【正文】 力、財(cái)力、才力、智力是品牌堅(jiān)實(shí)的下層基石?？稍?月10日教師節(jié)前后與大學(xué)聯(lián)合舉辦夢里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團(tuán)隊(duì)的購買欲望。8）促銷活動(dòng)力求新穎，以引起新聞輿論及媒體炒作樓盤擴(kuò)大樓盤的影響。4）實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣周期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。媒體選擇： 南昌晚報(bào) 江南都市報(bào) 信息日報(bào) 都市消費(fèi)報(bào)夾報(bào) 注意事項(xiàng)：發(fā)展商、代理公司與廣告公司之間應(yīng)緊密團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)一致，及時(shí)將銷售的進(jìn)展情況及客戶反應(yīng)進(jìn)行通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)商解決。廣告主題：揭開“夢里水鄉(xiāng)”熱銷的斯芬克斯之謎 工作內(nèi)容：賣點(diǎn)訴求廣告持續(xù)進(jìn)行；繼續(xù)大打文化品牌；強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異性；對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)；開展國慶十天黃金周促銷活動(dòng)（重頭戲）媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日報(bào) 證券時(shí)報(bào) DM廣告尾盤消化階段（3個(gè)月，2004年7月初——9月）市場形態(tài)：銷售蹩腳戶型、銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始現(xiàn)，須對尾盤求全消化。廣告主題： “色”――跨越水景生活舊藩籬 晉級(jí)湖畔人生新極限 工作內(nèi)容：發(fā)布純銷售系列廣告；完成DM廣告制作做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；隨時(shí)掌握樓盤銷售的進(jìn)展情況，關(guān)注市場動(dòng)向。舉行集報(bào)（廣告）抽獎(jiǎng)儀式（集齊廣告者在開盤當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，次日抽領(lǐng)獎(jiǎng)）開盤當(dāng)日住宅一套（經(jīng)典戶型）現(xiàn)場拍賣。核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景，報(bào)廣、雜志廣告、DM直郵為主，電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、PR公關(guān)活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線封殺?！?在江南都市報(bào)上開辟地產(chǎn)專欄項(xiàng)目或冠名題頭。f、生態(tài)晉級(jí)，九憶江南（6萬余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）【夢里水鄉(xiāng)】傲踞昌南板塊，超低容積率盡顯國際主流姿采；臨澄湖西路，享澄碧湖無邊水景，北連南昌舊城區(qū)，總建筑面積：17．5萬m2，建筑主體由71棟4層洋房，41棟聯(lián)排別墅組成，獨(dú)有臨湖玻璃觀景凸窗和；首個(gè)全封閉式江南生態(tài)園林，靜候你的款款腳印。夢里水鄉(xiāng)，自然湖泊景致全湖景及別具一格的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，成為新生活的地標(biāo)性人文社區(qū)。江西省鑫源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司屬地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)整合，南昌市當(dāng)之無愧的地產(chǎn)后起之秀，以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立在人居潮流的風(fēng)口浪尖上，充當(dāng)?shù)禺a(chǎn)馬前駒，開創(chuàng)一種前無古人時(shí)尚生活模式，除了開發(fā)商斐聲豫章的品牌號(hào)召力，還以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力作堅(jiān)實(shí)的后盾，將以品牌打造江西健康居住新標(biāo)準(zhǔn)?！?策略： 展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注、力求營造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。工地形象主題：a、夢里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生 b、地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式c、曝光TH，蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū) d、湖畔尊品，蓮塘全湖景水岸宅邸e、生態(tài)晉級(jí)，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū) f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū) b、物業(yè)形象◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進(jìn) c、周邊導(dǎo)向廣告◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墻◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果 ◎ 利用竹子點(diǎn)綴氣氛 ◎ 門前氣模大型漫畫人物 d、形象街的包裝路燈旗（暫定四組）： a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生 b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn) c、湖畔尊品，水岸福宅d、我有一生的愛去尋找一個(gè)家 沿澄湖西路至售樓處；戶外廣告牌： 老福山，八一廣場。◎ 直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和 ◎ 策略：A、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。