【文章內(nèi)容簡介】 ，決定其不同的行為及情感 我們消費的是一種永不服輸?shù)倪\動精神 我們消費的是身份 ? 符 ? 將 ―品質(zhì)生活 共享陽光 ‖ 符號化 、 視覺化 ? 咒 ? “咒”在宗教中是一種的密語， ? “咒語”可以降妖服魔、可以帶來平安、也可以帶來財富。 ? 對人們來說“咒語”帶有一種神奇的力量，能夠促發(fā)人的情感、促發(fā)人的意識。 ? 在實際生活中，人們的心中也已經(jīng)存在許多咒語。親人間的一聲問候，朋友間的一聲招呼，都會引起人們情感上的變化。 ? 咒 ? 品牌： – 陽光 100城市麗園 ? 對 消費者 說 ： – ―品質(zhì)生活 共享陽光 ‖ ? 前面提到 東營是： ?黃河文明與齊魯文化的 交融 ?環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)與黃河經(jīng)濟帶的 交 融 ?濃厚歷史文化底蘊與 現(xiàn)代化工業(yè) 的 交融 而 陽光 100城市麗園本身又是 ?國際標(biāo)準(zhǔn)與中國市場的 交融 ?建筑風(fēng)格與自然環(huán)境的 交融 ?城市文化與人們期待的 交融 況且 陽光 100又有著讓城市 共享 陽光品質(zhì)的精神 ? 因此，我們的符號要能表達 “交融”、“共享” 的含義 同時也是對品質(zhì)生活的暢想 …… ? 陽光 ? 生命 ? 科技 ? 價值 ? 交融 ? 藝術(shù) ? 空間 ? 和諧 ? 精彩 ? 新鮮 ? 由此形成獨特而有效，差異化又吻合陽光 100城市麗園的推廣符號 交融、共享 品質(zhì)生活元素 ? 對符號的聯(lián)想 …… ? 我們的符號聯(lián)想，可由以下幾個方面展開 : ?回歸，對自然的向往 ?繽紛，精彩的生活 ?自由，無所拘束 ? 我們的符號聯(lián)想，可由以下幾個方面展開 : ?蛻變，演繹夢想 ?綠色，永恒的青春 ?細(xì)節(jié)，品質(zhì)精華 ? ? 符號的推廣應(yīng)用 ? 報 廣 ? ? ? ? ? ? ? 辦 公 系 統(tǒng) ? ? ? ? ? ? 道 旗 ? ? ? ? ? ? ? 路 牌 ? ? ? ? 高 炮 ? ? ? ? ? ? ? 圍 檔 ? ? ? 指 示 系 統(tǒng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? 禮 品 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要點回顧及 陽光 100城市麗園 品牌管理系統(tǒng)的完善 ? 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 將品牌所有活動作為一個人來管理 有統(tǒng)一的性格，一致的行為 以品牌靈魂為出發(fā)點 由此建構(gòu)陽光 100城市麗園的 品牌管理系統(tǒng) ? 總結(jié)：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌靈魂 ? 總結(jié)：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品質(zhì) 生活 共享陽光 品牌原則 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 ? 總結(jié)：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌語言 ? 總結(jié)：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 物： 圍檔；高炮；報廣；指示系統(tǒng) (紙杯、售樓處指示 牌、道旗、吊旗、工作證、停車場指示牌 )；辦公用品 (手提袋、信封、信紙、名片 ) 事： 各種活動（公關(guān)、促銷等） 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌行為 ? 一 .感悟品牌 二 .探索資源 索引 四 .策略推廣 三 .創(chuàng)造價值 ? 推廣原則： ?策劃為先 ?包括市場定位、規(guī)劃設(shè)計、開盤銷售、廣告宣傳、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃。 ?創(chuàng)新為贏 ?包括建筑形態(tài)、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理等等。 ?塑造差異 ?差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，應(yīng)在不同層面找出賣點，并放大差異化。