做為項(xiàng)目推廣特定時(shí)期媒介強(qiáng)勢組合中較重要的一環(huán)，可為做到項(xiàng)目“大街小巷，滿城皆知”之效果起到重要作用，且該類媒介費(fèi)用較低，可做為項(xiàng)目推廣靜淡時(shí)期的長效支撐媒介?！倦娨暋浚赫?0%廣告投放量媒體投放注意事項(xiàng)★ 注重報(bào)紙廣告的“星期四效應(yīng)” ★ 半版彩版報(bào)紙廣告為主，特定日期可適當(dāng)做些整版，維持期篇幅以半版為主； ★ 有代表性的廣告，可同一媒體同一欄目同一版式重復(fù)刊用，小投入，大效果；第二篇：房地產(chǎn)廣告策劃泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（中國一級廣告企業(yè)，4A創(chuàng)意策劃機(jī)構(gòu)）有著15年的房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)。如何進(jìn)行一份房地產(chǎn)廣告策劃項(xiàng)目？這是我們每天都需要去面對去考慮的。房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項(xiàng)目