【正文】 對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。第一篇：房地產(chǎn)廣告策略房地產(chǎn)廣告策略廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。（一）規(guī)則式風(fēng)格這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。有的廣告與其說(shuō)是夸張的宣傳，還不如說(shuō)是虛假?gòu)V告或是騙人廣告。三、來(lái)自廣告公司，無(wú)論是發(fā)展商或者是代理商，都有可能直接請(qǐng)廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實(shí)際后果。所以，不管虛假?gòu)V告來(lái)自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負(fù)法律責(zé)任，因?yàn)榘l(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對(duì)所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假?gòu)V告欺騙的購(gòu)房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上房地產(chǎn)廣告策略一、廣告在房地產(chǎn)中的作用在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售過(guò)程中，廣告的作用就是“巧傳真實(shí)”。而廣告的投放又不應(yīng)是一種媒體，優(yōu)秀的媒體組合不僅能全面深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，更能合理地使用廣告費(fèi)用。這種信息獲取方式的特殊性，就決定了房地產(chǎn)商品買賣信息傳播上的特殊性，即其供給信息的媒體必須能夠在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保存，可以反復(fù)閱讀，便于攜帶等。二、公開期：或稱之為“轟炸期”，一切媒體動(dòng)作和印刷資料均已準(zhǔn)備就緒，“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)作全面攻擊。選用能力高、反應(yīng)快、經(jīng)驗(yàn)豐富。房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過(guò)程：——沖擊力、記憶度注意——不僅要好看，而且還要對(duì)消費(fèi)者有吸引力的東西興趣——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流行動(dòng)房地產(chǎn)廣告對(duì)什么負(fù)責(zé)：（1）對(duì)注目率負(fù)責(zé)——我們要發(fā)布的廣告（主要指報(bào)紙廣告）與其他廣告放在一起，能否從眾多廣告中突現(xiàn)出來(lái)；（2）對(duì)興趣負(fù)責(zé)——在發(fā)布廣告時(shí)要明白，此廣告的應(yīng)告訴廣告受眾我們的賣點(diǎn)在哪里；（3）對(duì)人流負(fù)責(zé)（有效人流）——大型活動(dòng)如果僅為了人流而搞活動(dòng)，效果很差；大型營(yíng)銷活動(dòng)必須與銷售有效結(jié)合（短期銷售和中長(zhǎng)期銷售）；房地產(chǎn)廣告必須快速有效房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)廣告必須立竿見影，直接達(dá)到目標(biāo)。并非每個(gè)項(xiàng)目時(shí)刻都有新聞點(diǎn)，廣告造勢(shì)可以通過(guò)廣告的有效投放來(lái)實(shí)現(xiàn)；（3）事件行銷造勢(shì)（通過(guò)公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)）。定位能為項(xiàng)目創(chuàng)造差異性，為項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位策略能有效的事項(xiàng)信息傳達(dá)的區(qū)隔性，讓廣告內(nèi)容在信息海洋中不被淹沒(méi)，有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告費(fèi)主要包括以下四方面內(nèi)容：大眾媒體的發(fā)布費(fèi)（報(bào)紙、電視、廣播、戶外）廣告制作費(fèi)（電視片、樓書、宣傳資料）現(xiàn)場(chǎng)展示費(fèi)（模型、展板、噴畫、指示系統(tǒng)）1建立品牌的有效方法知名度：有多少人知道 通過(guò)廣告量來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌 認(rèn)知度：對(duì)其了解多少（項(xiàng)目特點(diǎn)）通過(guò)廣告信息來(lái)實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度：對(duì)其喜歡的程度 通過(guò)廣告風(fēng)格和溝通方法來(lái)實(shí)現(xiàn)建立品牌簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)：一是“說(shuō)”，二是“做”（1）廣告：沒(méi)有一定的廣告投入量，建立品牌是很困難的；（2）承諾：發(fā)展商不能隨便向消費(fèi)者做出承諾，凡做出的承諾，就必須在（項(xiàng)目）實(shí)踐中體現(xiàn)；（3）銷量：沒(méi)有成交量，品牌當(dāng)然無(wú)從談起；（4）質(zhì)量：項(xiàng)目的立足之本，發(fā)展之源。入市價(jià)格低于其心理價(jià)格的15%，則較易銷售；（5）運(yùn)用銷售形式造勢(shì)。房地產(chǎn)廣告有效的關(guān)鍵——與目標(biāo)買家（客戶）實(shí)現(xiàn)有效溝通廣告在說(shuō)什么，受眾感受到什么？受眾感興趣嗎，符合他們的買房心理嗎？通過(guò)“溝通”，達(dá)到共鳴；宣傳不等于溝通，溝通是雙向的，溝通的基本點(diǎn)是為消費(fèi)者提供利益。因地制宜策略不同的國(guó)家和地區(qū)，其