【文章內(nèi)容簡介】 其購房欲望達成購置行為。如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及假設(shè)干宣傳版面。我公司經(jīng)歷豐富、人脈深沉，可保證活動組織的各項公關(guān)，邀請有妨礙力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。篇三：房地產(chǎn)廣告籌劃方案一、前言萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，表達了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光和做百年企業(yè)的雄心壯志。萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的將來成功預(yù)備了條件。萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深沉的開展?jié)摿Σ豢上蘖俊ＨR恩田園區(qū)在開發(fā)方式上，采納了創(chuàng)新籌劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者互相彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)方式創(chuàng)新，它對萊恩公司的將來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的妨礙。二、市場分析1)市場背景萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)馬上進展。果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時預(yù)備開展一批相應(yīng)的果樹，構(gòu)成一個有多種水果樹的綜合性果園。在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道?，F(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的開展戰(zhàn)略設(shè)想，為金果園的可持續(xù)性開展提供了強有力的支撐?，F(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建立和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的將來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)備——特別是新潮時髦的休閑娛樂設(shè)備已經(jīng)不能滿足居民們的需要。重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費才能都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個不可阻撓的大趨勢。2)產(chǎn)品分析萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特別理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。優(yōu)勢：一棵令人震驚和贊美的超級百果樹——它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分)。也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供小孩們捉迷藏。上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其漸漸長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。還可為其編一個陳舊的神話傳說故事，讓許多游客更加堅信不疑。果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。它是時髦氣息濃郁的公園化，能夠參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格。在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。優(yōu)勢：對開展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的本錢增加，將來物業(yè)治理效勞的晉級，都要求開展商投入更多的人力物力財力。3)競爭對手分析東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特別理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)開展階段和消費潮流的。東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，規(guī)劃，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進展精心設(shè)計。三、廣告戰(zhàn)略1)廣告目的造市。制造銷售熱點。造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購置欲望。擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和佳譽度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量到達80%以上。2)廣告對象好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、青年。對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。喜愛到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。喜愛在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。喜愛周末公園休閑、淺顯文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。具有復(fù)古情結(jié)、回歸自然心愿、愛好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。3)廣告地區(qū)在重慶這個城市及周邊地區(qū)。4)廣告創(chuàng)意廣告主題：(1)每天活在水果的世界里創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那兒的逍遙自由，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。(2)回到家，確實是渡假的開場創(chuàng)意一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！崩瞎骸靶校⒓磶闵?。”上了車，不過多久就到了。他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”老公：“沒咨詢題?！痹袐D：“確實能夠嗎?”老公：“所以，由于我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，確實是渡假的開場。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。5)廣告施行階段第一期：試銷階段(三個月)行為方式新聞運作、廣告、時 間20xx年2月1日新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采納。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的妨礙，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛留意。大造聲勢。對重慶本地目的市場采納密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采納多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常讓受眾和消費群理解物業(yè)的根本情況，同時塑造開展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目的客戶明白萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深化印象。以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進展首輪銷售，銷售量到達10%。吸引目的對象留意，誘導(dǎo)20%的目的顧客采取購置行動。及時總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)，對第二期銷售打算進展補充，調(diào)整和完善。第二期：擴銷階段(三個月)行為方式新聞、廣告、營銷乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，接著采取寬正面立體推行，穩(wěn)固已有成績，吸引目的受眾更多的留意，變潛在客戶為預(yù)備購置群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓舞和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。現(xiàn)在前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，現(xiàn)在廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售效勞一定要跟上去。接著吸引目的受眾，注目率已達40%左右，并構(gòu)成一定之口碑。合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目的顧客采取購置行為，并接著產(chǎn)生邊