房地產(chǎn)業(yè)某樓盤營銷策劃推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-20 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售策略: 由于準(zhǔn)備階段,進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購,%價(jià)格定位: ，.促銷方式:準(zhǔn)備期對(duì)客戶購買,一次性付款與銀行按揭12%優(yōu)惠. (2003年6月中旬2003年8月底)促銷活動(dòng)：（1）通過報(bào)紙軟文炒作、電視、廣播等媒介廣為宣傳，營造該項(xiàng)目低價(jià),方便交通環(huán)境等賣點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)轟動(dòng)效果。 （2）在京昌高速靠近市區(qū)內(nèi),交通方便地方設(shè)市內(nèi)售樓處,和看房班車,在現(xiàn)場(chǎng)要有接待中心.銷售策略： 實(shí)行簽約入住一條龍服務(wù)體系.(簽約,按揭,入住,產(chǎn)權(quán)辦理一條龍服務(wù)),8月底要完成50%價(jià)格定位:均價(jià)2800元,日后根據(jù)市場(chǎng)情況,作為促銷手段適當(dāng)提升價(jià)格,便于形成價(jià)升量漲的動(dòng)銷態(tài)勢(shì),促銷方式: A, 一次性付款與銀行按揭12%優(yōu)惠. B,首期靈活分期付款方式強(qiáng)銷期: (2003年9月2003年10月)銷售策略:對(duì)于滯銷戶型,優(yōu)惠促銷,完成40%銷售額價(jià)格定位：均價(jià)調(diào)至2900/平米. 促銷方式:A, 一次性付款與銀行按揭2%優(yōu)惠.B, 老客戶介紹新客戶,成交后對(duì)老客戶在物業(yè)費(fèi)給與優(yōu)惠2． 尾盤銷售期：(2003年11月2003年12月)銷售策略:均價(jià)維持在2900元/.預(yù)計(jì)銷售周期銷售準(zhǔn)備期：2003年5月——2002年6月開盤銷售期：2003年6月中旬——2003年8月強(qiáng)銷期：2003年9月——2003年10月尾盤期：2002年11月——2003年12月注:每月制定詳細(xì)銷售計(jì)劃,回款計(jì)劃,對(duì)各種活動(dòng)安排,展會(huì)安排會(huì)制定專門計(jì)劃.六、廣告宣傳計(jì)劃1．銷售準(zhǔn)備期：塑造產(chǎn)品市場(chǎng)形象公共傳播：從6月份開始,以軟性文章訴求為主，傳播亞北海德堡三期即將要開盤新聞
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