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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)

2024-07-07 19:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 被 重視,許多企業(yè)用做形象廣告(如足球場廣告)、設立獎 學金等方式建立公共關 系;第 9P企業(yè)觀念指企業(yè)經(jīng)營理念,各色不同的經(jīng)營觀念,追求高利或薄利多 銷,或用折扣戰(zhàn)。房地產(chǎn)的行銷涉及全部九大要素,這些因素將共同影響廣告企 劃,促使其采取相應策略。 房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于耐久材,具有耐用性、不可移動性、差異性(地點、造價、設 計等)、復雜性(受政策、經(jīng)濟等影響)、高價位性五大特性,這五大特性直接 關系廣告策劃基礎點的延伸。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 7 頁 廣告屬于“促銷”范疇,做廣告企劃時要做媒體計劃。媒體計劃的作業(yè)程序及 考慮因素大致有這樣一個流程。首先要清楚行銷目標,關照企業(yè)商品特性 和銷售 服務,參考以往廣告成績,確定廣告目標(因消費對象選擇媒體)。 廣告目標與廣告經(jīng)費密切相關,另一方面還要研究競爭者的廣告手段并避免。 然后從消費者商品資訊來源、收視吸狀況入手展開媒體調(diào)查,根據(jù)媒體目標制定 覆蓋策略。覆蓋面廣的媒體有電視、報紙、雜志、郵件等覆蓋面相對小些。追求 高利,媒體要有多種選擇、組合。媒體計劃基本確定后,安排媒體刊播,保證廣 告順利與顧客見面。 消費者使用產(chǎn)品,公司生產(chǎn)產(chǎn)品,業(yè)務人員賣產(chǎn)品,廣告企劃人員設計產(chǎn)品, 四方面形成“鐵四角”關系。這種關系使廣告策 略和規(guī)劃顯示出必要。作為廣告企劃人員,要掌握好工作中的幾個重點:只有在充分了解產(chǎn)品優(yōu)劣和 消費者背景的情況下才有可能制造出最好的廣告,廣告企劃及業(yè)務人員則是其中的橋梁;消費者不是電腦,我們必須找出最有效的訊息,以簡單、一致性方式與 消費者溝通,即以最有效的廣告表達產(chǎn)品;消費者對廣告的興趣不像從業(yè)人員, 因此廣告必須能和品牌結(jié)合,以產(chǎn)生競爭力??蛻舨灰欢ㄅc從業(yè)人員一樣了解產(chǎn) 品,要能站在客戶立場反觀產(chǎn)品;廣告、價格是產(chǎn)品差異化的主要因素,消費者 喜歡有創(chuàng)意、幽默、聰明、誠實的廣告;要了解消費者在被說服過程中的 心理特 征,不要忽視潛在、感性的廣告,挖掘潛在性的客戶;借市場調(diào)查,可以澄清廣告策略,以便達到行銷的目的。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 7 頁 訂
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