【文章內(nèi)容簡介】 2月3月4月5月6月7月8月9月10月入場客戶數(shù)量圖示 分析：來訪客戶共計 5904臺 ， 人數(shù)最多的月份為 5月 、 6月 、 9月 、 10月 ， 而且自 4月份開始 ， 來訪客戶人數(shù)不斷持續(xù)上升 ， 這與本組 “ 每個月都是旺季 ” 的營銷推廣理念相符 ， 本組針對不同的時段 ， 把握市場的空隙和熱點 ， 不斷找到突破口 ， 形成了一個接一個的銷售熱潮 ， 并獲得了逐月上升的銷售業(yè)績 。 ? 營銷費用情況 ? 6費用額 嶺南新世界截止至 2023年 10月 25日，共產(chǎn)生費用12， 866， 。 6費用率 同期銷售金額為 21,419千萬，營銷費用比例為 6%。 .（ .....） ? 6費用分類匯總 ? 63平面投放費（報紙、雜志、單張、車身廣告） 月份 費用 比例1 5 月 1 , 8 3 6 , 3 2 8 18%6月 4 9 4 , 9 9 0 5%7月 6 9 8 , 9 7 6 7%8月 4 5 9 , 4 8 9 4%9月 6 , 0 1 6 , 8 9 7 58%10月 8 5 3 , 9 6 1 8%合計 1 0 , 3 6 0 , 6 4 1 100%? 63電視投放 月份 費用 比例1 5 月 0 0%6月 2 6 , 2 0 8 3%7月 2 2 , 4 6 4 3%8月 0 0%9月 4 8 , 6 7 2 6%10月 6 7 7 , 3 5 2 87%合計 7 7 4 , 6 9 6 100%? 63各類活動推廣 月份 費用 比例1 5 月 3 8 3 , 4 4 9 25%6月 5 3 , 3 3 5 3%7月 8 0 , 8 8 0 5%8月 4 2 , 6 8 8 3%9月 8 9 0 , 4 8 5 58%10月 7 6 , 7 3 8 5%合計 1 , 5 2 7 , 5 7 4 100%? 63現(xiàn)場包裝 月份 費用 比例1 5 月 2 0 2 , 3 7 8 29%6月 5 9 , 2 9 3 8%7月 5 7 , 1 0 3 8%8月 0 0%9月 3 8 8 , 4 0 6 55%10月 0 0%合計 7 0 7 , 1 8 0 100%.（ .....） ? 63廣告公司月費、電視廣告制作費 月份 費用 比例1 5 月 1 6 1 , 2 1 6 14%6月 3 8 , 0 0 0 3%7月 7 4 , 9 4 7 7%8月 2 8 , 0 0 0 2%9月 6 5 0 , 2 5 3 57%10月 1 8 2 , 5 8 7 16%合計 1 , 1 3 5 , 0 0 3 100%? 63印刷費 月份 費用 比例1 5 月 1 0 9 , 0 1 6 28%6月 9 , 5 2 2 2%7月 3 7 , 9 0 0 10%8月 1 4 , 1 0 0 4%9月 1 8 6 , 8 8 6 48%10月 3 0 , 5 3 0 8%合計 3 8 7 , 9 5 3 100%? 63運輸費 月份 費用 比例1 5 月 3 2 3 , 1 1 0 24%6月 7 9 , 1 6 0 6%7月 6 0 , 2 8 0 4%8月 2 3 , 5 7 0 2%9月 8 8 0 , 0 6 5 64%10月 2 , 0 0 0 0%合計 1 , 3 6 8 , 1 8 5 100%? 63物管費（水、電、管理費、通訊費） 月份 費用 比例1 5 月 1 4 , 0 2 7 4%6月 819 0%7月 1 , 4 1 0 0%8月 1 2 8 , 6 4 1 38%9月 1 4 5 , 2 0 7 43%10月 4 7 , 3 2 4 14%合計 3 3 7 , 4 2 7 100%.（ .....） ?二、嶺 南 2023 年 度 階 段 回 顧 根據(jù)貨量推售組織情況，嶺南從 2023年 12月至2023年 10月可分五個階段： ? 