【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、親和 ◎ 策略：A、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。B、保持工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。C、設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營(yíng)銷門(mén)口、表明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。D、小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可情況下，可布置背景音樂(lè)的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營(yíng)造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。工地形象主題：a、夢(mèng)里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生 b、地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式c、曝光TH，蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū) d、湖畔尊品，蓮塘全湖景水岸宅邸e、生態(tài)晉級(jí)，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū) f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū) b、物業(yè)形象◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營(yíng)造、配套設(shè)施的跟進(jìn) c、周邊導(dǎo)向廣告◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墻◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門(mén)效果 ◎ 利用竹子點(diǎn)綴氣氛 ◎ 門(mén)前氣模大型漫畫(huà)人物 d、形象街的包裝路燈旗（暫定四組）： a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生 b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn) c、湖畔尊品，水岸福宅d、我有一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家 沿澄湖西路至售樓處；戶外廣告牌： 老福山，八一廣場(chǎng)。主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生——蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅 b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)——吹響公園人居新號(hào)角 車體： 203路，20路，2路,5路。主題： a、我用一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家 b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅 e、外賣場(chǎng)：設(shè)在老福山 支撐理由：八一廣場(chǎng)的廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾形成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心，人流動(dòng)量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處◎ 支撐理由：“百聞不如一見(jiàn)”是消費(fèi)者消費(fèi)決策的關(guān)鍵所在 ◎ 直觀印象：出位而不失平易?！?策略： 展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場(chǎng)路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂(lè)、光線的關(guān)注、力求營(yíng)造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。◎ 展板主題（暫定六塊）：a、蓮池奇葩，詞意人文（人文景觀）業(yè)主在擁有居所的同時(shí)，還享有自家庭院，一個(gè)燦爛、碧綠、嬉戲、柔情、身份的載體，【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】的主人游弋自然傳統(tǒng)文化的精髓，也是人類思想境界的極致，蓮塘片區(qū)，成熟社會(huì)配套集商務(wù)行政、娛樂(lè)．．．．．．久居都市，回歸情感日趨強(qiáng)烈，這使一個(gè)鄉(xiāng)音消滅噪音的祥和之地，朝聞鳥(niǎo)鳴、暮賞湖波，夜伴波浪。人文素養(yǎng)，水鄉(xiāng)安全皆符合顯赫身份。b、地產(chǎn)名宿，行業(yè)楷模（發(fā)展商品牌優(yōu)勢(shì)）生活中，夢(mèng)想令人向往，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s并不易，對(duì)一居住的夢(mèng)想，連綿不絕，可喜的是有專門(mén)使夢(mèng)想成真的“神人”。江西省鑫源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司屬地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)整合，南昌市當(dāng)之無(wú)愧的地產(chǎn)后起之秀，以開(kāi)發(fā)江西精品住宅為已任，挺立在人居潮流的風(fēng)口浪尖上，充當(dāng)?shù)禺a(chǎn)馬前駒，開(kāi)創(chuàng)一種前無(wú)古人時(shí)尚生活模式，除了開(kāi)發(fā)商斐聲豫章的品牌號(hào)召力，還以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力作堅(jiān)實(shí)的后盾，將以品牌打造江西健康居住新標(biāo)準(zhǔn)。c、夢(mèng)幻屬地，原味生活（區(qū)位優(yōu)勢(shì)）【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】北臨蓮澄湖北路，南延澄湖中路，西傍蓮西大道，東與1500畝澄碧湖相依，春聞鳥(niǎo)鳴、夏戲湖水、秋沐清風(fēng)、冬賞湖雪。夢(mèng)里水鄉(xiāng)天賜利好因素，使精品住宅的開(kāi)發(fā)更具可操性。d、尊品社區(qū)，意在詞情（獨(dú)有5條千余米的戲水溪流，6萬(wàn)余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）大半輩子的家安在哪兒，你要什么樣的居住環(huán)境？蓮塘夢(mèng)里水鄉(xiāng)作為昌南板塊難得的優(yōu)質(zhì)高尚住區(qū)，南昌縣中心區(qū)有先天地域號(hào)召力。夢(mèng)里水鄉(xiāng)，自然湖泊景致全湖景及別具一格的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，成為新生活的地標(biāo)性人文社區(qū)。地處繁華而坐擁無(wú)敵江景，享受高尚住區(qū)的尊崇，其惟一性不 言自明。