【文章內(nèi)容簡介】 、親和 ◎ 策略：A、圍板等應定期維護、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。B、保持工地現(xiàn)場的清潔、有序、低噪音和無污染。C、設(shè)計獨特結(jié)構(gòu)的“夢里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營銷門口、表明項目的規(guī)劃、位置。D、小區(qū)外市政道路、綠化的維護，許可情況下，可布置背景音樂的揚聲系統(tǒng)，營造獨特的現(xiàn)場氛圍。工地形象主題：a、夢里魂牽心靈水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生 b、地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式c、曝光TH，蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū) d、湖畔尊品，蓮塘全湖景水岸宅邸e、生態(tài)晉級，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū) f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū) b、物業(yè)形象◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務貼入人心◎ 導示系統(tǒng)規(guī)范和漸進完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進 c、周邊導向廣告◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墻◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果 ◎ 利用竹子點綴氣氛 ◎ 門前氣模大型漫畫人物 d、形象街的包裝路燈旗（暫定四組）： a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生 b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻 c、湖畔尊品，水岸福宅d、我有一生的愛去尋找一個家 沿澄湖西路至售樓處；戶外廣告牌： 老福山，八一廣場。主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生——蓮塘標志性湖畔華宅 b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻——吹響公園人居新號角 車體： 203路，20路，2路,5路。主題： a、我用一生的愛去尋找一個家 b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅 e、外賣場：設(shè)在老福山 支撐理由：八一廣場的廣告牌對目標受眾形成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心，人流動量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。f、高素質(zhì)專業(yè)服務的售樓處◎ 支撐理由：“百聞不如一見”是消費者消費決策的關(guān)鍵所在 ◎ 直觀印象：出位而不失平易。◎ 策略： 展版的制作、贈品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標牌、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注、力求營造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止?！?展板主題（暫定六塊）：a、蓮池奇葩，詞意人文（人文景觀）業(yè)主在擁有居所的同時，還享有自家庭院，一個燦爛、碧綠、嬉戲、柔情、身份的載體，【夢里水鄉(xiāng)】的主人游弋自然傳統(tǒng)文化的精髓，也是人類思想境界的極致，蓮塘片區(qū)，成熟社會配套集商務行政、娛樂．．．．．．久居都市，回歸情感日趨強烈，這使一個鄉(xiāng)音消滅噪音的祥和之地，朝聞鳥鳴、暮賞湖波，夜伴波浪。人文素養(yǎng)，水鄉(xiāng)安全皆符合顯赫身份。b、地產(chǎn)名宿，行業(yè)楷模（發(fā)展商品牌優(yōu)勢）生活中，夢想令人向往，實現(xiàn)夢想?yún)s并不易，對一居住的夢想，連綿不絕，可喜的是有專門使夢想成真的“神人”。江西省鑫源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司屬地產(chǎn)精英團隊強強整合，南昌市當之無愧的地產(chǎn)后起之秀，以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立在人居潮流的風口浪尖上，充當?shù)禺a(chǎn)馬前駒，開創(chuàng)一種前無古人時尚生活模式，除了開發(fā)商斐聲豫章的品牌號召力，還以其雄厚的實力、財力、才力、智力作堅實的后盾，將以品牌打造江西健康居住新標準。c、夢幻屬地，原味生活（區(qū)位優(yōu)勢）【夢里水鄉(xiāng)】北臨蓮澄湖北路，南延澄湖中路，西傍蓮西大道，東與1500畝澄碧湖相依，春聞鳥鳴、夏戲湖水、秋沐清風、冬賞湖雪。夢里水鄉(xiāng)天賜利好因素，使精品住宅的開發(fā)更具可操性。d、尊品社區(qū)，意在詞情（獨有5條千余米的戲水溪流，6萬余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）大半輩子的家安在哪兒，你要什么樣的居住環(huán)境？蓮塘夢里水鄉(xiāng)作為昌南板塊難得的優(yōu)質(zhì)高尚住區(qū)，南昌縣中心區(qū)有先天地域號召力。