入市前現(xiàn)場策略 現(xiàn)場賣場目標(biāo)：◎ 營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力◎ 突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格與個(gè)性。入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞。媒介選擇： 江南都市報(bào)、路牌、路旗、車身預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購期，6/18—8/18）市場形態(tài)： 售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭奪市場的眼球。C、展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。所謂系列式是指將所要傳播的廣告內(nèi)容先集中起來，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進(jìn)行有計(jì)劃、連續(xù)性地傳播；而一版式，則無需切成多份，僅將所要傳播的廣告內(nèi)容集中在一個(gè)版面，有計(jì)劃地反復(fù)傳播。主賣點(diǎn)的影響力的大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越大，主賣點(diǎn)的影響力就越大，反之則越小。特別是索取式說明書，由于一般能主動(dòng)地去索取者都會(huì)想全面地了解該樓盤，賣點(diǎn)應(yīng)周全細(xì)密，疏而不漏為佳。展會(huì)所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。有效分析展會(huì)專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會(huì)得到什么，他們有什么群體性特點(diǎn)，善于接受哪些方面的信息或者建議?？偛荒芙M織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末倒置了嗎?但有些展會(huì)配套性地搞些論壇還是比較不錯(cuò)的?，F(xiàn)在有個(gè)普遍現(xiàn)象：展會(huì)大多同期舉辦一個(gè)同主題的會(huì)議，邀請一些專家學(xué)者現(xiàn)場演講，吸引參展商參展并免費(fèi)參會(huì)。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。二是房地產(chǎn)展銷會(huì)。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù)。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場營銷中的作用。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。賣點(diǎn)構(gòu)成：報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺(tái)廣告新聞報(bào)道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪第五大類賣點(diǎn) 促銷活動(dòng)賣點(diǎn)構(gòu)成：慶典活動(dòng)：奠基儀式、內(nèi)部認(rèn)購、公開發(fā)售（分期）、熱銷加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、節(jié)假日、公司或樓盤周年折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、競價(jià)拍賣、送花園、巨獎(jiǎng)促銷、送物業(yè)管理費(fèi)名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察社會(huì)活動(dòng)：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動(dòng)借勢促銷：奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、電影首演聯(lián)合促銷：車房互動(dòng)、英語教材、移民、招生、兒童活動(dòng)、鵲橋聯(lián)議、第六大類賣點(diǎn) 情感關(guān)系賣點(diǎn)構(gòu)成：天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶、全員營銷第七大類型點(diǎn) 投資價(jià)值賣點(diǎn)構(gòu)成：租金回報(bào)、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類型點(diǎn) 現(xiàn)場包裝與戶外廣告賣點(diǎn)構(gòu)成：工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮第二篇：房地產(chǎn)廣告策劃泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（中國一級(jí)廣告企業(yè)，4A創(chuàng)意策劃機(jī)構(gòu)）有著15年的房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)?！爱a(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品”，地產(chǎn)公司的口號(hào)雖然動(dòng)聽，要真正提升服務(wù)水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務(wù)公司”。今天，對于普通購房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。一 人以群分昔日孟母為了選擇一個(gè)好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。賣點(diǎn)構(gòu)成：海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房四、主題園林從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類與自然的和諧之美，永遠(yuǎn)是最美的畫卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個(gè)人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景?！边@句名言據(jù)說出于華人首富李嘉誠。賣點(diǎn)構(gòu)成：地段優(yōu)勢：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀建筑設(shè)計(jì)：戶型特點(diǎn)、建筑風(fēng)格、高實(shí)用率、空中花園、錯(cuò)層躍式、超寬陽臺(tái)、飄窗園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會(huì)所、泳池、戶口規(guī)劃設(shè)計(jì)：小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽光車庫、超