第一階段： 2023年 12月至 2023年 1月 ? 第二階段： 2023年 2月至 2023年 3月 ? 第三階段： 2023年 4月至 2023年 5月 ? 第四階段： 2023年 6月至 2023年 8月 ? 第五階段： 2023年 9月至 2023年 10月 第一階段： 2023年 12月至 2023年 1月 1 項目狀況： ?嶺南項目 2A區(qū)剛經(jīng)過開盤及十一黃金周銷售 ， 舊客資源充足 ， 但較大部分需求大單位客戶未進行有效引導(dǎo)； ?此間 2B區(qū)建設(shè)已達到銷售條件 ， 即將推出 。 ? 2A區(qū)客戶 12月中開始收樓 ， 社區(qū)文化缺乏 ， 居住氛圍尚未形成 。 1 措施及結(jié)果： ?嶺南項目第二期 2B區(qū)單位在 2023年 12月 28日開盤 ， 在此之前開展了一系列廣告推廣 、 現(xiàn)場包裝等營銷組織 ，12月 28日正式公開發(fā)售 ， 成交 73套； ?在 2023年 2月期間 ， 為使業(yè)主對嶺南更有歸屬感 ，嶺南進行了一系列的新春社區(qū)活動 ， 加強與 A、 B區(qū)業(yè)主接觸聯(lián)系 ， 逐步開始人脈銷售 ， 得到了嶺南眾多業(yè)主的認同 。 .（ .....） ? 1廣告主題 ? 1平面設(shè)計 ? 1投放策略 由于第一階段營銷組未正式成立，因此該部分情況分析略。 第二階段： 2023年 2月至 2023年 3月 2 項目狀況： ?嶺南項目公眾形象仍未建立； ?經(jīng)過開盤后一段時間的沉寂 ， 市場已開始出現(xiàn)淡忘； ?尚未有業(yè)主入住 ， 社區(qū)文化活動難以開展 ， 社區(qū)配套不足 ， 居住氛圍 。 2 措施及結(jié)果： ?借助華師附中 ， 與華師附中合作進行教育推廣活動 ，更好地讓市場了解我項目的教育資源 。 ?以植樹節(jié)為契機 ， 組織了大型植樹活動 ， 全面樹立了項目的生態(tài)環(huán)保形象 。 ?通過現(xiàn)場促銷活動組織，持續(xù)強銷 B區(qū)，此階段共售出56套。 ? 2廣告主題 ? 2平面設(shè)計 ? 2投放策略 略 .（ .....） 第三階段： 2023年 4月至 2023年 5月 3 項目狀況： ?嶺南項目由代理行代理銷售過渡到自營階段； ?新的營銷隊伍剛剛建立，對產(chǎn)品不夠熟悉，缺乏舊客資源，團隊整體處于磨合期； ?配套設(shè)施及環(huán)境在近 4個月時間內(nèi)無任何外觀上的進展，項目建設(shè)緩慢；。 ?在過渡階段宣傳推廣力度的減弱，以至項目在市場的認知度開始下降。 3 措施及結(jié)果： ?針對新團隊狀況 ， 進行一系列的培訓(xùn)工作 ， 加快了新團隊對項目認識以及新舊同事的磨合 ， 完善銷售隊伍； ?全面推動項目配套設(shè)施建設(shè) ， 燒烤場 、 交通中心在五一投入使用 ， 泳池 、 康體場館動工并明確完工時間； ?針對市場狀況，結(jié)合各項目設(shè)施的落成，加大宣傳投入，確保了五一黃金檔期的活躍成交。 3廣告主題、平面設(shè)計總結(jié) 五一黃金周前： ?主題：豁達人生 ， 嶺南小城 。 ?每期以表現(xiàn)嶺南小城的自然豁達為主 ， 突出小城中的優(yōu)勢地理位臵以及配套優(yōu)勢等等 ， 配合嶺南的促銷信息； ?平面表現(xiàn)以生活化色調(diào)為主 ， 但在色系運用上一度出現(xiàn)反復(fù)改變 ， 市場形象不鮮明； .（ .....） 五一黃金周后： ?主題：豁達人生 ， 嶺南小城 。 ?集中促銷信息 ， 帶出嶺南新世界的優(yōu)勢賣點 。 ?平面表現(xiàn)以生活化色調(diào)為主 ， 但在色系運用上一度出現(xiàn)反復(fù)改變 ， 市場形象不鮮明 。 