【文章內容簡介】 “夢里水鄉(xiāng) ”熱銷的斯芬克斯之謎 工作內容： 賣點訴求 廣告 持續(xù)進行； 繼續(xù)大打文化品牌； 強調項目的差異性； 對有希望的潛在客戶郵寄 DM廣告 、派放夾報； 開展國慶十天黃金周促銷活動（重頭戲） 媒體選擇： 江南都市報 南昌晚報 信息日報 證券時報 DM廣告 尾盤消化階段（ 3 個月， 2021 年 7 月初 ——9 月） 市場形態(tài)：銷售蹩腳戶型、銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始現，須對尾盤求全消化。 廣告 目標：根據樓盤后期銷售過程中瓶頸現象的所在，有選擇地，有針對性地進行 廣告 訴求，消化尾盤。 核心攻擊點：公關活動為主，實行品牌攻擊。 廣告 主題：活動促銷 工作內容： 響亮聲明樓盤已進入尾盤階段； 用開發(fā)商品牌打消買家對樓盤的疑惑； 有針對性的促銷 廣告 ； 強調清盤階段的優(yōu)惠價格； 針對銷售過程中表現出來的矛盾點，開展公關解疑活動； 開展圣誕、元旦銷售讓利促銷活動。 媒體選擇： 南昌晚報 江南都市報 信息日報 都市消費報 夾報 注意事項：發(fā)展商、代理公司與 廣告 公司之間應緊密團結，協調一致，及時將銷售的進展情況及客戶反應進行通報，發(fā)現問題及時協商解決。 促銷活動建議 1） 舉辦一次大型活動，挖掘文化內涵，如【夢里水鄉(xiāng)元旦之夜】等使目標客戶及業(yè)主產生眷戀之情。 2） 在推廣周之前，準備在現場宣傳兩到三天；在推廣周期間，準備兩到三張看樓直通車，從上車點到售樓現場，定時發(fā)車（這一點在 廣告 中反復說明）。 3） 結合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。 4）實行有獎銷售，在推廣周期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費用。 5）拓寬 廣告 覆蓋面，調整媒體和戶外 廣告 策略，在 廣告 版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。 6） 價格促銷、開展更靈活的付款方式。 7） 開展小區(qū)物業(yè)管理承諾。 8） 促銷活動力求新穎，以引起新聞輿論及媒體炒作樓盤擴大樓盤的影響。 ）充分利用促銷活動的契機購通上層關系，聯絡各界感情，開辟銷售通路。 強化購后服務，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認同感。 公關活動建議 和江南都市報聯合舉辦【夢里水鄉(xiāng)－我的家】攝影、 征文、繪畫大賽，將項目提升至 “昌南樓市旗艦 ”的高度。 可在 9 月 10日教師節(jié)前后與大學聯合舉辦夢里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團隊的購買欲望。 會所落成，舉辦宋詞文化主題茶座，在【夢里水鄉(xiāng)】會所掛滿宋詞墨寶，放置有古色古香的茶具和有關宋詞方面的文字資料，再推出別具一格的 “宋詞探討會 ”。在配套設施中還專門開辟一處宋詞寫意軒，充滿了可欣賞的歷代詞。讓人體驗了城市所沒有的那種貼近自然的碧綠、清香、恬靜的宋詞文化韻味。 第四篇 核心宣傳主題及文脈的確立 一、 發(fā)展商品牌塑造： 地產名宿 —吹響公園居家新號角 開創(chuàng)一種前完古人的時尚生活模式和情趣，發(fā)展商深入人心的品牌號召力是至關重要的（以萬科地產為模板），當然其雄厚的實力、財力、才力、智力是品牌堅實的下層基石。（實力講的是綜合指標，財力指的是經濟基礎，才力指的是公司的人才濟濟，智力指的是領導決策者的英明果斷）。 江西省鑫源 房地產 開發(fā)有限公司以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風口浪尖上，敢為地產馬前駒，為江西省城人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了南昌市人居的新模式。 公園居家新模式的內涵釋義 有位德國哲人曾詩意于人居： “人，詩意地棲居在大地上。 ”一種公園居住的新模式，它 究竟體現哪？ 體現在擁水入夢的生活。 千百年來，我們的古人依水筑房，是現實生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然擇水筑樓，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，為了紀念水帶來的永垂的福祉。 體現在隨空間而縱情的生活。 空間與時間的唇齒相依創(chuàng)就了整個物質世界，如果說時間以流動給我們快感，空間則是容納身心與思維、創(chuàng)造與愉悅的舞臺。一次美好的人生相識與邂逅，就是一個完美的空間感應。 體現在攀登頂峰的生活。 水總是自上而下流淌的，而攀登極限是人類不滅的主題，人類生活也莫過如此 ，期盼的永遠是最好的，最高的；來自澄碧湖畔的公園宅邸，身處名門地段及繁華榮耀，只是釋放尊善性靈，與星宿調情，倒映滿園別致的建筑 …… 體現在擇高尚者而鄰的生活。 “物以類分，人以群聚 ”“近墨者黑，近朱者赤 ”是對擇鄰的最為樸素的寫真，也許人們并不在乎你是什么樣的人，而只會在乎你身邊的是什么人。別忘了，千金買樓，萬金買鄰。 發(fā)展商品牌形象塑造確立： 地產名宿，吹響公園人居新模式 力創(chuàng)都市生活新境界 二、項目的核心推廣主題及文脈的確立 我用一生的愛去尋找一個家 釋義： “我用一生的愛去尋找一個家 ”，不但指一種居家的溫馨、居家的樂趣，更指天下大同的道家情操，更顯儒家以家為文化的思想， “灣環(huán)水抱而氣聚 ”，這是先人對棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！ 流傳百代的《滕王閣序》有云： “俯察品類之盛，仰觀宇宙之大 ”，俯仰之間，泱泱大度，全情彰顯。夢里水鄉(xiāng)傍依澄碧湖，不但傳承了悠悠綿延千年的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，澄碧湖水波漣漣，舟上泛湖的逍遙婉約 …… 三、分期宣傳主題的確立及外展 項目的核心宣傳主題業(yè)已確立，考慮到 “夢里水鄉(xiāng) ”的獨特性與規(guī)模 性，我們擬以 “項目的景觀優(yōu)勢 ”為分期宣傳主題，以 “國、色、添、香 ”四個字為宣傳脈絡，繪制一幅 “湖畔人生 ” 的新晉級生活畫卷。 釋義： 國、色、添、香四字真言，全方位，深層次、高屋建瓴的涵蓋了項目的全景素質，達到了 “未見其形、先聞其頌 ”的藝術效果： “國 ”―― 凡地區(qū)獨立則稱為 “國 ”，凡獨立者都有開創(chuàng)性，借之于項目開發(fā)和 策劃 ，就是創(chuàng)新，就是敢為天下先的氣勢，就是別具一格的唯一性； “色 ”―― 即為湖碧，清綠的色彩為主線，勾勒出水景人生五彩生活的美妙，奏響湖光煥映的七彩樂章； “添 ”―― 添仍為 “加 ”，是項目