【正文】 根據(jù)發(fā)展商自身要求及市場變化情況可作相應(yīng)調(diào)整。 同時，根據(jù)屆時推售的安排，隨時掀起傳播的強勢第二波…… ６．海景花園廣告投放預(yù)算 ６．１．固定媒體廣告投放預(yù)算 在寧波市場，固定媒體仍是最有效的廣告投放載體，其中報紙硬廣告、軟文及樓書為重中之重，占了固定媒體預(yù)算的 95%，而戶外展板、針對性的 DM，故作為項目預(yù)熱期及強銷期的輔助媒體使用。多個報紙同時出擊，樓盤各要素詳細展示。同時引起良好的口碑傳播 ? 為項目的開盤積聚最大的銷售勢能，形成寧波民眾萬人關(guān)注，將“蓄水”蓄到最高點，到開盤時一氣“開閘”，形 成旺勢 內(nèi)容 ? 項目整體形象的傳播 ? 項目主要賣點的系列廣告表現(xiàn) ? 產(chǎn)品實景的步步展現(xiàn)、工程進度的預(yù)告 ? 相關(guān)活動的告知（售樓部會所開放、項目說明會等 SP 活動） ? 開盤欲推售物業(yè)的形象及賣點強力展現(xiàn) ? 開盤廣告 宣傳手段 ? 報紙 ? 報紙廣告：報廣是本階段廣告?zhèn)鞑サ闹黧w，以強勢報廣為項目開盤做強勢預(yù)熱，通過一次轟動性的寧波所有報紙全包形式的系列廣告投放引起社會輿論關(guān)注。以公司品牌為項目做堅實鋪墊，為項目注入堅強的后助力！同時，隨著項目的逐漸實體呈現(xiàn)與持續(xù)廣告?zhèn)鞑ィ譃楣酒放瞥鋵嵙瞬粩嗟男聝?nèi)涵，品牌更顯充實！ ５．２．１．第一階段：項目鋪墊期（ 2020 年６月 —— 會所售樓部開放） 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 23 頁 目的 ? 進行項目全方位的鋪墊宣傳，擴大項目在寧波的知名度，使其在此階段達到大眾的家喻戶曉 ? 展示項目的整體形象及相應(yīng)的主要賣點，塑造市中心絕版地段高品質(zhì)尊邸的形象，逐漸提高消費者的期望 ? 在項目鋪墊宣傳中，將品牌的傳播貫穿始終 內(nèi)容 ? 報紙軟文的宣傳；相應(yīng)時節(jié)報紙廣告的發(fā)布；戶外等全方位傳播項目的知名度和整體形象 ? 文字性媒介進行項目整體形象和分細點詳述， 同時堅持品牌形象的營造 宣傳手段 ? 戶外長效媒體 ? 戶外展板 ? 大眾媒體 ? 報紙軟文：除《寧波日報》外，適當(dāng)考慮其他報紙如《寧波晚報》、《現(xiàn)代金報》，擴大媒 體覆蓋面。 （２）隨同樓書，由銷售專員專程上門贈送。 ４． 5．３．戶型 DM ４． 5．３．１． 設(shè)計思路 海景花園的戶型介紹，可集中所有戶型做成合冊，也可以單獨一個戶型專門設(shè)計一張。 （２）與奢侈品雜志《金卡生活》合作，利用銀聯(lián)各大銀行的數(shù)據(jù)庫，挑選重點大客戶，進行針對性投放。 ４． 5．２． 活動／新聞發(fā)布會的邀請函 ４． 5．２．１．設(shè)計思路 海景花園大型主題活動的邀請函設(shè)計與海景花園樓盤介紹結(jié)合起來進行設(shè)計，封面與封底作為邀請函格式，內(nèi)頁呈折疊狀，主要以介紹海景花園為主要內(nèi)容。 ４． 5．１．２．發(fā)送渠道 （１）與奢侈品雜志《金卡生活》合作，利用銀聯(lián)各大銀行的數(shù)據(jù)庫，挑選重點大客戶，作為《金卡生活》的別冊進行針對性投放。由雅戈爾臵業(yè)報相關(guān)部門進行戶外展板的審批。 （２）數(shù)量 本案的戶外展板數(shù)量不求多，只求精，數(shù)量建議選擇一塊。同時面積大，位臵佳的戶外展板 能充分襯托產(chǎn)品品質(zhì)、檔次與氣質(zhì)。 （９） 《海景花園之“風(fēng)云際會 海景人生”經(jīng)濟論壇篇》 文案思路： 主要以 “風(fēng)云際會 海景人生” 經(jīng)濟論壇的時間、地點、邀請參加論壇的人物、論壇的內(nèi)容以及本次論壇所起到的深遠影響作為主要內(nèi)容，擴大海景花園的社會影響力。 （７） 《海景花園之物業(yè)管理篇》 文案思路： 主要以物業(yè)管理員的身份出現(xiàn)，細致地描述他一天的工作情況，通過第一人稱的真實描述，來反應(yīng)海景花園物業(yè)管理的優(yōu)勢及人性化，以小見大，從細微處見真情。 （６） 《海景花園之景觀篇》 文案思 路： 主要以女主人的身份出發(fā)，細致描述清晨，女主人游覽海景花園 —— 神秘景觀花園的切身體驗，細致描述其在霧中感受到的主景觀、小景、植物、流水等等，創(chuàng)造一種神秘樂園的意境。