房地產(chǎn)廣告策略(參考版)
2024-10-15 10:43本頁(yè)面
【正文】 1關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣資料整合的注意點(diǎn)：（1）強(qiáng)調(diào)風(fēng)格（更多的是視覺(jué)風(fēng)格），鮮明才回有力；（2）強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，一俊遮百丑；（3）強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)（建材、物管等），比較時(shí)代的必然選擇；（4）強(qiáng)調(diào)服務(wù)，讓買家知道在此生活的方法；（5）強(qiáng)調(diào)溝通，虛擬社區(qū)與文化認(rèn)同；給消費(fèi)者一個(gè)理想的生活空間，并讓他盡快的溶入我們（房地產(chǎn)商）設(shè)計(jì)的生活空間里去；（6）強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，只有三種資料必不可少，即地點(diǎn)、戶型、價(jià)格；（7）強(qiáng)調(diào)專業(yè)，不片面追求大而全；（8）強(qiáng)調(diào)美態(tài)，好的“包裝”會(huì)讓項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)感。廣告費(fèi)主要包括以下四方面內(nèi)容：大眾媒體的發(fā)布費(fèi)（報(bào)紙、電視、廣播、戶外）廣告制作費(fèi)（電視片、樓書、宣傳資料）現(xiàn)場(chǎng)展示費(fèi)（模型、展板、噴畫、指示系統(tǒng)）1建立品牌的有效方法知名度：有多少人知道 通過(guò)廣告量來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌 認(rèn)知度：對(duì)其了解多少（項(xiàng)目特點(diǎn)）通過(guò)廣告信息來(lái)實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度：對(duì)其喜歡的程度 通過(guò)廣告風(fēng)格和溝通方法來(lái)實(shí)現(xiàn)建立品牌簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)：一是“說(shuō)”，二是“做”（1）廣告：沒(méi)有一定的廣告投入量，建立品牌是很困難的；（2）承諾：發(fā)展商不能隨便向消費(fèi)者做出承諾，凡做出的承諾，就必須在（項(xiàng)目）實(shí)踐中體現(xiàn)；（3）銷量：沒(méi)有成交量，品牌當(dāng)然無(wú)從談起；（4）質(zhì)量：項(xiàng)目的立足之本，發(fā)展之源。定位能為項(xiàng)目創(chuàng)造差異性，為項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位策略能有效的事項(xiàng)信息傳達(dá)的區(qū)隔性，讓廣告內(nèi)容在信息海洋中不被淹沒(méi)，有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。1廣告需要不斷創(chuàng)新房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化非常快速，抱著僵化的原則是可笑的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)市場(chǎng)，才能引導(dǎo)“喜新厭舊”的讀者，一句話，創(chuàng)造力是第一生產(chǎn)力，無(wú)論策劃、創(chuàng)意、表現(xiàn)皆如此，而且只有富有創(chuàng)造性的方法才會(huì)有最理想的效果。在確定全年廣告預(yù)算的情況下，較詳細(xì)的廣告計(jì)劃制定2～3個(gè)月的即可。入市價(jià)格低于其心理價(jià)格的15%，則較易銷售；（5）運(yùn)用銷售形式造勢(shì)。并非每個(gè)項(xiàng)目時(shí)刻都有新聞點(diǎn)，廣告造勢(shì)可以通過(guò)廣告的有效投放來(lái)實(shí)現(xiàn)；（3）事件行銷造勢(shì)（通過(guò)公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)）。造勢(shì)常用手法：（1）媒體炒作。不同規(guī)模項(xiàng)目的簡(jiǎn)單策略銷售時(shí)間長(zhǎng)大項(xiàng)目 知名度高 親切的溝通項(xiàng)目復(fù)雜廣告量小小項(xiàng)目 銷售期短 大聲的溝通知名度底依靠強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)1造夢(mèng)——?jiǎng)?chuàng)意的關(guān)鍵——這是房地產(chǎn)廣告的一個(gè)重要功能廣告創(chuàng)意不僅僅是說(shuō)項(xiàng)目有什么，而且要說(shuō)在這里生活能得到什么，享受什么，感受什么；房地產(chǎn)廣告應(yīng)該為買家編織一個(gè)美好的生活夢(mèng)想。房地產(chǎn)廣告有效的關(guān)鍵——與目標(biāo)買家（客戶）實(shí)現(xiàn)有效溝通廣告在說(shuō)什么，受眾感受到什么？受眾感興趣嗎，符合他們的買房心理嗎？通過(guò)“溝通”，達(dá)到共鳴；宣傳不等于溝通，溝通是雙向的，溝通的基本點(diǎn)是為消費(fèi)者提供利益。房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過(guò)程：——沖擊力、記憶度注意——不僅要好看，而且還要對(duì)消費(fèi)者有吸引力的東西興趣——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流行動(dòng)房地產(chǎn)廣告對(duì)什么負(fù)責(zé)：（1）對(duì)注目率負(fù)責(zé)——我們要發(fā)布的廣告（主要指報(bào)紙廣告）與其他廣告放在一起，能否從眾多廣告中突現(xiàn)出來(lái)；（2）對(duì)興趣負(fù)責(zé)——在發(fā)布廣告時(shí)要明白，此廣告的應(yīng)告訴廣告受眾我們的賣點(diǎn)在哪里；（3）對(duì)人流負(fù)責(zé)（有效人流）——大型活動(dòng)如果僅為了人流而搞活動(dòng)，效果很差；大型營(yíng)銷活動(dòng)必須與銷售有效結(jié)合（短期銷售和中長(zhǎng)期銷售）；房地產(chǎn)廣告必須快速有效房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)廣告必須立竿見(jiàn)影，直接達(dá)到目標(biāo)。第五篇：房地產(chǎn)廣告的營(yíng)銷策略房地產(chǎn)廣告的營(yíng)銷策略在今天的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷就是傳播，在這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)重視形象力的作用，房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象力對(duì)于營(yíng)銷有三大好處：（1）通過(guò)形象力制造記憶，提升項(xiàng)目知名度；（2）通過(guò)形象力形成興趣，吸引目標(biāo)買家；（3）通過(guò)形象力令受眾對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，增加成交機(jī)會(huì)。促銷性活動(dòng)策略選定節(jié)假日等適當(dāng)時(shí)間，邀請(qǐng)社會(huì)名流剪彩，舉辦影 星表演、趣味競(jìng)賽以及社區(qū)親子活動(dòng)等。因地制宜策略不同的國(guó)家和地區(qū)，其政治、宗教、文化、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì) 水平不同，消費(fèi)特點(diǎn)不同，對(duì)廣告有很大的制
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