房地產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程(編輯修改稿)
2025-01-23 18:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 不僅是按圖施工，需要更為主動(dòng)地參與品質(zhì)管理 如何提高工程管理水平 ? 好的隊(duì)伍、好的合同、好的計(jì)劃 ? 參與設(shè)計(jì)階段，把好技術(shù)設(shè)計(jì)的關(guān) ? 管理過程重視質(zhì)量、進(jìn)度、成本和形象 ? 維修階段的工作至關(guān)重要 ? 創(chuàng)新也是工程管理的主題 五、營銷推廣 ? 和設(shè)計(jì)的情況相類似，營銷推廣也應(yīng)當(dāng)被看作是實(shí)施的過程。營銷總體策略或者叫作廣告總精神，應(yīng)當(dāng)在策劃、定位的階段予以確定。 ? 恰當(dāng)?shù)那琅c方式是主要的，越個(gè)性越特殊的項(xiàng)目這一點(diǎn)越顯得重要 ? 需要量化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)上的、認(rèn)知上的、成交上的 ? 現(xiàn)在是傳播的時(shí)代，讓客戶了解和讓客戶體驗(yàn)同樣重要 ? 品牌管理 ? 全方位的營銷策略 ? 深圳彩園潮州人，第一天一套沒有賣掉，持續(xù) 2月 ? 報(bào)紙廣告，潮州人店子里都放著電視機(jī)，不看報(bào)紙 ? 電視廣告，每天 6次 ? 直接上門派送 ? 組織活動(dòng)：同鄉(xiāng)會(huì)，一個(gè)潮州人拉了 7個(gè)人來買房 六、銷 售 銷售的意義不僅是把樓賣出去 ? 是客戶感受公司的最直接方式 ? 是我們獲取客戶信息的最主要渠道 ? 承諾不當(dāng)帶來巨大的負(fù)面影響，對(duì)公司品牌產(chǎn)生極大殺傷 ? 福景、金色項(xiàng)目 如何看待代理銷售的方式 ? 人員調(diào)配的矛盾 ? 自身銷售人員的專業(yè)化程度 ? 更有效的激勵(lì) ?行業(yè)成熟：買賣雙方對(duì)行業(yè)認(rèn) 知的共同點(diǎn)較多 ?資質(zhì)認(rèn)證：代理人員得到制約 ?長期合作：代理商有長期打算 ?品牌影響：代理商有所顧忌 我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的東西 ? 培養(yǎng)成熟的隊(duì)伍，鼓勵(lì)長期服務(wù) ? 適當(dāng)?shù)募?lì)政策 ? 專業(yè)技巧和敬業(yè)精神同樣重要 ? 參與決策過程 ? 信息的收集與反饋至關(guān)重要 ? 強(qiáng)調(diào)以書面和可追溯的方式傳播而不是口頭方式 七、交 樓 經(jīng)常出現(xiàn)的問題 ? 質(zhì)量 ? 費(fèi)用 ? 服務(wù) ? 手續(xù) 同樣是企業(yè)形象建立的過程 交樓的核心內(nèi)容
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