房地產廣告的策略和策劃8-文庫吧資料
2025-06-30 07:58本頁面
【正文】 做法 稱之為策略目標。消費者認知與 企劃、業(yè)務人員認知有差異，臺灣有個廣告“冬天可不可以吃冰棒”，畫面是吃 火鍋吃得滿頭大汗，服務生端上冰淇淋大受歡迎，于是說“冬天真的不可以吃冰 棒嗎”，這個廣告引起轟動，說明觀念的逆轉有意想不到的效果。做任何廣告都一樣，須做 好市場分析、消費者分析、產品分析、競爭者分析，分析企業(yè)自身的廣告預算、 目標等?！? 訂定廣告策略時，注意幾個法則。作為廣告企劃人員，要掌握好工作中的幾個重點：只有在充分了解產品優(yōu)劣和 消費者背景的情況下才有可能制造出最好的廣告，廣告企劃及業(yè)務人員則是其中的橋梁；消費者不是電腦，我們必須找出最有效的訊息，以簡單、一致性方式與 消費者溝通，即以最有效的廣告表達產品；消費者對廣告的興趣不像從業(yè)人員， 因此廣告必須能和品牌結合，以產生競爭力?！ ∠M者使用產品，公司生產產品，業(yè)務人員賣產品，廣告企劃人員設計產品， 四方面形成“鐵四角”關系。追求 高利，媒體要有多種選擇、組合?！ ∪缓髲南M者商品資訊來源、收視吸狀況入手展開媒體調查，根據媒體目標制定 覆蓋策略。首先要清楚行銷目標，關照企業(yè)商品特性和銷售 服務，參考以往廣告成績，確定廣告目標（因消費對象選擇媒體）?！ V告屬于“促銷”范疇，做廣告企劃時要做媒體計劃。房地產的行銷涉及全部九大要素，這些因素將共同影響廣告企 劃，促使其采取相應策略。早期用4P就能做好的產品行銷已發(fā)展到組合要素出現7P、8P甚至9P，即在原來四要素的組合中再加入業(yè)務企 劃人員（personnel）、實體設備（physical facilities）、流程管理（process management）、公共關系（public relationship）、和企業(yè)觀念（philosophy）。如果促銷工作跟上，手上的房地產質量好、 造價低、地點佳，公司不求高利定下公平價且注重包裝，那么產品銷售不成問題。產品、價格 兩個P組合得好，可能產品比較好銷，通路廣，銷售肯定增加。這三種產品做廣告時表現方式不一樣，但在廣告策略上 卻大同小異?！ ?
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