本篇又可以延伸出若干系列篇。 （４） 《海景花園之上流貴族生活篇 I/II/III……》 文案思路： 主要以業(yè)主的身份出發(fā) ，細致地描述一天的生活經(jīng)歷，隨著時間的推進，業(yè)主在海景花園的住所不同場所從事不同的事務(wù)。 （２） 《海景花園之歷史傳承篇》 文案思路： 主要以介紹寧波歷史名城的歷史演變， 寧波歷年來的城市經(jīng)典建筑（天一閣、月湖、海曙樓、七塔寺、天封塔、狀元樓、天一廣場、老外灘……）逐一介紹，引申過渡到對“海景花園”的重點描述，以表現(xiàn)“海景花園”將成為“今日寧波的城市地標(biāo)”。 （ 3）再次報紙軟文與其他營銷推廣活動結(jié)合起來應(yīng)用。 ４． 3． 3．本案的 報紙軟文設(shè)計要點 （ 1）與樓盤的推廣階段性特征緊密結(jié)合起來。海景花園整個營銷推廣活動中，報紙硬廣告作為“重點轟炸市場，制造社會輿論熱點，一炮而紅”，而報紙軟文則作為慢性的催化劑來使用，從項目的預(yù)熱期開始，開始在不同時期，定期地推出，分階段論述海景花園的地理位臵、文化底蘊、裝修設(shè)備及材料、景觀花園、會所、物業(yè)管理等各項要素，全方位展現(xiàn)海景花園的各項優(yōu)勢。一方面是由于報紙軟文的信息傳播更加具備隱蔽性，能弱化目標(biāo)消費群體對硬性廣告的抵觸心理；另一方面報紙軟文更能弱化信息傳播的主體色彩，能給目標(biāo)消費群體造成信息來源真實性，并更 容易形成口碑傳播效應(yīng)。采取排他性廣告投放策略，與四大報紙簽訂當(dāng)日版面全包合同，排除其他類產(chǎn)品廣告刊登，同時每則廣告版面為半版，前后相聯(lián)，形成一個系列。 雅戈爾〃海景花園是由雅戈爾臵業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級江景水岸豪宅社區(qū)，占地 萬平方米，地上總建筑面積 萬平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對繁華三江口，聯(lián)綿擴展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標(biāo)。 （８）物管篇 七種武器之“拳頭” “私人生活助理” 生活輕松無憂 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 23 頁 雅戈爾〃海景花園盛邀世界頂級物業(yè)管理公司 —— 第一太平戴維斯擔(dān)當(dāng)物業(yè)管理顧問，物業(yè)管理人員均經(jīng)過嚴(yán)格的星級酒店專業(yè)培訓(xùn)，為業(yè)主提供３６０度全方位的貼心物業(yè)服務(wù)。身處 雅戈爾〃海景花園 “ Boutique Club”，貴族生活 價值此刻真正彰顯。 （７）會所篇 七種武器之“霸王槍” “ Boutique Club” 貴族殊榮禮遇 雅戈爾〃海景花園 的“ Boutique Club”會所 集皇室居住氛圍、自由交際空間、滿足尊榮個性等頂尖 功能 于一體 ， 與 “ 貴族 ” 的 休閑娛樂需求 完美匹配的超級豪華 會所，與您 共同開創(chuàng)領(lǐng)銜于世的高尚 “ Boutique Club”會所 生活形態(tài) 。純正的泰式園林，盡在雅戈爾〃海景花園。您如同迷失在浪漫伊甸園，在古樸的石板小徑上徜徉，領(lǐng)悟身心的放松；在粗獷的木亭中靜憩，看水在池邊劃出優(yōu)美的痕跡，耳邊 只有潺潺的水的低吟，只有晚風(fēng)拂過香林間氤氳的淺笑。諸如此類從細微處堆積起來的奢華，只有您才懂得欣賞與享受…… 雅戈爾〃海景花園是由雅戈爾臵業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級江景水岸豪宅社區(qū)，占地 萬平方米，地上總建筑面積 萬平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對繁華三江口，聯(lián)綿擴展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標(biāo)。雅戈爾〃海景花園 選用全球僅在越南和新疆托里出產(chǎn)的舉世罕見的