【正文】 中，夢(mèng)想令人向往，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s并不易，對(duì)一居住的夢(mèng)想，連綿不絕，可喜的是有專門使夢(mèng)想成真的“神人”。c、夢(mèng)幻屬地，原味生活（區(qū)位優(yōu)勢(shì)）【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】北臨蓮澄湖北路，南延澄湖中路，西傍蓮西大道，東與1500畝澄碧湖相依，春聞鳥(niǎo)鳴、夏戲湖水、秋沐清風(fēng)、冬賞湖雪。d、尊品社區(qū)，意在詞情（獨(dú)有5條千余米的戲水溪流，6萬(wàn)余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）大半輩子的家安在哪兒，你要什么樣的居住環(huán)境？蓮塘夢(mèng)里水鄉(xiāng)作為昌南板塊難得的優(yōu)質(zhì)高尚住區(qū)，南昌縣中心區(qū)有先天地域號(hào)召力。地處繁華而坐擁無(wú)敵江景，享受高尚住區(qū)的尊崇，其惟一性不 言自明。是蓮塘首席混合型高尚小區(qū)，豪氣本色，引領(lǐng)蓮塘新生活方式的“經(jīng)典新都市”時(shí)代。入市前廣告宣傳步驟◎ 對(duì)蓮塘澄碧湖板塊進(jìn)行炒作?！?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，完成老福山、八一廣場(chǎng)兩塊戶外廣告的發(fā)布，以傳達(dá)項(xiàng)目信息，營(yíng)造銷售氣氛?！?根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開(kāi)工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力。廣告目標(biāo)：將項(xiàng)目開(kāi)盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。廣告主題：待定工作內(nèi)容：售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；發(fā)布開(kāi)盤廣告；戶外廣告牌內(nèi)容相應(yīng)加以變化；開(kāi)盤慶典PR公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。隆重的開(kāi)盤儀式，舉行可視性極強(qiáng)的娛樂(lè)性表演、雞尾酒會(huì)。第三篇 正式銷售期廣告策略一、強(qiáng)銷階段二、促銷階段三、尾盤階段四、促銷建議五、公關(guān)建議1：強(qiáng)銷階段（4個(gè)月，9月6——12月底）市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，從消費(fèi)的樹(shù)立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場(chǎng)和外賣場(chǎng)完美結(jié)合，掀起搶購(gòu)熱潮。媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 江西商報(bào)都市消費(fèi)報(bào)2：促銷階段（6個(gè)月，12月底――6月初）市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過(guò)，針對(duì)現(xiàn)狀，活化銷售策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。核心攻擊點(diǎn)：促銷。廣告目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過(guò)程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤。廣告主題：活動(dòng)促銷工作內(nèi)容：響亮聲明樓盤已進(jìn)入尾盤階段；用開(kāi)發(fā)商品牌打消買家對(duì)樓盤的疑惑；有針對(duì)性的促銷廣告；強(qiáng)調(diào)清盤階段的優(yōu)惠價(jià)格；針對(duì)銷售過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的矛盾點(diǎn)，開(kāi)展公關(guān)解疑活動(dòng)；開(kāi)展圣誕、元旦銷售讓利促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)建議1）舉辦一次大型活動(dòng)，挖掘文化內(nèi)涵，如【夢(mèng)里水鄉(xiāng)元旦之夜】等使目標(biāo)客戶及業(yè)主產(chǎn)生眷戀之情。3）結(jié)合政府行為，解決戶口問(wèn)題，滿足外地客戶需求。5）拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對(duì)重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢(shì)圖文并茂，讓人過(guò)目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。7）開(kāi)展小區(qū)物業(yè)管理承諾。）充分利用促銷活動(dòng)的契機(jī)購(gòu)?fù)ㄉ蠈雨P(guān)系，聯(lián)絡(luò)各界感情，開(kāi)辟銷售通路。公關(guān)活動(dòng)建議和江南都市報(bào)聯(lián)合舉辦【夢(mèng)里水鄉(xiāng)－我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項(xiàng)目提升至“昌南樓市旗艦”的高度。