房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告(參考版)
2025-05-28 19:03本頁面
【正文】 。在報紙上做廣告，還應(yīng)考慮日期、報種、版面及與相鄰廣告是否沖突。 廣告媒體具體有電話廣告（ TVCF）、廣播電臺（ RD）、雜志廣告（ MG）、報紙廣告（ MP）、直接郵件（ DM）、看板（燈箱、電視墻、霓虹燈、立面招牌）、電影廣告（ ）、車廂廣告、旗幟廣告、站臺廣告（路標廣告）、帖紙廣告、用品廣告（餐巾、桌布、杯套、椅套）、宣傳車、 POP（ proint of promotion）、商品目錄手冊、汽球16 種 ，房地產(chǎn)廣告較有效的媒體為報紙、看 板、雜志、直接郵件、帖紙、宣傳車等。創(chuàng)造了轟動效應(yīng)； 意識形態(tài)式，如“人頭馬一開，好事自然來”，強調(diào)情境。 廣告的表現(xiàn) 方式有： 實證式，雞蛋墜地實驗 —— 地毯廣告，雞蛋墜地不破說 明地毯柔軟有彈性； 證言式，使用者證言，減肥者證明效果，撞車者證明汽車功能； 示范式，洗發(fā)精有長發(fā)示范，化妝品有美女示范； 推薦式，由知名人士推薦產(chǎn)品，由喜歡名人進而信任產(chǎn)品； 比較式，與產(chǎn)品歷史作前后比較，與產(chǎn)品競爭個案比較； 主題式，可用特點述求、反述求等形式，如洗衣機強調(diào) 功能、空調(diào)強調(diào)安靜、保險業(yè)反述求強調(diào)可能發(fā)生的災(zāi)情； 嫌疑式，用吸引注 意力的方式引出好奇心，基督教有個廣告只一句詞：“我找到了”。一般講項目總量小，百分比高一點，總 量大，百分比相對可小一些。 假設(shè)有 10套房成交，就可能有 2400人看到廣告，其中十分之一即 240人有了興 趣，只有二分之一即 120人打電話咨詢，然后其中的二分之一即 60 人參觀現(xiàn)場，有 四分之一的參觀者即 15 人付了定金，其中三分之二即 10 套房最后成交。 做有效的房地產(chǎn)廣告分析，應(yīng)先分析競爭對手，摸清產(chǎn)品行情，再者是消費對象、企業(yè)自身，所謂知已知彼。 其它廣告策略。 廣告要素。分列主標題、次標題、附標題，確認最想表達的主張。一是按利潤比例預(yù)算，利潤越高廣告預(yù)算越 高；二是按成本比預(yù)算，成本越高百分比越大；三是按競爭比預(yù)算，如可口可樂和百事可樂公司，為打敗對方不斷提高廣告費用。訂定廣告目標時，分出主副目標、策略目標，如將目標瞄向所有企業(yè)總經(jīng)理，副目標就可能是企業(yè)高級職員和經(jīng)理太太；故意放棄主目標另辟蹊徑的做法 稱之為策略目標。消費者認知與 企劃、業(yè)務(wù)人員認知有差異，臺灣有個廣告“冬天可不可以吃冰棒”，畫面是吃 火鍋吃得滿頭大汗，服務(wù)生端
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