房地產(chǎn)新品牌廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在用戶進(jìn)行測試，同時展開對話，請他們評述對目前房地產(chǎn)的看法。會后，請他們參觀了正在建設(shè)中的天健花園。座談會連開數(shù)場，非常成功，不僅使我們對廣大買家有了較深的了解，同時，我們亦向買家將天健花園特色、尊重人性的設(shè)計、完整的規(guī)劃、未來的潛力等做了詳盡的介紹，買家提出的許多意見以及好的建議準(zhǔn)備采納，增強(qiáng)了買家的參與感，使買家對即將公開發(fā)售的天健花園產(chǎn)生了極為濃厚的興趣，并且增強(qiáng)了信心。 從這次運(yùn)作中我們悟出：由于房地產(chǎn)是屬于大商品，對于買房者其實(shí)是需要發(fā)展商同他們進(jìn)行多層次、多渠道、多方式較為長時間的溝通。而我們現(xiàn)在地產(chǎn)商往往靠兩種溝通方式：一是廣告，二是售樓人員，所以效果往往并不理想。而此次座談深入淺出、形式活潑，不僅將潛在用戶記在名下，更為將來的售樓打下良好基礎(chǔ)。 三、策略是致勝的關(guān)鍵在經(jīng)過內(nèi)外調(diào)查后，創(chuàng)意人員集中銀湖度假村開封閉式創(chuàng)意會，在創(chuàng)意會上，我們得出了以下推廣策略： 綜合天健花園的在各方面的優(yōu)勢，必須以一個非常有震撼力的主題入市，這一主題，不僅對競爭者造成壓力，更使人們對天健花園產(chǎn)生巨大的好感與關(guān)注度。 推廣分三步推動，第一步以高屋建瓴之勢使人們對天健刮目相看，全面系統(tǒng)地介紹天健花園，在設(shè)計上要突破以往的房地產(chǎn)廣告以樓盤為主的設(shè)計風(fēng)格，展現(xiàn)天健花園非凡的建筑理念，輔以軟文、專題片，使人們對天健有充分的認(rèn)識。第二步結(jié)合現(xiàn)場促銷，從更深入、更細(xì)致的角度向消費(fèi)者展開訴求，并站在消費(fèi)者的立場來說話，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同，讓觀望的人群產(chǎn)生購買行為，此階段促銷是關(guān)鍵。第三步以烘托熱烈氣氛為主調(diào)，講業(yè)主入伙、歡度節(jié)日等喜慶場面，溫情洋溢，讓人動心，爭取尾盤銷售的佳績。 在售樓處做展銷，增強(qiáng)現(xiàn)場熱賣氣氛。 在推出房產(chǎn)廣告的同時，輔以企業(yè)形象廣告，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相當(dāng)高的認(rèn)可度與信任度。 向白領(lǐng)人士展開訴求，訴求他們的成就身份與天健花園相吻合。 將廣告、現(xiàn)場促銷、新聞報道，一對一營銷、公關(guān)活動等營銷工具全面結(jié)合，在短時間內(nèi)形成立體的傳播效應(yīng)。 經(jīng)
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