日 期 版面 規(guī)格 廣告主題 第 三 階 段 4月 11日 B8 1/2 體現(xiàn)環(huán)境與空氣。 4月 1 19日 B12 1/2 “橘子紅了 ” 4月 29日 30日 B55 1/2 120萬平方米清新空氣 4月 25日 B26 1/2 “心的天地 ”“ 身的呼吸 “ 5月 1日 B8 1/2 27萬擁有 120萬平方米清新空氣 5月 16日 B25 1/2 自然健康生活和優(yōu)質(zhì)資源的一致選 擇 5月 23日 B21 1/2 2800元平方米可享受 120萬平方米的自然生態(tài)家園 5月 29日 特 5 1/2 嶺南新世界完整的雙教育體系一個 都不能少 5月 30日 A21 1/2 嶺南新世界許給孩子一個未來 具體投放及廣告主題 第四階段： 2023年 6月至 2023年 8月 4 項目狀況： ?經(jīng)過 5月份的熱銷 ， 剩余單位單一性明顯 ， 三房剩余數(shù)量少 ， 剩余單位主要為二房單位為主 ， 銷售受到阻礙 。 ? 2B區(qū)從七月份開始收樓 ， 居住氛圍逐漸形成 ， 但人文氛圍不足 。 .（ .....） 4 措施及結(jié)果： ?針對嶺南 2B區(qū)收樓 ， 在做好收樓服務(wù)工作外 ， 在當月還舉辦了一系列社區(qū)服務(wù)活動 ， 為人脈銷售作鋪墊 。 ?針對產(chǎn)品狀況 ， 在廣告推廣策略及銷售策略上 ， 推出針對年輕購房者的措施 ， 在 8月份售出大量二房單位 ， 使此部分二房單位不會因為新單位的推出而滯銷 ，同時分流了一些需求二房單位的客人 ， 為九月份新單位的推出奠定了基礎(chǔ) 。 ?組織大量社區(qū)文化活動 ， 增加社區(qū)文化氛圍 ， 提高項目形象 。 ?由于五 一黃金周的銷售熱潮已經(jīng)過去 ， 而新的銷售熱潮又還未形成 ， 所以此時期的報紙稿是以平穩(wěn)的介紹為主 ， 突出小城生活 ， 配合投入使用的配套等等說明在嶺南小城內(nèi)的生活感覺 。 ?主題：豁達人生 ， 嶺南小城 。 4廣告主題、平面設(shè)計總結(jié) ?圍繞著小城的生活感覺展開 ， 配合期間交樓以及運動設(shè)施的落成 ， 營造出一種健康舒適的小城生活 。 表現(xiàn)出嶺南新世界方方面面的優(yōu)勢 。 ?此時期平面設(shè)計以廣州日報的半版為主。色調(diào)以健康色調(diào)為主，配合暖色，突出表現(xiàn)嶺南小城的廣闊自然環(huán)境，以及健康生活社區(qū)的生活感覺。 該階段廣告投放費用為： 1， 653， 455元；銷售金額為：70， 460， 000元，廣告比例為： %。 .（ .....） 第 四 階 段 6月 13日 B25 1/2 綠色、自由、天地一路同行 6月 27日 B19 1/2 6月 28日實現(xiàn)家的承諾 6月 28日 A8 1/2 嶺南新世界今天 實現(xiàn)家的承諾 7月 4日 B27 1/2 幸福的家門 隨時為您敞開 7月 11日 B25 1/3 溫馨的畫面在小城延伸 7月 18日 A12 1/3 蝶舞生活每一天 7月 25日 B24 1/3 運動生活每一天 7月 31日 A21 1/3 我的二人世界 我的寫意生活 8月 1日 B19 1/2 嶺南新世界我的房子我的私人 空間 8月 8日 A6 1/2 我的 2﹢X 創(chuàng)造 3房功能新間 廣州日報投放情況： 第五階段： 2023年 9月至 2023年 10月 5 項目狀況： ?嶺南項目 2B區(qū)新一期單位即將推出，由于產(chǎn)品小量多次的推出時間不能配合銷售節(jié)奏，按正常銷售操作的話將導(dǎo)致耗費過多的營銷費用； .（ .....） ?隨著項目產(chǎn)品日趨多元化，嶺南一直以來積累的舊客戶已基本消化，客戶資源需要重新挖掘； ?此時期白云