【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)置行為。如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及假設(shè)干宣傳版面。我公司經(jīng)歷豐富、人脈深沉，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有妨礙力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。篇三：房地產(chǎn)廣告籌劃方案一、前言萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，表達(dá)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光和做百年企業(yè)的雄心壯志。萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的將來成功預(yù)備了條件。萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深沉的開展?jié)摿Σ豢上蘖?。萊恩田園區(qū)在開發(fā)方式上，采納了創(chuàng)新籌劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者互相彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)方式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的將來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的妨礙。二、市場(chǎng)分析1)市場(chǎng)背景萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)馬上進(jìn)展。果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)預(yù)備開展一批相應(yīng)的果樹，構(gòu)成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道?，F(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的開展戰(zhàn)略設(shè)想，為金果園的可持續(xù)性開展提供了強(qiáng)有力的支撐?，F(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建立和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的將來人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)備——特別是新潮時(shí)髦的休閑娛樂設(shè)備已經(jīng)不能滿足居民們的需要。重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)才能都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻撓的大趨勢(shì)。2)產(chǎn)品分析萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特別理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。優(yōu)勢(shì)：一棵令人震驚和贊美的超級(jí)百果樹——它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分)。也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供小孩們捉迷藏。上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其漸漸長(zhǎng)大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。還可為其編一個(gè)陳舊的神話傳說故事，讓許多游客更加堅(jiān)信不疑。果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。它是時(shí)髦氣息濃郁的公園化，能夠參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格。在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。優(yōu)勢(shì)：對(duì)開展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的本錢增加，將來物業(yè)治理效勞的晉級(jí)，都要求開展商投入更多的人力物力財(cái)力。3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特別理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)開展階段和消費(fèi)潮流的。東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，規(guī)劃，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)展精心設(shè)計(jì)。三、廣告戰(zhàn)略1)廣告目的造市。制造銷售熱點(diǎn)。造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)置欲望。擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和佳譽(yù)度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。2)廣告對(duì)象好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、青年。對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。喜愛到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。喜愛在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。喜愛周末公園休閑、淺顯文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民。具有復(fù)古情結(jié)、回歸自然心愿、愛好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民。樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。3)廣告地區(qū)在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。4)廣告創(chuàng)意廣告主題：(1)每天活在水果的世界里創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那兒的逍遙自由，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。(2)回到家，確實(shí)是渡假的開場(chǎng)創(chuàng)意一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”老公：“行，立即帶你上。”上了車，不過多久就到了。他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”老公：“沒咨詢題?！痹袐D：“確實(shí)能夠嗎?”老公：“所以，由于我早就在這為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，確實(shí)是渡假的開場(chǎng)?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。5)廣告施行階段第一期：試銷階段(三個(gè)月)行為方式新聞運(yùn)作、廣告、時(shí) 間20xx年2月1日新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采納。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的妨礙，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛留意。大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目的市場(chǎng)采納密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采納多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開市常讓受眾和消費(fèi)群理解物業(yè)的根本情況，同時(shí)塑造開展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目的客戶明白萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深化印象。以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)展首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。吸引目的對(duì)象留意，誘導(dǎo)20%的目的顧客采取購(gòu)置行動(dòng)。及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售打算進(jìn)展補(bǔ)充，調(diào)整和完善。第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)行為方式新聞、廣告、營(yíng)銷乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，接著采取寬正面立體推行，穩(wěn)固已有成績(jī)，吸引目的受眾更多的留意，變潛在客戶為預(yù)備購(gòu)置群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓舞和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)?，F(xiàn)在前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，現(xiàn)在廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售效勞一定要跟上去。接著吸引目的受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成一定之口碑。合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目的顧客采取購(gòu)置行為，并接著產(chǎn)生邊