會(huì)所落成，舉辦宋詞文化主題茶座，在【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】會(huì)所掛滿宋詞墨寶，放置有古色古香的茶具和有關(guān)宋詞方面的文字資料，再推出別具一格的“宋詞探討會(huì)”。讓人體驗(yàn)了城市所沒(méi)有的那種貼近自然的碧綠、清香、恬靜的宋詞文化韻味。（實(shí)力講的是綜合指標(biāo)，財(cái)力指的是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才力指的是公司的人才濟(jì)濟(jì)，智力指的是領(lǐng)導(dǎo)決策者的英明果斷）。公園居家新模式的內(nèi)涵釋義有位德國(guó)哲人曾詩(shī)意于人居：“人，詩(shī)意地棲居在大地上。千百年來(lái)，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然擇水筑樓，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，為了紀(jì)念水帶來(lái)的永垂的福祉。空間與時(shí)間的唇齒相依創(chuàng)就了整個(gè)物質(zhì)世界，如果說(shuō)時(shí)間以流動(dòng)給我們快感，空間則是容納身心與思維、創(chuàng)造與愉悅的舞臺(tái)。體現(xiàn)在攀登頂峰的生活?！拔镆灶惙郑艘匀壕邸薄敖吆?，近朱者赤”是對(duì)擇鄰的最為樸素的寫真，也許人們并不在乎你是什么樣的人，而只會(huì)在乎你身邊的是什么人。發(fā)展商品牌形象塑造確立：地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式力創(chuàng)都市生活新境界二、項(xiàng)目的核心推廣主題及文脈的確立 我用一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家 釋義：“我用一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家”，不但指一種居家的溫馨、居家的樂(lè)趣，更指天下大同的道家情操，更顯儒家以家為文化的思想，“灣環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對(duì)棲居大地最富意境美的向往。夢(mèng)里水鄉(xiāng)傍依澄碧湖，不但傳承了悠悠綿延千年的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，澄碧湖水波漣漣，舟上泛湖的逍遙婉約??三、分期宣傳主題的確立及外展項(xiàng)目的核心宣傳主題業(yè)已確立，考慮到“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”的獨(dú)特性與規(guī)模性，我們擬以“項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)”為分期宣傳主題，以“國(guó)、色、添、香”四個(gè)字為宣傳脈絡(luò)，繪制一幅“湖畔人生” 的新晉級(jí)生活畫卷?！跋恪报D―“百年工程”是對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量的要求，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的氣味應(yīng)是“香氣四溢”，而不是“遺臭萬(wàn)年”。“添”——一詞一亭一景一畫，一古一物一賞一鄉(xiāng)（開(kāi)盤期）天賜夢(mèng)里水鄉(xiāng)高尚人文生活運(yùn)腳，整合多媒體，多視角，全方位策略，立體傳達(dá)開(kāi)盤信息。第五篇 傳播媒介推廣策略組合媒體簡(jiǎn)析a、江南都市報(bào)是江西日?qǐng)?bào)社主辦的省級(jí)綜合性城市日?qǐng)?bào)，創(chuàng)刊于1994年4月1日，秉承“關(guān)注都市冷暖，關(guān)心百姓疾苦”的辦報(bào)宗旨，以內(nèi)容豐富、信息量大、反應(yīng)迅速、貼近市民、服務(wù)生活為特色，平易近人，深入人心，傳播效果好，滲透力強(qiáng)，輻射面廣，廣告千人成本低，在贛鄱大地首屈一指，無(wú)可爭(zhēng)議地成為江西暨南昌地區(qū)報(bào)紙首先媒體。b、南昌晚報(bào)是一張擁有廣大讀者和廣泛影響，日趨成熟的報(bào)紙。周一至周五，每日A、B版疊共32版，A疊套紅，B疊彩印。B疊以資訊為主，每天8個(gè)版，周一為健康時(shí)尚周刊；周二為教育人才周刊；周三為網(wǎng)絡(luò)通訊周刊，周四為房產(chǎn)周刊，周五為汽車周刊，其中《南昌房產(chǎn)周刊》為互動(dòng)式周刊，創(chuàng)辦了南昌首家購(gòu)房俱樂(lè)部，在南昌樓市影響較大。結(jié)論：南昌晚報(bào)亦是發(fā)展商首選媒體。結(jié)合項(xiàng)目，本案認(rèn)為：在夢(mèng)里水鄉(xiāng)前期造勢(shì)，正式開(kāi)盤或重大公關(guān)活動(dòng)時(shí)運(yùn)用，整體提高項(xiàng)目形象。d、信息日?qǐng)?bào) 創(chuàng)辦于1984年10月1日，是江西日?qǐng)?bào)社主辦的全國(guó)第一張以深度經(jīng)濟(jì)、百姓經(jīng)濟(jì)報(bào)道為主的綜合信息報(bào)，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)信息類報(bào)刊之先河?！?各大報(bào)紙銷量統(tǒng)計(jì)（最新）： 江西商報(bào)日銷8萬(wàn)份； 都市消費(fèi)報(bào)3萬(wàn)份； 經(jīng)濟(jì)晚報(bào)2．