房地產業(yè)務運作流程(編輯修改稿)
2025-01-23 18:55 本頁面
【文章內容簡介】 ? 不僅是按圖施工，需要更為主動地參與品質管理 如何提高工程管理水平 ? 好的隊伍、好的合同、好的計劃 ? 參與設計階段，把好技術設計的關 ? 管理過程重視質量、進度、成本和形象 ? 維修階段的工作至關重要 ? 創(chuàng)新也是工程管理的主題 五、營銷推廣 ? 和設計的情況相類似，營銷推廣也應當被看作是實施的過程。營銷總體策略或者叫作廣告總精神，應當在策劃、定位的階段予以確定。 ? 恰當?shù)那琅c方式是主要的，越個性越特殊的項目這一點越顯得重要 ? 需要量化的評價標準：經濟上的、認知上的、成交上的 ? 現(xiàn)在是傳播的時代，讓客戶了解和讓客戶體驗同樣重要 ? 品牌管理 ? 全方位的營銷策略 ? 深圳彩園潮州人，第一天一套沒有賣掉，持續(xù) 2月 ? 報紙廣告，潮州人店子里都放著電視機，不看報紙 ? 電視廣告，每天 6次 ? 直接上門派送 ? 組織活動：同鄉(xiāng)會，一個潮州人拉了 7個人來買房 六、銷 售 銷售的意義不僅是把樓賣出去 ? 是客戶感受公司的最直接方式 ? 是我們獲取客戶信息的最主要渠道 ? 承諾不當帶來巨大的負面影響，對公司品牌產生極大殺傷 ? 福景、金色項目 如何看待代理銷售的方式 ? 人員調配的矛盾 ? 自身銷售人員的專業(yè)化程度 ? 更有效的激勵 ?行業(yè)成熟：買賣雙方對行業(yè)認 知的共同點較多 ?資質認證：代理人員得到制約 ?長期合作：代理商有長期打算 ?品牌影響：代理商有所顧忌 我們應當關注的東西 ? 培養(yǎng)成熟的隊伍，鼓勵長期服務 ? 適當?shù)募钫? ? 專業(yè)技巧和敬業(yè)精神同樣重要 ? 參與決策過程 ? 信息的收集與反饋至關重要 ? 強調以書面和可追溯的方式傳播而不是口頭方式 七、交 樓 經常出現(xiàn)的問題 ? 質量 ? 費用 ? 服務 ? 手續(xù) 同樣是企業(yè)形象建立的過程 交樓的核心內容
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