某地產(chǎn)豪宅營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-08 04:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 首要考慮點(diǎn)上 .– 進(jìn)行了針對(duì)業(yè)主和準(zhǔn)客戶們的廣告測(cè)試與活動(dòng)測(cè)試 .– 活動(dòng)結(jié)束后關(guān)注客戶反饋，分析活動(dòng)效果原因，從中尋求客戶最為關(guān)注的東西 .? 2023年 ,鳳凰城也以獨(dú)特的氛圍營(yíng)造吸引到了何祚歡等一些真實(shí)的鳳凰階層的關(guān)注與購(gòu)買 .鳳凰階層： 一群有品位、有責(zé)任感、講究品質(zhì)生活的 “文化人 ”2023年年? 最大的利好來(lái)自我們的產(chǎn)品最大的利好來(lái)自我們的產(chǎn)品? 最大的感染力來(lái)自我們的現(xiàn)場(chǎng)最大的感染力來(lái)自我們的現(xiàn)場(chǎng)? 產(chǎn)品營(yíng)銷力來(lái)自產(chǎn)品展示 ,賣場(chǎng)包裝 ,物料 ,情景展示等部分 。? 2023年實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目部分實(shí)景展示 ,提高現(xiàn)場(chǎng)力 ,增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感 。? 品質(zhì)在于細(xì)節(jié)，品質(zhì)無(wú)所不在；銷售與藝術(shù)互動(dòng) ,銷售與產(chǎn)品互動(dòng) .? 展示面展示面 :– 售樓處 : 作為與藝術(shù)館融合的部分 ,在實(shí)現(xiàn)銷售功能的同時(shí) ,畫展 ,藝術(shù)展覽 ,沒(méi)有間斷 ,保持了現(xiàn)場(chǎng)一貫的高雅文化氛圍 ,內(nèi)部布局和桌椅更換 ,更加舒適 .– 大堂和電梯展示區(qū) : 作為首先對(duì)外展示的實(shí)景區(qū)域 ,好評(píng)如潮 ,出乎一期業(yè)主的意料 ,在武漢市場(chǎng)上樹立了高端形象 .– 高層樣板房 : 充分展示了項(xiàng)目的外部景觀優(yōu)勢(shì) .– 立面落成 : 體現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì)與精湛工藝 ,贏得客戶信賴 .– 銷售通道與動(dòng)線 : 根據(jù)工地條件 ,銷售動(dòng)線及時(shí)調(diào)整和包裝– 咖啡館開業(yè) : 將長(zhǎng)廊變更為咖啡館 ,前廣場(chǎng)增加休閑桌椅 ,現(xiàn)場(chǎng)高雅 ,休閑的氛圍更濃– 視覺(jué) ,聽覺(jué)包裝部分 : 每個(gè)節(jié)點(diǎn) ,現(xiàn)場(chǎng)的包裝都相應(yīng)配合 ,背景音樂(lè)也體現(xiàn)法國(guó)藝術(shù)特色 .– 文本營(yíng)銷 : 傳播文化和品質(zhì)，在不同時(shí)期制作專題小冊(cè)子和折頁(yè)；印刷精美的鳳凰館分期分類的介紹項(xiàng)目賣點(diǎn) ,吸引眼球 . – 物料 : 各種鳳凰城的小禮品 ,體現(xiàn)一片用心 .? 注重產(chǎn)品展示節(jié)點(diǎn)與銷售節(jié)點(diǎn)的有效配合注重產(chǎn)品展示節(jié)點(diǎn)與銷售節(jié)點(diǎn)的有效配合– 售樓處 :作為每次藝術(shù)活動(dòng)的載體 ,獨(dú)特的鳳凰城特色– 大堂和電梯展示區(qū) :在項(xiàng)目 1期二組團(tuán)開盤前的蓄水期貢獻(xiàn)了很多的意向客戶 ,展示效果良好– 高層樣板房 :在項(xiàng)目 1期三組團(tuán)的蓄水期 ,結(jié)合當(dāng)時(shí)的外部景觀宣傳重點(diǎn) ,突出表現(xiàn)了項(xiàng)目外部景觀優(yōu)勢(shì) ,通過(guò)實(shí)景展示 ,凸現(xiàn)了高層居住的優(yōu)勢(shì) ,打消了部分客戶的顧慮 ,從心理因素上促進(jìn)了高層銷售 .