e、臨湖夢(mèng)想，繽紛園林（蓮塘首席五大組團(tuán)整體布局）【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】主力戶型為三房?jī)蓮d，別墅為主、此外還有二房二廳? 位于南昌新城區(qū)的高尚地段，建筑實(shí)體與自然湖泊攜手。是蓮塘首席混合型高尚小區(qū)，豪氣本色，引領(lǐng)蓮塘新生活方式的“經(jīng)典新都市”時(shí)代。f、生態(tài)晉級(jí)，九憶江南（6萬(wàn)余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】傲踞昌南板塊，超低容積率盡顯國(guó)際主流姿采；臨澄湖西路，享澄碧湖無(wú)邊水景，北連南昌舊城區(qū)，總建筑面積：17．5萬(wàn)m2，建筑主體由71棟4層洋房，41棟聯(lián)排別墅組成，獨(dú)有臨湖玻璃觀景凸窗和；首個(gè)全封閉式江南生態(tài)園林，靜候你的款款腳印。入市前廣告宣傳步驟◎ 對(duì)蓮塘澄碧湖板塊進(jìn)行炒作。◎ 借由報(bào)紙闡述項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念（前衛(wèi)地產(chǎn)概念）和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材?！?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，完成老福山、八一廣場(chǎng)兩塊戶外廣告的發(fā)布，以傳達(dá)項(xiàng)目信息，營(yíng)造銷售氣氛?！?在江南都市報(bào)上開(kāi)辟地產(chǎn)專欄項(xiàng)目或冠名題頭?！?根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開(kāi)工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力。軟性新聞炒作主題：◎ 昌南的富人生活區(qū)（板塊炒作）◎ 全湖景高尚宅邸——夢(mèng)里水鄉(xiāng)在澄碧湖畔出水芙蓉 ◎ 夢(mèng)里水鄉(xiāng)獨(dú)有的江南風(fēng)情及建筑構(gòu)想 ◎ 高尚社區(qū)宋詞文化的營(yíng)造◎ 夢(mèng)里水鄉(xiāng)的規(guī)劃對(duì)蓮塘及整個(gè)南昌樓市的人文影響入市前公關(guān)策略 ◎ 傳統(tǒng)可利用活動(dòng)； ◎ 報(bào)紙新聞發(fā)布會(huì)；◎ 請(qǐng)南昌著名書(shū)法家為夢(mèng)里水鄉(xiāng)題詞（己完成），并聘請(qǐng)其人在證人證言推廣時(shí)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)現(xiàn)名人效應(yīng)；◎ 舉辦雞尾酒會(huì)暨開(kāi)盤(pán)慶典，提升物業(yè)檔次； ◎ 參加南昌購(gòu)房俱樂(lè)部看樓活動(dòng)?? 第二篇 開(kāi)盤(pán)期廣告策略市場(chǎng)形態(tài)： 項(xiàng)目包裝初見(jiàn)成效，市場(chǎng)知名度始樹(shù)立，具有良好的市場(chǎng)形象，可以開(kāi)盤(pán)。廣告目標(biāo)：將項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，報(bào)廣、雜志廣告、DM直郵為主，電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、PR公關(guān)活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線封殺。廣告主題：待定工作內(nèi)容：售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；發(fā)布開(kāi)盤(pán)廣告；戶外廣告牌內(nèi)容相應(yīng)加以變化；開(kāi)盤(pán)慶典PR公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。媒體選擇: 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào)都市消費(fèi)報(bào)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)建議：請(qǐng)名人為夢(mèng)里水鄉(xiāng)譜曲、演唱、參觀、盛贊，出席開(kāi)盤(pán)儀式。隆重的開(kāi)盤(pán)儀式，舉行可視性極強(qiáng)的娛樂(lè)性表演、雞尾酒會(huì)。舉行集報(bào)（廣告）抽獎(jiǎng)儀式（集齊廣告者在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，次日抽領(lǐng)獎(jiǎng)）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日住宅一套（經(jīng)典戶型）現(xiàn)場(chǎng)拍賣。第三篇 正式銷售期廣告策略一、強(qiáng)銷階段二、促銷階段三、尾盤(pán)階段四、促銷建議五、公關(guān)建議1：強(qiáng)銷階段（4個(gè)月，9月6——12月底）市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤(pán)造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。廣告目標(biāo)： 深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤(pán)的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，從消費(fèi)的樹(shù)立樓盤(pán)的高素質(zhì)形象，將主賣場(chǎng)和外賣場(chǎng)完美結(jié)合，掀起搶購(gòu)熱潮。廣告主題： “色”――跨越水景生活舊藩籬 晉級(jí)湖畔人生新極限 工作內(nèi)容：發(fā)布純銷售系列廣告；完成DM廣告制作做好市場(chǎng)反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；隨時(shí)掌握樓盤(pán)銷售的進(jìn)展情況，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 江西商報(bào)都市消費(fèi)報(bào)2：促銷階段（6個(gè)月，12月底――6月初）市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過(guò)，針對(duì)現(xiàn)狀，活化銷售策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。廣告目標(biāo)：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。核心攻擊點(diǎn)：促銷。廣告主題：揭開(kāi)“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”熱銷的斯芬克斯之謎 工作內(nèi)容：賣點(diǎn)訴求廣告持續(xù)進(jìn)行；繼續(xù)大打文化品牌；強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異性；對(duì)有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)；開(kāi)展國(guó)慶十天黃金周促銷活動(dòng)（重頭戲）媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 證券時(shí)報(bào) DM廣告尾盤(pán)消化階段（3個(gè)月，2004年7月初——9月）市場(chǎng)形態(tài)：銷售蹩腳戶型、