夢里水鄉(xiāng)，自然湖泊景致全湖景及別具一格的建筑規(guī)劃設(shè)計，成為新生活的地標性人文社區(qū)。地處繁華而坐擁無敵江景，享受高尚住區(qū)的尊崇，其惟一性不 言自明。e、臨湖夢想，繽紛園林（蓮塘首席五大組團整體布局）【夢里水鄉(xiāng)】主力戶型為三房兩廳，別墅為主、此外還有二房二廳? 位于南昌新城區(qū)的高尚地段，建筑實體與自然湖泊攜手。是蓮塘首席混合型高尚小區(qū)，豪氣本色，引領(lǐng)蓮塘新生活方式的“經(jīng)典新都市”時代。f、生態(tài)晉級，九憶江南（6萬余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）【夢里水鄉(xiāng)】傲踞昌南板塊，超低容積率盡顯國際主流姿采；臨澄湖西路，享澄碧湖無邊水景，北連南昌舊城區(qū)，總建筑面積：17．5萬m2，建筑主體由71棟4層洋房，41棟聯(lián)排別墅組成，獨有臨湖玻璃觀景凸窗和；首個全封閉式江南生態(tài)園林，靜候你的款款腳印。入市前廣告宣傳步驟◎ 對蓮塘澄碧湖板塊進行炒作?！?借由報紙闡述項目的獨具一格的規(guī)劃理念（前衛(wèi)地產(chǎn)概念）和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞題材?！?進行現(xiàn)場形象包裝，完成老福山、八一廣場兩塊戶外廣告的發(fā)布，以傳達項目信息，營造銷售氣氛?！?在江南都市報上開辟地產(chǎn)專欄項目或冠名題頭?！?根據(jù)工程進度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力。軟性新聞炒作主題：◎ 昌南的富人生活區(qū)（板塊炒作）◎ 全湖景高尚宅邸——夢里水鄉(xiāng)在澄碧湖畔出水芙蓉 ◎ 夢里水鄉(xiāng)獨有的江南風情及建筑構(gòu)想 ◎ 高尚社區(qū)宋詞文化的營造◎ 夢里水鄉(xiāng)的規(guī)劃對蓮塘及整個南昌樓市的人文影響入市前公關(guān)策略 ◎ 傳統(tǒng)可利用活動； ◎ 報紙新聞發(fā)布會；◎ 請南昌著名書法家為夢里水鄉(xiāng)題詞（己完成），并聘請其人在證人證言推廣時進行現(xiàn)身說法，實現(xiàn)名人效應；◎ 舉辦雞尾酒會暨開盤慶典，提升物業(yè)檔次； ◎ 參加南昌購房俱樂部看樓活動?? 第二篇 開盤期廣告策略市場形態(tài)： 項目包裝初見成效，市場知名度始樹立，具有良好的市場形象，可以開盤。廣告目標：將項目開盤的各項信息廣泛傳達，實現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。核心攻擊點：現(xiàn)場實景，報廣、雜志廣告、DM直郵為主，電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)、PR公關(guān)活動為輔，實行全方位動線封殺。廣告主題：待定工作內(nèi)容：售樓現(xiàn)場導視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；發(fā)布開盤廣告；戶外廣告牌內(nèi)容相應加以變化；開盤慶典PR公關(guān)活動的開展。媒體選擇: 江南都市報 南昌晚報 信息日報都市消費報開盤活動建議：請名人為夢里水鄉(xiāng)譜曲、演唱、參觀、盛贊，出席開盤儀式。隆重的開盤儀式，舉行可視性極強的娛樂性表演、雞尾酒會。舉行集報（廣告）抽獎儀式（集齊廣告者在開盤當日現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎卡，次日抽領(lǐng)獎）開盤當日住宅一套（經(jīng)典戶型）現(xiàn)場拍賣。第三篇 正式銷售期廣告策略一、強銷階段二、促銷階段三、尾盤階段四、促銷建議五、公關(guān)建議1：強銷階段（4個月，9月6——12月底）市場形態(tài)：前階段的預熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點為主攻方向。廣告目標： 深層廣泛銷售，充當樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標。核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，從消費的樹立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場和外賣場完美結(jié)合，掀起搶購熱潮。廣告主題： “色”――跨越水景生活舊藩籬 晉級湖畔人生新極限 工作內(nèi)容：發(fā)布純銷售系列廣告；完成DM廣告制作做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；隨時掌握樓盤銷售的進展情況，關(guān)注市場動向。媒體選擇： 江南都市報 南昌晚報 信息日報 江西商報都市消費報2：促銷階段（6個月，12月底――6月初）市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化銷售策略，進行適時調(diào)整，順利承接熱銷余波。廣告目標：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。核心攻擊點：促銷。廣告主題：揭開“夢里水鄉(xiāng)”熱銷的斯芬克斯之謎 工作內(nèi)容：賣點訴求廣告持續(xù)進行；繼續(xù)大打文化品牌；強調(diào)項目的差異性；對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報；開展國慶十天黃金周促銷活動（重頭戲）媒體選擇： 江南都市報 南昌晚報 信息日報 證券時報 DM廣告尾盤消化階段（3個月，2004年7月初——9月）市場形態(tài)：銷售蹩腳戶型、