– 立面落成 : 在項(xiàng)目 1期三組團(tuán)的開盤熱銷期 ,用品質(zhì)和實(shí)景說(shuō)話 ,帶動(dòng)銷售 .– 銷售動(dòng)線 : 現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線與介紹重點(diǎn)充分展示項(xiàng)目實(shí)景賣點(diǎn) .– 咖啡館開業(yè) : 1期三組團(tuán)開盤后 ,配合組織業(yè)主活動(dòng) , 宣傳互利 .– 視覺(jué) ,聽覺(jué)包裝部分 : 現(xiàn)場(chǎng)的氛圍越來(lái)越好 .– 文本營(yíng)銷 : 在兩房銷售難點(diǎn)時(shí)期 ,突出介紹兩房 . 取得了良好效果 .– 物料 : 在重大節(jié)日 ,對(duì)于每位老業(yè)主進(jìn)行贈(zèng)送和回饋 ,投入不多 ,收獲不小 .? 集中火力聚焦突破有效渠道集中火力聚焦突破有效渠道 :? 對(duì)地緣性客戶和重點(diǎn)客戶進(jìn)行了單獨(dú)公關(guān)對(duì)地緣性客戶和重點(diǎn)客戶進(jìn)行了單獨(dú)公關(guān)– 定向推廣定向推廣 : 向周邊效益比較好的單位做定向推廣 ,向現(xiàn)有客戶群中較集中的區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼和上門推廣 .邀請(qǐng)他們參加項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)– 其他其他 : 對(duì)周邊小區(qū)和單位做小區(qū)短信? 通過(guò)口碑充分傳播品質(zhì)和品牌通過(guò)口碑充分傳播品質(zhì)和品牌– 老業(yè)主回饋性活動(dòng)加強(qiáng) .老帶新的比率逐步提升 .– 朋友介紹和口碑成為來(lái)訪客戶的最大途徑之一 .品牌認(rèn)知度提升 .? 其他主要渠道其他主要渠道 : 在大眾媒體之外 ,2023年 ,我們主要運(yùn)用了一下較為有效的輔助手段 :? 短信 : 強(qiáng)銷期保持每周兩次發(fā)短信的頻率（如固定每周三和周五各發(fā)一次） ,對(duì)象是所有來(lái)電 ,來(lái)訪客戶 ,意向客戶及高端客戶號(hào)段 .(號(hào)段應(yīng)定期做調(diào)整 ,效果要做事后評(píng)估 )? 夾報(bào) : 強(qiáng)銷期對(duì)于重點(diǎn)客戶聚集的區(qū)域做投放 ,最初會(huì)有明顯效果 ,但后期效果將減弱 (夾報(bào)的監(jiān)控必須到位 )? DM: 多種形式組合的投放 (定期向業(yè)主 ,來(lái)訪客戶和相關(guān)往來(lái)單位寄置地會(huì)刊 ,向高檔消費(fèi)場(chǎng)所投放項(xiàng)目資料冊(cè)等 )? 戶外 : 面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和主干道增加相應(yīng)樓體條幅 . 熱銷期二橋戶外樹立項(xiàng)目形象 ,發(fā)布即時(shí)信息 .車身廣告持續(xù)發(fā)揮效應(yīng) .? 其他活動(dòng)形式創(chuàng)新其他活動(dòng)形式創(chuàng)新 :? 整合高端資源整合高端資源 （如名人 ,名車 ,知名商家及銀行等資源）? 整合社會(huì)熱點(diǎn)整合社會(huì)熱點(diǎn) (如利用世界杯 ,節(jié)日等時(shí)機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) )? 整合合作資源整合合作資源 (如通過(guò)咖啡館 ,媒體 ,政府等相關(guān)聯(lián)系單位合作進(jìn)行活動(dòng) ,互惠互利 ,增加現(xiàn)場(chǎng)人氣 )? 媒體關(guān)系的處理媒體關(guān)系的處理主要媒體關(guān)系 :? 報(bào)媒報(bào)媒 : 武漢依舊的主力媒體– 硬廣在開盤期適當(dāng)投入– 軟文炒作配合– 房地產(chǎn) ,新聞 ,娛樂(lè)等版面的共同合作– 借助他們的專業(yè)和傳播優(yōu)勢(shì) ,深入合作– 各個(gè)媒體之間的平衡
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