5萬(wàn)份；江南都市報(bào)成為日銷冠軍。根據(jù)對(duì)夢(mèng)里水鄉(xiāng)目標(biāo)客戶群的定位分析，我們?cè)趥鞑ッ浇榈倪x擇和組合上應(yīng)力求較強(qiáng)的針對(duì)性。注意事項(xiàng)：為了擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的搜索半徑和創(chuàng)立品牌的需要，故增設(shè)企業(yè)網(wǎng)站有現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的雙重意義。一期由于要樹(shù)立品牌和口碑，費(fèi)用所占比重較高，占60%即150萬(wàn)－168萬(wàn)元左右。選用南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)，投放形象廣告，信息日?qǐng)?bào)為輔，進(jìn)行軟文炒作。時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題 每周四 南昌晚報(bào) 全版、B疊 軟文炒作每周四 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作兼形象廣告 “色”篇之晨 每周四 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作兼形象廣告 “色”篇之午備注：為了全面提升“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”在南昌乃至全省的知名度，為旺銷造勢(shì)，茲遵循廣告?zhèn)鞑サ囊话阋?guī)律，擬建議從開(kāi)工期至開(kāi)盤期的三個(gè)月內(nèi)，每日一篇廣告，樹(shù)立樓盤形象。強(qiáng)銷階段投放說(shuō)明：強(qiáng)銷期是廣告的高投放期，運(yùn)用南昌晚報(bào)、都市消費(fèi)報(bào)和江南都市報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求，運(yùn)用信息時(shí)報(bào)進(jìn)行軟文炒作。時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 炒作：夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷在冰天雪地 每周五 都市消費(fèi)報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 揭開(kāi)夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷之謎 每周四 南昌晚報(bào) B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合賣點(diǎn)每周五 南昌晚報(bào) B疊，整版 軟文炒作：揭開(kāi)夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷之謎 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 創(chuàng)意廣告 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 創(chuàng)意廣告尾盤消化階段： 投放說(shuō)明：這一階段廣告投放的目的在于對(duì)樓盤銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行公關(guān)釋疑、促銷活動(dòng)，清理銷售死角?！灸喜韴?bào)】： 占 15%廣告投放量，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求?！径际邢M(fèi)報(bào)】：占 5%廣告投放量，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求?！韭放茝V告】：約占8%廣告投放量，形象訴求，并隨項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行內(nèi)容更新，對(duì)目標(biāo)實(shí)行動(dòng)線封殺?！竞钴囃?車身廣告】占7%廣告投放量，可以做為項(xiàng)目推廣特定時(shí)期媒介強(qiáng)勢(shì)組合中較重要的一環(huán)，可為做到項(xiàng)目“大街小巷，滿城皆知”之效果起到重要作用，且該類媒介費(fèi)用較低，可做為項(xiàng)目推廣靜淡時(shí)期的長(zhǎng)效支撐媒介。如何進(jìn)行一份房地產(chǎn)廣告策劃項(xiàng)目？這是我們每天都需要去面對(duì)去考慮的。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷佳績(jī)。房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。其二是產(chǎn)品廣告。其三是產(chǎn)品廣告。此外，還有樣品房，這是一種實(shí)體的，看得見(jiàn)摸得著的廣告。這也是一種促銷手段。三是人員推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地、開(kāi)發(fā)、建筑、金融等知識(shí)為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。第三篇：房地產(chǎn)廣告策劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，