房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告-文庫吧資料
2025-06-02 19:03本頁面
【正文】 上冰淇淋大受歡迎，于是說“冬天真的不可以吃冰 棒嗎”，這個廣告引起轟動， 說明觀念的逆轉(zhuǎn)有意想不到的效果。做任何廣告都一樣，須做 好市場分析、消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭者分析，分析企業(yè)自身的廣告預算、 目標等。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 7 頁 訂定廣告策略時，注意幾個法則。作為廣告企劃人員，要掌握好工作中的幾個重點：只有在充分了解產(chǎn)品優(yōu)劣和 消費者背景的情況下才有可能制造出最好的廣告，廣告企劃及業(yè)務人員則是其中的橋梁；消費者不是電腦，我們必須找出最有效的訊息，以簡單、一致性方式與 消費者溝通，即以最有效的廣告表達產(chǎn)品；消費者對廣告的興趣不像從業(yè)人員， 因此廣告必須能和品牌結(jié)合，以產(chǎn)生競爭力。 消費者使用產(chǎn)品，公司生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務人員賣產(chǎn)品，廣告企劃人員設計產(chǎn)品， 四方面形成“鐵四角”關系。追求 高利，媒體要有多種選擇、組合。 然后從消費者商品資訊來源、收視吸狀況入手展開媒體調(diào)查，根據(jù)媒體目標制定 覆蓋策略。首先要清楚行銷目標，關照企業(yè)商品特性 和銷售 服務，參考以往廣告成績，確定廣告目標（因消費對象選擇媒體）。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 7 頁 廣告屬于“促銷”范疇，做廣告企劃時要做媒體計劃。房地產(chǎn)的行銷涉及全部九大要素，這些因素將共同影響廣告企 劃，促使其采取相應策略。早期用 4P 就能做好的產(chǎn)品行銷已發(fā)展到組合要素出現(xiàn) 7P、 8P 甚至 9P，即在原來四要素的組 合中再加入業(yè)務企 劃人員（ personnel）、實體設備（ physical facilities）、流程管理（ process management）、公共關系（ public relationship）、和企業(yè)觀念（ philosophy）。如果促銷工作跟上，手上的房地產(chǎn)質(zhì)量好、 造價低、地點佳，公司不求高利定下公平價且注重包裝，那么產(chǎn)品銷售不成問題。產(chǎn)品、價格 兩個 P組合得好，可能產(chǎn)品比較好銷，通路廣，銷售肯定增加。這三種產(chǎn)品做廣告時表現(xiàn)方式不一樣，但在廣告策略上 卻大同小異。 有必要提醒，對市場觀念和銷售觀念，或者在行銷觀念上，做任何產(chǎn)品都一定
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