如建筑風(fēng)格、外立面、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計等等。 ?整合營銷 ?在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等。 ? 推廣目標(biāo)： 項目銷售 品牌提升 ? 目錄： 第一部分：目標(biāo)人群定位 第二部分：廣告推廣周期策略 ? 第一部分：目標(biāo)人群定位 ? 目標(biāo)客戶鎖定 油田固有的土地資源和福利分房政策，不能滿足油田人的全部住房需求，油田職工及子女對住宅有非常旺盛的需求；福利分到的房子，無論是從戶型大小、住房品質(zhì)還是實際功能，都不能提供理想的住宅需求；地方對油田逐漸減少經(jīng)濟適用房的供給，這些原因促使著收入較高的油田職工購買品質(zhì)更加優(yōu)越的商品房。 東營以油田為支柱產(chǎn)業(yè)，同時也衍生了一些相關(guān)行業(yè)，如建材、煉油、化工、配件、運輸?shù)龋@些行業(yè)的經(jīng)營者多年來積累了大量的資金，面臨多次置業(yè)，也是我們的一部分目標(biāo)客戶。 油田系統(tǒng)具有購買力的人群 油田相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的中高層人員、私營業(yè)主等 ? 本項目靠近東營新區(qū)政府，隨著市政工程的遷徙，我們有機會贏得這一部分目標(biāo)客戶，前提是項目品質(zhì)能夠贏得他們的認(rèn)同。 東營市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，其中不乏規(guī)模龐大和實力雄厚的企業(yè)，這些企業(yè)的中高層管理人員，白領(lǐng)和專業(yè)技術(shù)人員的收入較高，而且年齡層次從 3045不等，將成為我們的目標(biāo)人群。 東營市為投資者提供了非常優(yōu)厚的條件，吸引了為數(shù)眾多的外來企業(yè)和人員，其中的骨干成員對當(dāng)?shù)刈》恳灿星袑嵭枨螅鈦砣丝诋吘股贁?shù)，預(yù)計僅 5%。 機關(guān)公務(wù)員、中層以上干部 大公司的中層管理人員、白領(lǐng)、專業(yè)技術(shù)人員 引資過程中的外來客戶 ? ◆年齡 3045歲，無居所或現(xiàn)有居所不能單純滿足居住需求。 ◆社會關(guān)系廣泛復(fù)雜，入世已深。 ◆主要目標(biāo)已定，注重現(xiàn)實競爭與奮斗，企求個人與社會、利我與利他的調(diào)節(jié)。 ◆崗位和職業(yè)活動穩(wěn)定，是當(dāng)前居民中收入水平增長最快的群體。 ◆足夠經(jīng)濟實力讓他們有機會選擇良好品質(zhì)的高端住宅。 ◆在戶型結(jié)構(gòu)、裝修布置等方面能充分體現(xiàn)其性格特點和興趣愛好。 ◆對面積的要求使用，偏愛 100150平米左右戶型。 ◆生活質(zhì)量：吃，要求科學(xué)；穿，要求整潔、干凈，有品位 群體特征及生活形態(tài)描述 ? ◆不滿足現(xiàn)有居住條件，希望通過改善住房來改變生活狀態(tài)。 ◆尋求理想的居住環(huán)境。尋求一種精神的愉悅感。 ◆對高度、文化、公共空間、社交人群的心理需求。 ◆追求健康、舒適生活。同時懂得創(chuàng)造和享受。 消費心理分析 ? ? 他們是新興的中產(chǎn)階級 ， 有較高的文化底蘊 ， 追求高質(zhì)素 、 高品位的生活； ? 他們覺得建筑與環(huán)境是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； ? 他們崇尚簡約 、 現(xiàn)代的生活 。 ? 他們更愿意有充足的時間去支配自己的生活； ? 第二部分：廣告推廣周期策略 廣告推廣周期（ 2023年 1月 1日 ——2023年 1月 1日） ? 推廣策略與思路： 預(yù)熱期 第一階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 5— 6月） （ 7— 10月） 啟動期 熱銷期 品牌提升 公關(guān)互動 積累客戶 強勢促銷 第二階段 第三階段 第四階段 持續(xù)期 （ 11月以后） 文化形象引導(dǎo) 樹立品牌 品牌保溫 慣性銷售 保證持續(xù)開發(fā) 開盤 九月 ? 推廣策略與思路： 第一階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 5— 6月） （ 7— 10月） 啟動期 預(yù)熱期 熱銷期 第二階段 第三階段 第四階段 持續(xù)期 （ 11月以后） 開盤 九月 ? 第一